找品牌、做代工,就选【中国润滑油企业百强】,靠谱!
0

润滑油还值得做吗?出路在哪里?

2023.08.07 | 润道 | 1111次围观

这几年,润道为润滑油企业做服务时,经常会被问到:现在润滑油是否还值得做?这个怎么说呢,我们认为,任何行业都有生命周期,没有永远的朝阳行业。一个行业一般有3个生命周期:
1、风口期,这个极端谁做谁挣钱,利润高的吓人,不过,正因为利润高,会吸引越来越多的人进入,好日子很快就会结束。像润滑油行业,2005年前简直是暴利,毛利50%都是少的,这个阶段猪都能飞起来,谁进入都能赚钱。
2、内卷期,利润还不错,但聪明人很多,做市场的招数当然就更多,竞争逐渐白热化,利润开始逐渐降低,逐渐会出现企业倒闭现象。在2020年前,润滑油企业只要不瞎折腾,好歹都有利润,这15年间,涌现了无数的新概念新模式,噱头、伪洋、统筹、共享、入股、连锁等等,竞争越发残酷,投入费用高,效果一般般。
3、长尾期,这个阶段,战斗已经不再激烈,大家都是明牌,比拼的是实力,一些赚到钱的老板,奋斗的动力已经失去,开始趟赢,要么交给孩子,要么找经理人操刀,企业的主要任务就是别出错,别把船开翻了,不再要什么创新,要的是安全。看看这几年润滑油圈,几乎没有什么新鲜事,很多企业已经到了二代阶段,少东家开始站台。这个阶段做大做强,已经很难了,需要降本增效,比如减少流通环节,减少产品SKU等等,向管理要效益。
当然,这个划分不是绝对的,比如,这几年手机从消耗品,转变为耐用品,销量回落到了2019年,但只要操作得到,不排除有新的品牌涌现,就像荣耀手机能异军突起一样。
润滑油还有机会吗?有。这个机会我们润道认为,将是两个:一个是渠道下沉扁平化,如果找到应对措施,就能造就第二个统一;另一个是企业内部层面,如何打造爆品,降低周边费用,能成为一个利润金牛。

本站365724.COM公众号:nj365724,愿景:读润滑学院,学品牌运营,做亿元企业。所有内容不构成投资、实操建议,风险自负。
1.2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会,7.7-8日,无锡;
2.嘉宾分享内容预告+参会名录;

标签: 战略
发表评论