润道 第87页

他，90年代毕业于西安交通大学内燃机专业毕业；2000创立公司经销润滑油产品；2005年开始代理嘉实多车用润滑油，如今，年营业额约6500多万，其中，汽机油达6100万；对行业有比较深刻的认知；他就是来自江苏某区域的经销商老总同瑞荣！在11月11日润道主办的第4届润滑油经销商论坛上，同总结合自身谈了经销商如何布局才能赢取未来，同总说：大部分润滑油企业在开始打市场时，是有求于经销商，只要你愿意做就行，随着品牌的发展，对经销商的要求越来越高，不仅要有资金，还要有团队，发展到今天，...

受经济新常态的影响，润滑油行业逐步感受到了经济下滑带来的压力，为应对压力，润滑油企业采取了多种手段，比如运营从单一经销商模式转变为多中渠道，汽机油、柴机油、工业油分开代理；壳牌先后和小松、中汽、法斯特等各种大客户连锁客户直接签订合作协议，推出联合品牌；而连锁模式、上门换油等新模式，也逐步冲击固有的渠道模式；在电商冲击下，连一向投反对票的美孚、壳牌都在2015年开设了自己的天猫旗舰店…这些，都对润滑油经销商带来了未知的冲击，经销商该如何应对这样的困局？在第四届润滑油经销商交流会...

2015年10月27日，润道创始人，润滑油营销教练张金荣老师为统力润滑油高层交流润滑油品牌快速成长策略。张老师认为，一个企业成长的基石就是产品，但产品并不是你的质量如何出类拔萃，而是要适应市场，满足用户，并举例诺基亚、爱立信、柯达等大品牌的现实例子，这些品牌的没落，不是他们的技术落后，而是忽视了用户的需求，背离了发展趋势，当数码产品崛起时，你的机械相机再好依旧被淘汰；当智能手机越来越方便时，你的功能手机智能被遗弃。润滑油产品也是如此，用户希望用更少的钱，卖到更具有价值的产品，...

2015年10月26日，润滑油营销教练，润道创始人张金荣老师应邀走访统力润滑油，在吴总的带领下，张老师先参观了统力润滑油的灌装车间和厂区，随后，公司高层，桂总、涂总、王总、常总等人就润滑油品牌发展进行了深入探讨。张金荣老师在了解了统一的基本概况后，提出：润滑油产品要精简，并挑选出主打产品，只有这样，才能和球队一样，在明星的带领下打赢球赛；在价格上，由于润滑油产品高度同质化，要通过错位竞争或降维竞争来取得优势，这样才能拥有真正的用户群体；在当前阶段，唯有快速发展经销商数量，才能...

一个企业，如果没有大客户支撑，就难以稳定发展，也难以获得稳定的利润来源。但大客户不仅仅是配套企业，还包括大经销商、大型终端、直供客户，可获得这样的客户，不仅接触困难，而且周期漫长，需要涉及到很多部门环节，而安美化学，从成立开始，就一直和大客户打交道，浸淫润滑油行业20多年的汪总，给大家分享了大客户营销策略：模块化服务，不同的部门，为客户提供不同环节的服务，这样不仅避免失误，也减少了客户员工化；要打造爆款产品，要么有价格优势，要么有品质优势，或者有服务优势；开发市场要聚焦，聚焦...

2015年7月18日，备受瞩目的中国润滑油品牌峰会在江苏常州武进假日酒店盛大开幕，180位润滑油品牌佼佼者齐聚一堂，共享业界盛会。作为行业新起之秀，久润润滑科技（上海）有限公司精装亮相，成为峰会备受关注的焦点。大会邀请久润润滑油（上海）科技有限公司董事长刘长宏先生与大家分享从经销商到制造厂家的转型升级之路。首先，加强产品质量控制才能获得企业长久发展。在人们的印象中，久润源起河南，河南润滑油市场鱼龙混杂，伪劣产品泛滥。久润一改刻板印象，努力打造中国润滑油一流品牌。稳扎实打地抓好...

随着中国润滑油品牌峰会的不断口碑相传，连国外的品牌也知晓了，早在6月初，美国爱马力润滑油就开始联系润道，表示他们将参会，这是组委会没有想到的，也没有安排相关的翻译，当我们表露该意思后，对方表示：他们将自己安排翻译，“这样全面的润滑油交流会，值得参加”。在7月17日，爱马力总裁和翻译冯先生就已经抵达，润道张金荣老师为其引荐了国内几家知名企业，商讨合作的可能性，在18日晚宴上，冯先生告诉我们，说：已经和某企业达成初步合作意向，近日，将去广州、天津去参观企业，“我们很快会有实质性的...

今年润滑油行业是惨不忍睹！经销商已经没有了心气；连壳牌、美孚都卖不动！…润滑油市场似乎遍地狼烟，市场如战场，信心是胜利的最大保障，狭路相逢勇者胜，正如《亮剑》电视剧里，越是在困难时节，越是要想办法，在某次攻坚时，其他的部队都是猛打猛冲，都是功败垂成，换了李云龙部队后，李云龙采取了挖地壕迫近作战，顺利完成任务。营销，从来没有捷径，也没有所谓的技巧，只有方法，适合此时此地的方法，而有着“上午学，下午用”口碑的《润滑油品牌》丛书，从来就不是谈什么技巧的书，而是拿来就可以用的指导书。...

近日，《润滑油品牌》某读者发来微信说：您的书，让我获益匪浅，如何跑终端，跑到什么成都讲解的非常透彻，对我们新人十分的受用；该读者还列举了“三板斧”、“361模式”，“每个方法，都很见效，真像图书封面写的‘上午学，下午用’，简单易懂，写作风格独树一帜”。该读者表示，后面还要把《终端》、《代理》、《实战》陆续研读。据润道创始人，润滑油品牌丛书作者张金荣老师透露，2015年《润滑油品牌观点》将出版，而明年，重量级的《润滑油品牌总监》也将正式发行，润滑油品牌丛书共计9本，包括：营销三...

随着中国润滑油品牌峰会的临近，很多润滑油企业老总再次关注张金荣老师撰写的《润滑油品牌》系列丛书，刚进入6月份才两天，就已经有多笔订单，不少企业，批量订购《渠道》、《终端》，某企业领导说，“现在的销售人员，辛苦不怕，就怕写总结，张老师的书，浅显易懂，来自一线，他们看了好理解，尤其是能立即模仿操作，给他们配这些书，就可以在旅途中随时翻阅”；也有的企业，为经销商购置《代理》，好让经销商更好的管理运营企业，能更快的启动市场。据中国润滑油品牌峰会主办方润道透露，除了正常购置图书外，还有...