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渠道招商
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润滑油经销商,选择伪洋品牌还是民族品牌?
2023.08.19 |
润道
| 652次围观
2010年的十一假日期间,还接到了几个经销商的电话,最远的是新疆,其次是黑龙江的,最近的是南京,几个经销商朋友说他们现在不知道选择什么样的牌子,选择“城昆一”没有钱赚,选择“壳多美”资金也不是很富裕,选择“非主流”润滑油,则会有质量风险和资金风险,万一产品质量有问题,自己是吃不了兜着走,更可怕的是,万一款子付了厂子或者公司消失了更惨,希望我来给他们推荐些牌子。首先我感谢这些朋友的信任,其次是他们的信任让我汗颜。尤其是新疆的朋友,叫我一定推荐几个,而昨天,还打来电话,问我国外品...
代工贴牌
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雪佛龙摩托车专用机油投放市场,全合成机油仅售99元
2023.08.17 |
润道
| 1204次围观
2023年4月25日,美国雪佛龙润滑油及其摩托车机油总代理商在郑州召开发布会,发布了两款共四个标号的摩托车专用“金富力”全合成润滑油产品,标志着这家百年能源和石油巨头正式进入国内摩托车润滑油市场。现场公布该品牌原装进口API SN/JASO MA2级别全合成高端摩托车润滑油全国统一零售价仅为99元(1L包装)。雪佛龙是由上世纪的美国石油大王洛克菲勒1879年创立的石油巨头标准石油公司拆分而来,历经144年历史,已成为美国第二大综合性能源企业、世界五大跨国石油公司之一,2022...
品牌运营
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润滑油经销商很傻很天真:贪心不足吃亏上当
2023.08.17 |
润道
| 774次围观
随着大环境的恶化,很多经销商开始寻找新的品牌来代理,但我发现现在的润滑油经销商真的有点“很傻很天真”,动辄吃亏上当,不乖厂家怪自己贪心:1、经销商不分大小一视同仁是谎话:经销商打电话给意向厂家,第一句话就问厂家给予什么政策支持,厂家根本不知道你会投资多少来操作他的产品,你有什么样的网络和经营优势也不清楚,怎么可能会给你一个很真实的答复呢?你得先象孔雀开屏一样展示你的实力和优势,厂家才能有所判断而给你一个明确的政策,别相信厂家会对所有的经销商一视同仁,拿五千和拿五十万的货,政策...
终端门店
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润滑油经销商市场开拓原则:打死不做赊销!
2023.08.17 |
润道
| 727次围观
典型现象:不做赊销,没有人愿意做经销,做赊销,产品却更难销售。某企业,推出一种纳米节能产品,该企业跑了几个省,终于找到了几家经销商,好说歹说将自己的产品送到了人家的仓库,因为是新品,一没品牌,二是产品质量也没有保障,风险很大,经销商不想受理,无奈,企业只有先行赊账。几个月下来,市场走势一直是萎靡不振,产品堆在经销商仓库里蒙了一层灰,经销商没有看到希望,当然就无法回款了,这样该企业以赊销来打开市场的美梦就此化为了泡影,到今天,这家企业只好从杭州退缩回了乡下。诊断:不少中小企业问...
品牌运营
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从来没有忠诚的客户,润滑油经销商如何锁定
2023.08.15 |
润道
| 753次围观
经销商确实是“唯利是图”,但每个品牌的利润空间都有不断下降的趋势,当你的品牌到了连“搬运工”都不如的地步,是不是就没有经销商跟你走了,不一定,一个品牌的发展实际有三个阶段,每个阶段,你能给经销商提供的“利益”都不同。1、提供产品:新品牌进入市场时,没有人知道你姓甚名谁,来自何方,他们需要能节省费用或创造价值的产品,经销商也是如此,企业只要找到一款产品力足够的产品,同时能给与渠道适当的利润空间,结合区域推广策略和市场支持,就能实现对市场的跑马圈地。在这个阶段,经销商需要是具有“...
