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经销商群体永远不会消失，但转型却是大势所趋。选择什么样的发展方向，对于经销商来说至关重要。这里给出了经销商转型的全景式展望，经销商可以根据实际情况，见仁见智地选择自己的发展方向。当然，这只是一种方向和思路，真正操作时需要认真制定缜密的方案。1、连锁，从幕后走向前台：“积极的进攻才是最好的防守”，建立自己的连锁体系是一种“前向一体化”战略。建立的方式有两种：一是利用自身的资金和人员优势独立布点；二是利用品牌和形象资源发展加盟商。选择这一发展方向的经销商除了具备一定的资金和品牌实...

润滑油到底是个什么玩意儿？也许你看到这个标题就笑了，润滑油能是什么，就是润滑油呗。前几天和几个企业老大交流，谈到润滑油到底定位成什么，这样也好定个好的推广方案。有的说是消费品，佐证是现在所有的润滑油企业都很重视包装、形象和宣传，也采用了很多快速消费品的运作手法；有的说是工业品，尤其是在厂矿大客户领域，都是靠销售人员口水说干身体喝跨才搞定的；有的干脆来了个谁也不得罪的折中说法，说润滑油就是“半工业品”，言外之意也可以说是“半消费品”了，呵呵……厉害！那你说润滑油到底是什么呢？不...

写下这篇短文，是曾经有个杂志一直在鼓吹润滑油企业联合采购，而近期某高峰论坛和某协会办的会议，也把这个列入了议题，为了让大家有个清醒人事，我们需要让大家明白：联盟势必短命甚至胎死腹中。1、纯粹的利益驱动结合体相当脆弱：维系进货联盟的基本因素(也是惟一因素)就是这个“优惠的进货政策”带来的额外利益收获。但这个额外利益收获不是稳定不变的，在供应商的政策调整(优惠政策大多也是短期的活动)、本地市场的消化能力、行业市场的新动态等因素的影响之下，都会产生各种各样的波动因素。一旦利益分配发...

受国际原油价格大幅下跌影响，各品牌润滑油经销商、终端用户普遍产生降价预期，处于观望状态，从而造成润滑油生产厂商9月份以后销售普遍受到影响。针对这种现象，我们专门采访了“润滑油资讯网”首席顾问张金荣，张老师认为：润滑油价格波动与原油价格波动存在不同步，一般会有3-4个月的滞后期。另外，基础油价格波动幅度与原油价格波动幅度也存在不同步，比如上半年原油价格大幅度上升时，基础油价格只是小幅增长，涨幅远低于原油涨幅，据此预测，润滑油价格在年内将基本维持稳定。在采访过程中，张老师对下述显...

2003年是江西各地区的“统一”丰收年，代理商热情在“统一”公司的煽动下，空前高涨。这点，不止对国产油，包括对进口油都有不小的冲击。在江西的赣州和吉安。MOBIL、CALTEX、BP等的销量受到很大冲击。一点是由于国产油的质量使用在低档车型上的确没什么大问题。二是江西地区的经济水平限制，便宜又好用的东西永远行销。三是“统一”公司的大力促销，让地区客户觉得占了便宜的心理得到满足。2004年，随着中石油昆仑、中石化长城相继在央视投入重金，江西这个本来以中低档润滑油为主的省份，将迎...

夯基固本迎变革，聚力前行再出发！6月18日，2023领航集团峰会在青岛隆重举行！此次峰会，领航集团润滑油渠道部、团狼联盟优质终端发展部、润滑脂事业部及大客户部，携领航集团各部优秀合作伙伴700余人相聚青岛，对未来在汽车后市场的发展做出了重要战略性部署规划。领航集团董事长周忠诚在峰会中首先发表重要讲话，为大家深度分析了汽车润滑油行业的未来发展与汽车后市场的重要关系。在“前进”愈发变得困难的今天，只有“让改变发生”才能破局。在未来，需要综合破局能力，既有高品质定位的油、电、轮及养...

2023年7月7日，我们怀着激动的心情在湖州召开雪佛龙压铸会议。此次会议，邀请了华东区域部分压铸行业客户及经销商参会，与会人士约30人。会议在湖州的开元名都大酒店举行。上海高桥加德士润滑油公司副总经理姚昱晖先生首先致欢迎词，欢迎与会嘉宾的参与。发言中，姚总介绍了上海高桥加德士公司最近几年应对市场变化的策略，通过降本增效与用户携手应对市场变化。随后市场部经理任勇先生发言，他介绍了雪佛龙品牌、分享了目前压铸行业发展趋势，以及在趋势下压铸设备对用油的需求变化、润滑油产品升级能够为用...

上海久润科技作为中国高端节能润滑油制造商，是一家整合资源价值与服务优势的综合润滑油品服务商，秉承“每一步、与世界同步”的质量制造理念，践行“让润滑更节能”的价值使命。于2023年7月22-24日在郑州举行以“共投共建共赢”为主题的第22届财富招商大会。为了让各经销商朋友亲身感受久润科技产品为王、质量至上的产品生产理念，进一步了解认识久润科技的生产水平与企业实力、首先安排在7月23日上午组织经销商客户到久润郑州工厂进行参观实地考察，沉浸式参与现代化产品的输出流程。在参观久润科技...

每年春节前后，经销商就开始不断的接到各种任务以及厂家业务员压货的信号，各种电话不断，业务员频繁登门，说政策、谈发展、讲任务、许诺好处等等说辞为压货做铺垫，甚至用调价来逼迫经销商囤货。一直以来经销商对压货的深恶痛绝并不是因为压货占据资金，而是厂家在压货之后的不作为。压货在一定程度上刺激经销商的积极性，刺激销量的上升，但是随后压货逐渐开始变样，逐渐成为经销商的负担，甚至威胁到经销商的生存。压货一步步逼近的是经销商的生死线，一旦过线，经销商面临的不仅是利润下降，临期产品增加，倒闭、...

我们知道：知彼知己百战不殆，在常规的出差陌拜形式下，我们可以通过“望闻问切”来了解判断客户，但通过电销，我们很难做到对客户洞若观火，但不了解客户，就很难找到客户的痛点，从而快速攻单。其实，我们在第一轮加了客户微信后，就要立即发给客户：品牌介绍、产品特色、政策支持的内容，让客户好对我们有个初步了解，同时，我们也可以在这段时间里通过客户的朋友圈来了解客户，好和客户进行第二轮沟通，这次，我们要：1、问权：不管客户规模多大，一般来说，引进新品牌，大都是老板来决策，尤其是经销商、修理厂...