用大单品切割市场，需要做好5个聚焦

概述：1、聚焦核心品项。集中力量完成核心品项突围，形成尖刀效应，树立单品标杆。如红罐王老吉、550mL农夫山泉、风味豆豉老干妈。2、聚焦利基市场。在资源有限的条件下，围绕核心战略市场做精做透，谋取区域市场全面领先和份额第一。如脑白金率先启动苏南市场，沃夫特缓控释肥率先启动鲁西北市场。…

1、聚焦核心品项。集中力量完成核心品项突围，形成尖刀效应，树立单品标杆。如红罐王老吉、550mL农夫山泉、风味豆豉老干妈。
2、聚焦利基市场。在资源有限的条件下，围绕核心战略市场做精做透，谋取区域市场全面领先和份额第一。如脑白金率先启动苏南市场，沃夫特缓控释肥率先启动鲁西北市场。
3、聚焦势能渠道。率先布局示范性、试用性渠道场所，加大压强，做足势能，谋求向外辐射。如王老吉、六个核桃率先启动餐饮渠道，雷士照明率先做实工程渠道。
4、聚焦精准推广。极具靶向性地针对目标人群、种子人群和势能渠道，在当时的时间情境下，开创或选择一种简单、直接、具有穿透性的传播推广手段进行造势、促销。如脑白金12篇报纸软文，小米手机的自媒体传播，六个核桃、动感地带的校区推广，健达奇趣蛋、小浣熊干脆面的推销品推广，史丹利的电线杆贴。
5、聚焦组织资源。人、财、物资源集中，集约化配置，构建局部市场优势兵力进行饱和攻击，切勿机会性、散点式投放。如雅客V9在上市之初一个星期免费派发完2000万粒糖果。