详解：统一润滑油【非常6+1计划】的背景和内涵

概述：随着润滑油市场进入下行阶段，品牌竞争趋于白热化，为了找到并留住客户，统一润滑油提出了“非常6+1计划”，润滑商情为你详细解读：1、渠道策略变化及配套解决方案。关于渠道策略变化有一个故事。三年前一个客户提出疑问，统一润滑油和国际品牌有什么不一样，我回答品质是一样的，差异在于Logo的价格。客户提出一个…

随着润滑油市场进入下行阶段，品牌竞争趋于白热化，为了找到并留住客户，统一润滑油提出了“非常6+1计划”，润滑商情为你详细解读：
1、渠道策略变化及配套解决方案。关于渠道策略变化有一个故事。三年前一个客户提出疑问，统一润滑油和国际品牌有什么不一样，我回答品质是一样的，差异在于Logo的价格。客户提出一个需求：能不能用最优成本的润滑油，加上我的Logo，以一个合适的价格向市场推广我的Logo。
这就演变成统一石化如今的销售渠道：去品牌化和双品牌化。我们看美国市场，占有率最高的是独立品牌和私人品牌，每年还有两位数增长。
基于渠道策略变化，我们根据11个场景，包括自有品牌下的独立经销商，以及去品牌/双品牌化下的主机厂体系、电商平台、汽配供应链平台、经销商联盟、维保连锁等，重点发展我们的服务渠道。
2、极致爆品引流。统一和客户一起，用原厂认证的方法推出爆款引流产品，用极致价格吸引客户，只有客户进店，才有服务的机会。
在极致的原厂价格下，统一和中国人寿签署了战略合作，每一个产品都自带延保，导致客户的黏性急剧增加，让客户产生信任，提高回店的机会。通过不断的引流和留客来粘住客户。
3、智能加注。统一去包装化，因为每年包装占据巨大的成本，原厂产品去掉包装，加上延保智能加注引导回流，可以让客户在全生命周期内享受延长保期的服务。
4、5E能效全家桶。客户回店之后，统一让汽车在全生命周期内都和统一的产品产生关系。统一润滑油实现燃油效率提升6.5%，意味着全家桶套餐帮助成本节约。
5、废油回收合作。为了留住客户，我们推出了废油回收项目，并在17个省拿到了废油回收牌照，废油回收背后是巨大的成本。从全车产品、引流产品，到智能加注、废油回收，我们通过一整套体系来留住客户。
6、专职团队服务。所有的项目都需要人来执行，我们有一个611人的团队服务客户，包括438个一线销售，78个市场人员，42个RTM渠道人员和52个技术服务人员。整个团队可以完成业务发展规划、发展路线图、产品规划、引流爆品、发布会、地推活动、培训、促销等。
汽车后市场是门店的生意，也是人的生意。强大的系统可以解决很多问题，但人永远是不可或缺的，我们有611个有血有肉的人跟在客户身边。