品牌运营
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炒掉老、弱、滑经销商,润滑油企业才能发展
2023.08.13 |
润道
| 805次围观
一流厂商可以让三流经销商致富,同样也可以被三流经销商拖入深渊!“一头狼带领一群绵羊,是不可能做成大事的”,一老板挠头道,“我该怎么把经销商队伍中的“绵羊”清除出去呢?”很多企业都要不断地寻找新经销商,同时淘汰不合格的经销商。但是,必须掌握合适的时机和方法,否则经销商队伍不稳定将会给销售工作带来巨大的隐患。对于那位企业家所称的“绵羊型”经销商,我的理解是老、弱、滑三类经销商。“老”经销商,是指那些跟随厂商时间很久,虽然掌握着厂商重要的市场区域,但是以老自居,以功臣自居,而不思进...
战略管理
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润滑油降价是出路还是死路?向死而生
2023.08.13 |
润道
| 871次围观
2008年的润滑油市场可谓是惊心动魄,基础油价格一度上涨的带来相关成本飞涨,雷曼兄弟东窗事发,国际油价兵败如山倒,最近一段时间大家担忧的、关心的话题:润滑油价格什么时候降价?会不会降价?经销商进货还是再等等?润滑油降价是出路还是死路?在此简单谈一下我个人对近期价格的看法。美国的次贷危机,对我们的成本引发很多危机:生产原料成本上升。从2007年下半年开始,PPI也就是生产价格指数就开始一路飙升,居高不下,今年的8月价格甚至接近疯狂,多数生产企业成本是不同程度的上涨。劳动力成本上...
品牌运营
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润滑油营销的四项法则和六点启示
2023.08.13 |
润道
| 722次围观
营销的终极目标是效益。因此,效益最大化必须是营销考虑的首要问题。如何效益最大化?必须以效益为一切考核的标准。不要看这个市场销售了多少,投入了多少,而是要看这个市场实现了多少效益。要实现效益最大化,首先,我们要清楚以下四项基本的法则:1、80/20法则:我们80%的效益来自20%的工作。我们首先必须把那20%的工作找出来,再来把这部分的工作加强。2、聚焦法则:太阳为什么能将一张纸点燃?因为它通过透镜集中了力量。如果它不集中力量,无论多长时间也点不燃一张纸。它先穿透一点,再“星星...
品牌运营
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润滑油同质化的今天,品牌营销是核心
2023.08.13 |
润道
| 800次围观
一个强有力的品牌会直接降低消费者的选择成本,强有力的品牌形象,是夺取市场的有力保障,品牌将成为一个润滑油企业的核心资产。作为车用产品的润滑油,其市场状况和汽车市场密切相关:汽车市场和汽车运输市场的发展,给润滑油行业带来了机遇,其增长直接放大了润滑油市场规模;汽车市场增长结构不均衡的特”点,改变了润滑油消费者的构成和消费形态;汽车服务业的快速发展改变了润滑油行业的价值链构成。在这种情况之下,润滑油企业要“跑赢大市”,采取怎样的营销战略和模式就显得尤为重要。1、主战场在高端:随着...
终端门店
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润滑油经销商郊县二级商选择、开发流程
2023.08.13 |
润道
| 732次围观
目前,国内润滑油市场竞争愈演愈烈,相信您一定会非常重视所经销区域郊县市场的开发与维护,目前,设立二级经销商已经成为开发郊县市场的重要方式,对于郊县市场的开发来说,二级经销商的选择非常重要,二级经销商的能力大小,直接决定着这个县级市场开发的成败!为开发郊县空白市场,您一定会经常踏上陌生的城市。如果您在选择二级商的前期,能够真正做到“知己、知彼、知环境”,我想一定能够选择出我们最佳的二级经销商。1、知环境:通过向当地修理厂/汽配店等终端询问以及查阅资料等方法,对当地市场基本情况建...
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