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油老板:2023年起,5年内的目标是活下去
2023.08.07 |
润道
| 1143次围观
兔子很敏捷,反应迅速,但兔子也有致命缺陷,就是:兔子的胃时刻都在消耗,必须定时进食,否则很快就会饿死、渴死。而骆驼是可以三天不喝不吃的,因为它早有积蓄,骆驼能半个月不喝水,而且在50度高温下,缺水的时候还能坚持行走45天。然而兔子不行,这就是初创企业和成熟性大企业的很大不同,我们初创企业就像兔子一样必须,特别是在没有背景,没有太多人脉资源的创业者,必须要保证自己先活下来,只有活下来才有资格谈发展,谈前景,谈未来,谈战略。然而,在跟很多中小润滑油企业交流中发现,很大一部分人都在...
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小微润滑油品牌的战略:高筑墙、广积粮、缓称王
2023.08.07 |
润道
| 1014次围观
朱元璋从元朝手中攻下了金陵,环顾四周,强敌如林。东有张士诚、方国珍,西有徐寿辉、陈友谅,南面是元朝的军队,北面是他的顶头上司“红巾军”统率刘福通在和元军主力厮杀。在诸多势力之中,被围在中间的朱元璋实力是最为弱小的,可以说稍有差错就会遭到毁灭性打击。在那个时期,时局动荡,各路农民起义军都在兼并土地来壮大自己,却又害怕他们共同的敌人_元朝的反扑。所以就地利而言朱元璋是既被四周强敌窥视,而对手又为他提供了抵挡元军的屏障。就好像现在的商战一样,有利可图却又伴随着巨大的风险,必须要有合...
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想当年我比统一还牛!缘何现在无影无踪?
2023.08.07 |
润道
| 944次围观
近日和多年前的老板碰面,聊聊这些年的过往云烟,不仅感慨万千,“××曾经是我们的经销商,没有想到今天都发展到这么大了!”在回顾这些时,老板敞开心胸向我讲述他当年的故事,“九几年的时候,一年就挣几千万,然后就开始做这个,搞那个”,老板很遗憾的说,“当时为什么不坚持,不专一呢?”,看看现在龙蟠、安美等企业,坚持在润滑油行业发展,就成就了今天。老板当年很厉害的,在96年的时候,年销售额就近亿元,利润也十分可观,但随后建宾馆,搞移民,开酒店,等到了2002年的时候,才发现企业的销售额还...
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区域为王,打造100公里内的润滑油品牌
2023.08.07 |
润道
| 1134次围观
几乎所有的行业的渠道模式都是不断下沉,当无可下沉时,就两条路:直供或直营,电商。格力空调早在多少年前就开始了专卖店模式,手机行业如今是直营店+电商,一些新新品牌,直接通过种草、炒作直接通过电商来运营。润滑油渠道也经历了全国、省级、地级、县级模式,如今,已经没有了下沉的空间,随着批零价格越来越接近,渠道模式已经成为品牌发展的桎梏,在这个局面下,壳多美开始多方尝试,壳牌车用油做电商,工业油用壳智慧掌控客户;美孚通过孚创来运作美孚1号车养护,用优释达来打通工业油通路。作为民营企业,...
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润滑油品牌赋能,为何最后变成了笑话
2023.08.07 |
润道
| 1011次围观
这两年有个名词叫【赋能】,啥意思呢?就是我通过各种手段赋予你能量,帮助你更好的发展,听起来不错,但看看我们所谓的赋能动作,就知道是场笑话。大部分企业赋能常规动作就是让公司的销售人员帮助经销商跑市场,这玩意在2000年前,就被壳多美玩烂了,那时候还有个专用名词叫协销,也有的叫驻地代表,跑下的客户就交给经销商,但到了2002年基本就销声匿迹,两个原因,一种是协销为了有业绩,会给终端许诺很多,还铺货,而经销商根本做不到铺货或支持,所谓的订单就是自淫;另一种是协销躺平,到市场上随便转...
