润道 第85页

近日，在麦卡伦润滑油营销探讨会上，总经理蔡芳坪和大家分享了他的市场理念。蔡总说：他经过几年的研究，发现以前的销售策略，眼光都是局限在做品牌上，宣传上也是以品牌为中心，包装上也是来凸显品牌，“但所谓的品牌，其实就是强调logo，我们没有足够的销量，哪里来的品牌。”正如专家说过，即使把摩托罗拉、柯达的logo印到润滑油桶上，它依旧不会成为品牌。“我们这次产品的升级，就是要把以往注重品牌，其实就是logo的思路，调整为强调产品，只有做出用户心动的产品来，用户才会为你买单！”蔡总分享...

作为中国润滑油行业最专注的咨询服务机构，南京润道从2000年开始，就专注于润滑油营销，先后经历了个人服务、卓越团队、南京润道，如今，已经在中国润滑油行业耕耘了16载。在多年发展中，润道为多家企业提供培训、设计、咨询等工作，并在2012年出版《润滑油品牌》丛书，2015年举办“中国润滑油品牌峰会”，2016年举办“3年1亿总裁班”，为更好的传递润道的声音，2013年润道开始制作自己的公司手册，第一版手册厚达28P；2015年，第二版手册更新，内容压缩为8P；如今，第三版手册即将...

在我们润滑油企业里，经常会出现某个优秀业务员离职后，就能带走一部分客户，为什么出现这种情况呢？虽然离不开经销商见异思迁的原因，更是企业对经销商掌控弱的表现。我们大部分企业的业务员其实是封疆大吏，各管一片，客户都是业务员从头开始一人谈判、签约、服务，造成经销商就认业务员，订货找业务员、促销要业务员、门头申报要业务员、折扣找业务员、返利还要找业务员，这样的操作模式，自然让经销商和业务员的关系越来越紧密。有什么办法吗？可以从部门设置上着手，比如设立市场部负责市场工作，如促销、折扣、...

这些事情我们润滑油企业似乎都快习以为常了：业务人员出去一两个月，带给你的是一大堆的票据和名片，但连个意向的客户都没有；花费重金在汽配会、油品展上订了个自认为“显眼”的好位置，又花费不菲的做了特装，几天下来，累的嗓子都哑了，也没有“网”到几个客户；被一些日访问量几十万、月发行量过10万的无良媒体忽悠，投放了广告，别说客户了，连咨询电话也没见多几个……看着仓库里堆积的产品，看着诺大的厂房，真不知道该怎么去找到经销商，问题在哪里？为什么那么多经销商都抱怨找不到好牌子，自己的产品质量...

如果你的牌子定位为国产的，你的销售人员可能找长城、昆仑、龙蟠的经销商，他们觉得：既然他们能把这些国产牌子卖这么好，一定也能把我的也卖好；如果你定位为国外牌子，则可能找壳牌、美孚、嘉实多、福斯的经销商，其思路也类同。但这样去开发经销商，大都无果。而我们的经销商去开发终端时，也是看客户在用什么就推荐什么，比如用的是壳牌的红喜力，就会推荐差不多等级的产品，其说辞不外乎：我们的品质卓越，我们的价格低廉，你的利润空间更大！但用户用大品牌有保障，凭什么换有个差不多的陌生牌子呢？由其是，这...

2016年，久润润滑油发展如火如荼，尤其是两场招商会举办后，“做久润润滑油，依维柯开回家”已经震动了整个行业，甚至一些知名企业也开始借鉴久润的送车模式，当然，他们的支持力度对经销商吸引力小很多，“大部分企业不过是20万送个面包车，50万才送个金杯”，久润润华科技董事长刘长宏说：送车活动，对久润来说，实际是亏损的，“但这样大的力度，可以早日促成一些在犹豫徘徊的经销商和我们达成合作，只有合作后，大家才是一家人，我们也才好输出久润的营销模式。”，据刘总介绍，久润已经帮助很多经销商从...

2016年6月24日，《润滑油品牌观点》一书，比原来预计的7月31日发行，整整提早了一个月！当润道把该消息发布后，短短的一个下午，就收到近20个订购信息。除了1位朋友是在淘宝订购之外，其他都是通过微信“红包、转账”直接订购的，而新订户占到了一半以上，很多都是这一年来听过“3年从0到亿”模式创始人张金荣课程的，某个读者的回复，更是让人感动：首先谢谢张老师给我这个学习机会。就目前而言“★★润滑油”还应当继续修炼内功，不鸣则已，一鸣就要惊人。对于润滑油来说我是个门外汉，我是读了您的...

5天做起市场来？是的，你没有听错！2016年4月23日，润滑油营销教练张金荣老师在天津梅江展馆为与会的润滑油企业、经销商朋友分享了如何快速打开市场的策略和步骤。“我们润滑油企业和经销商朋友一直困惑一个问题，一个新品牌看起来利润不错，可真正拿到手上，却发现几个月都打不开市场”，这是为什么呢？一年销量就5-6百万，可却占用资金200万，“看报表，是有利润的，可口袋里就是没有钱，因为，钱在终端客户手里。”，针对出现的这些问题，张老师认为，是我们经销商朋友在销售上的流程需要优化，“我...

2016年4月17日，麦顿润滑油2016首场招商会筹备会在总经理闫若飞的主持下召开，会议就客户接待、人员分工、会议主题、内容安排、奖品准备、促销政策等内容做了详细沟通，针对即将在明天举办的成都汽配会，考虑到一些经销商也想多了解行业趋势，掌握市场方向，闫总说明天专门安排经销商去汽配会上参观。闫总说：“我们不要怕客户被别的企业抢走，我们麦顿凭借卓越的产品，先进的营销模式，能落地执行的方案，反而对我们有帮助”。为更好的让经销商了解麦顿，大会准备了产品陈列墙，为回报用户，麦顿润滑油购...

2016年4月16日，润滑油企业成长教练，“从0到亿只需3年”营销模式创始人，张金荣老师应约到某企业做营销交流。该企业创业8年，一直采用直销的模式，目前，仅销售队伍就有有近200人，配送车辆40多部，“通过直销模式，虽然毛利润确实好，但运营费用也高的可怕，每月工资就要百万，库房、运输、后勤费用也高的惊人，而要想发展，就需要继续投入人员、增加配置，我们必须要转型！”在深入沟通后，张老师做了详细的企业发展模式介绍，张老师认为，直销，1个业务员，只能服务30-50个客户，而销量，由...