润道 第80页

一个企业要想发展，除了要有卓越的产品、英明的决策外，当然少不了营销人才，没有人跑市场，再好的产品、模式也无法落地。而润滑油企业招聘的人员，一般是分两种，一种是入门新人，一切从头开始，要跑一线市场，不断累积经验；一种是中层管理，上传下达，制定策略，客户攻坚，项目落地。两种人才都需要，虽然千军易得一将难求，但工作各有侧重点，普通员工负责客户搜集、拜访，高管要定方案、排雷。在招聘上，新人的招聘途径，一般通过：校园招聘、人才市场、网络招聘，越是大企业，越注重校招、网招，他们有能力在一...

1、木桶修理工：如果我们把企业看成一只木桶，它的最大盛水量取决于它最短的一块板。组成企业的木桶有很多板，资金板、技术板、生产板、营销板等等。我们就是营销木板的修补者。这就意味着，在企业营销板短缺的时候，我们可以根据企业的需要补齐，增加企业这只木桶的盛水量。但如果其它的木板出了问题，比如资金板短缺，我们无能为力。2、架桥者：如果在企业的资源和企业的营销目标之间有一道河，我们就是一个架桥者。我们不能创造任何造桥的材料，这只能由企业提供。但我们可以根据科学的方法、丰富的经验为企业架...

2021年10月12日，润滑商情受邀参加了在常州举办的赢在润滑研讨会，大会由福斯润滑油赞助支持，与会终端门店、汽服连锁人士上百人。大会介绍了润滑油未来的发展趋势，福斯认为，精准润滑的本质是“精于质，准于势”，整车厂的发动机油标准，使得车辆越来越需要精确选择机油，这是未来的趋势，而质量能否达标，则是最核心的。门店运营专家于老师，在分享中，则强调了交易粘度，于老师认为：你很难想象，一个不来洗车、换油的客户，会到你厂里来修车？你们之间缺乏信任；即使来修车，你也无法知道他车子什么时间...

2021年9月1日，润道正式通过了增值税专票审核，这意味着今后合作客户，我们可以直接开具专票，再也无需代开。这是2021年，公司财务上的第二大省事，在1月份，公司获得了电子发票开具资格，大大方便了客户，避免了发票快递延误，甚至签收后遗失的情况。虽然疫情之下，各行业都收到影响，但润道凭借对行业的认知，反而获得了更多企业慕名寻求合作，润道认为，在一个存量市场甚至下行行业里，企业更要通过产品实现突围，为此，总结了：爆品突围、极速招商、区域引爆3大环节，来帮助更多的企业实现销量的快速...

如果你做过经销商盘点，会发现自己的客户，年销百万的并不多，能超过两百万的更是稀缺，缺乏实力经销商，品牌销量就难以稳定。一个品牌的经销商，能做到年销百万并不容易，从官方数据来看，康普顿年销9亿，800家经销商，每家平均销量110万；龙蟠润滑油板块7亿，600家经销商，平均每家销量也是110万左右；统一渠道年销量24亿，1200家经销商，平均每家年销量200万……可以看出，即使如日中天的品牌，其经销商年销百万都不是一件容易的事，为什么会出现“百万”这个门槛呢？大部分经销商订货时的...

截至2021年7月底，润滑油市场在售品牌不低于7万个，而年销过亿的品牌，仅23个（不含“壳多美”国际品牌及长城、昆仑），可以说，品牌年销亿元对一个企业来说，是一个不可逾越的门槛。难道我们就没有机会吗？有的！7万个品牌，并不是竞争如何激烈，这么多的品牌都能生存，反而说明市场没有竞争，在一个完全竞争的市场，我们有更多的机会，但为什么成为亿元品牌还这么难呢？是我们习惯性的别人怎么做，自己就怎么做。比如，产品上，“壳多美”通过不断升级、品牌宣传，让车主家喻户晓，成为车主首选，我们也跟...

2021年7月21日，在暴雨袭击下，“3年1亿，6年3亿”营销模式创始人，《润滑油品牌》丛书作者张金荣特别走访了洛阳知名润滑油企业轻捷，在参观了新建的办公大楼、研发中心后，和总经理王总、刘总和张经理，进行了深入沟通。王总介绍了轻捷近年来的发展，尤其是营口公司的工业油、润滑脂取得了历史性的突破，并计划在营口润滑油基地筹建新的工厂，该区域集中了高路宝、 优尼克、福斯等企业，两个地区，两套班子，洛阳，是轻捷的根据，品牌和销量互补，今后，还要不断提升车用油品牌的影响力。张老师介绍了润...

2021年7月20日，润滑商情走访了洛阳某润滑油企业，该企业进入润滑油行业30多年，2012年建立了自己的润滑油调和厂，目前，目前，车用油、工业油年销售几千万，处于洛阳润滑油圈前列。在公司领导指引下，参观了一体化车间，添加剂、包材摆放整齐，工人有序生产，该公司旗下3个品牌，准备拿出一个品牌做精心策划，但也需要克服产品卖点、渠道招商、客户成长等难题。目前，中国润滑油市场有7万朵个品牌，还有很大的成长空间，公司要力争年销亿元，先进入行业前20强行列。由于遭遇百年难遇的暴雨，桥毁路...

总有人希望“免费”得到别人几十年经验的指导，凭什么？有个企业找我三次，这个企业说大不大，说小不小，占地20亩，年销售近4000万，认识几年了，也买过我写的几本书，每年在展会上大概能碰面一次，算是半个熟人。第一次是因为做促销，效果很不好，问我怎么回事，想到他是我的读者，就让对方发来促销方案，看了下，典型的眉毛胡子一把抓，什么产品都促销，买啥送啥，买得多送得多，没有重点，就是压货，经销商一看就知道企业的小算盘，才不上当呢；第二次是产品升级，发过来包装桶和桶标设计，问有什么意见，包...

2021年6月26日，润滑商情走访了西南最具规模的润滑油企业：迈斯拓新能源。迈斯拓从事润滑油30多年，在导热油、空压机油、液压油领域有着极高的市场口碑。在总经理胡总的带领下，我们参观了调和车间、基础油罐区、包装耗材库、实验室，胡总介绍了在导热油方面的最新进展，并介绍了正在开发的新型空压机油，胡总还自研了多款检测设备，比如高温检测、老化试验等，“从实际运营环境角度，做的检测数据更有说服力”。迈斯拓占地40亩，除了自有品牌外，也为其他企业做代工，“我们自己的品牌只做工业油，客户可...