渠道
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长换油周期机油,真厉害!把柴机油市场快搞死了
2023.08.07 |
润道
| 1015次围观
超长换油周期的机油历来就有,有的换油周期吓人,早在2010年前,就有15万公里换油周期的柴机油,还有3万公里才换油的期间,但从终端角度来看,他们认为:1、技术上难以实现:目前“壳多美”的推荐换油期也就一万公里左右,而整车厂家的推荐里程更短,很多才六七千公里,为什么大品牌反而没有这样的产品呢?“值得怀疑”,某店长还提出,这样超长的换油期,滤芯都无法满足,如果更换滤芯,会损失润滑油,就需要添加,“这样的话,换油周期就很难计算。”2、周期长了并不好:汽车在运行中一直处于高温状态,在...
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油老板:今年生意难做!最大的难点是你自己
2023.08.07 |
润道
| 988次围观
二女儿问爸爸,“我是不是没有学习的天赋,再努力也成不了学霸?爸爸说:“你去把门口的钥匙给我拿过来。”二女儿想到没想回答道:“钥匙挂太高了,我够不到。”爸爸又跟大女儿说:“老大,你去把钥匙给我拿过来。” 姐姐因为长得高,轻而易举就拿到了钥匙。接着,爸爸又对三女儿说:“老三,你去把钥匙给我拿过来。” 妹妹虽然长得很矮,但她很聪明,懂得动脑筋,拿了个板凳垫着,踩上去后很轻松把钥匙拿了下来。二女儿看到后,若有所思的低下了头,你知道这位爸爸想表达什么意思吗?有的人天赋异禀,可以轻松当学...
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润滑油企业的出路:精在渠道细在终端
2023.08.07 |
润道
| 962次围观
企业的营销是走向全国,还是精耕细作当地市场?笔者以为的是“精耕细作当地市场”,但如何来精耕细作当地市场,精在何处,细在哪里?很多企业还没有一个非常明确的概念,笔者以为:精在渠道,细在终端!面对中国润滑油市场的风云变幻,业内概念炒作就从来没有停过,缘何?就是因为车用润滑油的制造太简单了,只要买来基础油、添加剂,有条灌装线就可以操作了。整个投资,也不过几十万而已。也因此,你有我有大家都有,谁能在春天里率先绽放,一定是营销领先的企业,一定是“精在渠道,细在终端”营销思想和观念的率先...
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油老板:你的产品越多,销量越差,为什么?
2023.08.07 |
润道
| 951次围观
街边饭馆的菜单,你一定也见过:密密麻麻写满了正反面,就一个兰州拉面小店,墙上的价目表上也有几十款菜品。选择起来很不舒服,一般还是让老板推荐了几个菜。有一个心理学实验,找2组消费者提供试吃和折扣,不同的是两组消费者面前摆放的果酱种类不同。结果发现,A组中有30%的人最终购买了果酱,而B组中只有3%的人购买——都说选择多是好事,会更自由,但过多的选择让B组消费者在比较的过程中心疲力竭,最终放弃了购买。在心理学上,这种现象叫做“决策瘫痪”,指选择过多的情况下,人会因为对比选项耗费的...
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丹弗润滑油年销2.8亿到0.8亿,到底哪里出了问题?
2023.08.07 |
润道
| 1024次围观
丹弗润滑油在2010年前后,年销售近2.8亿,如今,10年过去,销量一路下跌,据多方了解,2021年销售额更是跌到不足8000万,据了解,其中转牌3000万,丹弗4000万,生物基约700万,不是腰斩,而是跌到了膝盖。丹弗润滑油的销量是怎么下滑的如此之大呢?1、人员变动:作为王力集团下属企业,丹弗润滑油项目归属集团领导,在市场、销售上都要遵从上层管理,但作为出身防盗门的高管,熟悉的项目,而对市场缺乏了解,润滑油市场品牌多如牛毛,比拼的不仅是产品,更是营销,往往润滑油项目想做活...
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