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瑞幸咖啡9.9的战略化,做品牌就要:平价+高品质
2023.08.08 |
润道
| 1341次围观
“好咖啡不应该那么贵”、“咖啡本应日常”、“价格打下来,品质提上去”,这是这几年来,全国数万家大大小小的咖啡店共同努力的目标。2023年6月5日,瑞幸咖啡店面数量超过万家,并提出:让消费者每周都能享受到9.9元的咖啡饮品,让中国咖啡迈入9.9元时代。咖啡不在是什么高大上的东西,而是和饮料一样,开始平民化,而普及咖啡文化的核心除了口味上的门槛,价格也是咖啡大众化的一重限制。而在“咖啡平价”这件事上,只有有实力的“大玩家”,才能有足够的资源去重塑整个产业链,跑通门店模型,真正可持...
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怎么包装一个新颖、带感的概念出来?
2023.08.08 |
润道
| 1035次围观
在当今注意力稀缺的传播环境以及竞争激烈的市场环境下,包装一个好的概念不仅仅是为了引起消费者的注意,更是为了在激烈的竞争中脱颖而出。然而,信息常有,概念不常有,包装一个好概念并不是件容易的事情,这里有几个常用的思路,可供参考:1、英文缩写法:通过简洁有力的英文缩写,将概念表达得更加精准和简练,让人一眼就能记住你的概念。这种方法可以是原有单词的创意性改造、缩写,也可以是取多个单词的首字母进行组合。常见的如NEW、NEXT等等词的组合,N、E、W每个字母背后各代表一个理念或者产品力...
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要想产品卖得好,记住9卖9不卖
2023.08.08 |
润道
| 1099次围观
1、卖好处,不卖特色:其实,消费者根本不关心你的产品有什么特色、有什么优势,只关心你的产品能解决他的什么问题、能带给他什么好处。2、卖口语,不卖术语:什么是口语?口语就是大白话,只有大白话才能降低沟通成本,才能让消费者听得懂和记得住。要不然,你整一堆专业术语,消费者根本不知道你说的是什么。3、卖证言,不卖自夸:自己夸自己的产品好,有用吗?没用!因为别人根本不相信你的话。但是,让别人说你好,那就不一样了。别人说你一句好,胜过自己千万句。4,卖认知,不卖事实:在这个世界上没有事实...
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不要扯淡,销量才成就品牌,我们要的是速度
2023.08.08 |
润道
| 1092次围观
做老板的,恐怕终其一生,都要为两个名字而烦恼,这两个词就是:销量、利润。没有销量,就没有品牌,难以维持利润;没有利润,就没有发展保证,销量也就成了无源之水。到底什么时候重视销量,何时重视利润,很难把握吗?不,应该讲一个时机与势。在人口红利期,可以一手抓销量一手抓利润,低中高端全面布局铺开,全面收割低中高各个市场领域的用户,这个阶段,可以说已经过去了,在2008年前,国内经济一直高速腾飞,是品牌奋进的好时机,龙蟠、康普顿抓住了这个时机,销量、利润比翼齐飞,而“壳多美”、“城昆一...
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润滑油品牌招商之天龙八部:步步为赢
2023.08.08 |
润道
| 1204次围观
在现实生活中,男富女穷,难免会三妻四妾,让妻子受尽委屈;女富男穷,男人更是会被世人低眼相看,总觉得男人是看中万贯家财。要想白头偕老,前提是双方门第相当。企业招商亦是如此,企业实力弱,而经销商实力强,产品总会被冷落或是在市场中处于被动的位置;企业实力强,而经销商实力弱,则经销商不能达到企业品牌化销售的要求,合作自然也不会长久。企业与经销商的共同协作发展,是建立在双方均衡的实力与共同的利益之上。每个润滑油企业都想找到理想的经销商,但结果总是差强人意,难以达到预期效果。我们认为,企...
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中国润滑油行业走过了4个阶段,下个阶段是什么?
2023.08.08 |
润道
| 1062次围观
中国润滑油市场发展30年来,盘点下来,在营销推广、企业成长上,基本上走过4个阶段。1、关系资源:在润滑油行业起步阶段,资源都掌握在大佬企业手上,谁能拿到资源,就意味着谁能赚到钱,当年在一些关键岗位的人,能呼风唤雨,即使到现在,依旧还能混的风生水起,大家都给写面子。统一被壳牌收购,也是资源供应出现问题。但现在,资源已经没有那么紧张,规模越大,拿到的价格越实惠,但通过营销手段,完全能弥补资源上的劣势,技术,是隐藏在产品背后的,单纯的技术说教,除了特种油、工业油外,没有太大的应用之...
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从0到3亿销售体系的建立:1-3亿阶段
2023.08.08 |
润道
| 1108次围观
一个企业营收从0到3亿过程中,销售体系的不同发展阶段,以及每个阶段需要解决的问题和遇到的挑战都不一样。从0到3亿,按营收规模和体系发展要求,可以大致分为4个阶段:行业/全国深化阶段,营收1-3亿,员工60-100人。第三个阶段的度过,是销售体系建设很大一个里程碑,在很难吸引到好的人才的加入,且几乎所有制度都需要一点一点建立的基础上,还要实现营收的高速增长。跨过了这道坎虽然前面还有更难的问题需要解决,但已经帮助公司建立了一个非常有竞争力的基础。第四阶段,是要解决壁垒建设问题以及...
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从0到3亿销售体系的建立:5000万-1亿阶段
2023.08.08 |
润道
| 1092次围观
一个企业营收从0到3亿过程中,销售体系的不同发展阶段,以及每个阶段需要解决的问题和遇到的挑战都不一样。从0到3亿,按营收规模和体系发展要求,可以大致分为4个阶段:规模复制阶段,营收5000万-1亿,员工40-60人。这个阶段是非常考验销售体系成熟度的阶段。这个阶段公司是要大笔投入到销售体系建设上,也是需要在获客和营收快速见到效果阶段。这个阶段人员在迅速增加,管理半径会瞬间拉大,所以补足缺失,体系化解决问题势在必行。上个阶段我们开始做销售策略拆解,并把策略拆解到部门层次,在这个...
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从0到3亿销售体系的建立:2000-5000万阶段
2023.08.08 |
润道
| 1127次围观
一个企业营收从0到3亿过程中,销售体系的不同发展阶段,以及每个阶段需要解决的问题和遇到的挑战都不一样。从0到3亿,按营收规模和体系发展要求,可以大致分为4个阶段:第二个阶段,迎来了公司第一波规模复制阶段,营收3000万-1亿,员工10-50人。在第一阶段基础上,我们有了一个模糊的客户画像,有了粗放的触客到结单的最佳实践,第二阶段就要沿着这个路径做优化和复制。这个阶段首先需要物色一位有经验的销售老大,销售老大要帮助公司制定未来至少3年的业务和组织发展规划,并要有很强落地能力,把...
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从0到3亿销售体系的建立:2000万阶段
2023.08.08 |
润道
| 1075次围观
创业公司要做两件事,产品好和卖得好。随着经济进入低迷期,各行各业都进入了内卷周期,产品好是前提,卖得好才是王道,所以在一个公司里搭建销售体系是至关重要的工作,它直接影响企业盈利和发展速度。一个企业营收从0到3亿过程中,销售体系的不同发展阶段,以及每个阶段需要解决的问题和遇到的挑战都不一样。从0到3亿,按营收规模和体系发展要求,可以大致分为4个阶段:第一阶段是尝试阶段,营收0-2000万,员工0-10人。这个阶段,基本上是产品刚刚有了可以交付的雏形,开始试探性做售卖阶段。这个阶...
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