战略 第38页

1、找出企业主导产品：企业的市场经营，其实就是依靠提供有效市场需求的产品，满足目标客户的某种需求而获得收益的这么一个过程。这里可以看出，企业经营首先靠的是产品。中国的润滑油市场一直是一个同质化竞争严重的市场，我们一直倡导中小润滑油企业注重差异化市场竞争，从差异化中找到市场的突破口。润滑油行业属于一个半加工半工艺类行业，目前大多数企业经营的产品都属于常规类产品，随着添加剂技术和基础油品质的提升，这类竞争可能更加激烈，同时大家越来越偏重于策划类的营销竞技。但是无论是独特的市场竞争...

一样的东西，用户凭什么买你的而不买大品牌呢？如果你的公司你的品牌和友商一样，想让客户接受你，就一定要差异化，在这个同质化的年代，有以下这些途径：1、产品差异化：产品差异化除了可以通过包装、卖点、颜色外，还可以通过产品梯队来实现。在市场上我们可以观察到，所有知名品牌的润滑油，都有销量产品、利润产品和形象产品，以壳牌为例，红喜力是其销量产品，黄系列和蓝系列是利润产品，而黑喜力则是形象产品，嘉实多的嘉力、银嘉护是销量产品，金嘉护和磁护则是利润产品，极护则是形象产品。销量产品起到占有...

前几天和润滑油企业老总交流，就谈到了当前中小润滑油企业面临的困境，他认为在“壳多美”和“城昆一”这样的巨头压迫下，中小润滑油企业将面临无路可退的局面，只有转行或调整方向，真是这样吗？润道认为，虽然巨头看似强大，但中小润滑油也不是没有机会，甚至机会更多。1、资源垄断：巨头几乎都有资源背景，基础油作为润滑油最主要的材料，占有九成以上的成分，在中国特有的国情下，很多中小润滑油不得不舍近求远采用进口基础油，不仅进货周期长，增加了资金压力，还容易造成产品质量不稳定，这也是大家悲观看法的...

前两天和某企业老大交流，他说：今后的润滑油行业，独立的润滑油公司的空间很小，要么是汽车厂、要么是石油化工企业，坦率讲自创品牌没有任何依托的，我还真没有看到哪家未来具有成为王者的迹象。而这也正是我一直在考虑的，中小润滑油企业，没有资源，没有渠道、没有品牌、没有技术，凭什么来在这个行业崛起或生存。也许有人说，现在的独立润滑油公司不是有福斯，有胜牌吗？可胜牌不是独立润滑油公司，福斯可以说是硕果仅存的一个有规模的独立润滑油公司。在别的行业，大家都讲究创新、钟情研发，但在润滑油行业，再...

从前有座山，山上没有庙……但是有好多好多的蘑菇、山药、木耳，让每个人都口水直流，于是，大家都想抢占这个山头，而且只有一天时间。一支三五个人的游击队，饿得不行了，没时间探路，没时间研究，唯一的机会就是抓紧时间，乘着夜黑风高随便找了一条路冲向山头，也许一场大雨引发了泥石流，或者踩到一颗地雷，或者遇到一群狼就全军覆灭，但如果侥幸冲上去，就立马占山为王，山鸡变凤凰。这支部队，是山寨。一支看上去人很多的部队，实际上是10支集合在一起的游击队，进攻之前，领头的发现依然是没时间探路，没时间...

老辣的销售有一双火眼金睛，一眼看过去就能知道谁是最可能的目标客户，对不对？甚至一些高手，在拜访某个客户时，在外围看一眼就能感知洽谈成功与否，虽然不敢说绝对，但也能八九不离十，从而减少时间上的浪费。那么，我们做广告时，也要用文案画面来对用户进行筛选，留下想要的目标人群。广告要基于某个目标群人策略进行表达，它的目的是要接触和吸引到策略内的人群，最终达到营销效果。至于其他人群，他可能看不懂，甚至觉得你的广告傻冒，甚至可能鄙视，没关系，他不是你的目标客户，是要被 “筛选”掉的人。诈骗...

毛主席说过一句话：抗日战争急不得，解放战争慢不得。为什么他老人家做出这样的战略安排呢？对于日本，我们还很渺小，需要用时间和空间来换取胜利，所以急不得；而解放战争时，世界风云变换，美苏争霸，要想摆脱被控制的命运，就需要尽早完成统一以应对复杂的国际形式，事实也证明了，如果晚上一两年，甚至几个月，结局就可能完全不同。做品牌何尝不是如此？我们多少民族润滑油品牌都处于停滞甚至萎缩状态，大环境虽然恶劣，但一些品牌的疲态却早于环境的变化，曾经一些活跃的品牌，这几年声音也开始逐渐低下来，说白...

2019年起，年销过亿的润滑油品牌在也没有涌现，随着润滑油行业进入下行态势，未来，企业多品牌运营才能提升整体销量，这就需要通盘考虑品牌矩阵。许多公司因为有多个品牌采用了复杂的品牌战略。比如，一个品牌可能包含多种品牌元素，并同时应用于其他品牌当中。在这种多品牌情况下，我们可以构建出一个品牌架构图，展示有多少新的和现有的品牌元素可以利用，以及如何组合。通过多种不同的方式塑造产品品牌。最典型的是宝捷，婴儿护理有帮宝适，女性护理有护舒宝，职务护理有碧浪和太子，男士护理有博朗和吉列，秀...

2022年5月17日，一款透明玻璃瓶中装着一整根人参的黄色饮品放上了川渝地区罗森便利店的货架，售价19.9元一瓶，第二瓶只需5元。仅仅1天，首批1万瓶一整根人参水全线脱销，2个月后日产10万瓶，这期间“一整根”所有营销费用总共就花了1万块。也因此，“一整根”的爆火被奉为一场奇迹，一场教科书式的快消品案例。“一整根”产品推广上，借助了人们根深蒂固的常识：人参大补，并充分利用包装来体现出来。整个透明包装，没有像其他矿泉水饮料一样，要么前后标签，要么整圈包裹标签，而是很窄的黑白标签...

会员大额优惠券，是近几年平台针对会员专门推出的优惠，比如京东PLUS会员的满6000减600、满5000减400、满3000减300等，天猫88VIP的满5000减400元和满1500减120元券，京东618大促可以领1499优惠券，这些优惠的特点一是会员专享，二是额度远大于全平台的普惠优惠。会员大额优惠券的商业价值是针对平台的高价值用户，给予更高的优惠，促进他们买更多的商品，这些用户往往是平台战略性用户，是平台最看重的用户，平台在设置会员大额优惠券运用了稀缺效应和沉没成本效...