润道张金荣老师详为某润滑油阐述转型策略

2016年4月16日，润滑油企业成长教练，“从0到亿只需3年”营销模式创始人，张金荣老师应约到某企业做营销交流。该企业创业8年，一直采用直销的模式，目前，仅销售队伍就有有近200人，配送车辆40多部，“通过直销模式，虽然毛利润确实好，但运营费用也高的可怕，每月工资就要百万，库房、运输、后勤费用也高的惊人，而要想发展，就需要继续投入人员、增加配置，我们必须要转型！”
在深入沟通后，张老师做了详细的企业发展模式介绍，张老师认为，直销，1个业务员，只能服务30-50个客户，而销量，由于是全省销售，客户多是显眼的路边店，规模有限，“而真正的大客户，是不可能在路边的”，车队、企业等，更是直销模式所难以覆盖的；如果借助经销商，1个人员可以服务10个左右的经销商，每个经销商都有不同数量的销售人员，这样，就无形中扩大了服务客户的数量，销量自然提升，“我们销售队伍的收入，也会增长”。
在讲解了直销、分销的利弊后，张老师就渠道拓展，需要准备的物料，部门的配置，产品的改进方向，销售政策等12个方面，做了详细的分析。在近3个销售的讲解交流中，大家对未来的企业销售模式转型有了充分的信心。