客户在哪里就去哪里,7月5-6日润滑油厂商对接会
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动销核心:用户不是买便宜的,而是占便宜的
2023.08.17 |
润道
| 850次围观
产品卖不动怎么办?降价!做广告!只要是一个正常人都会这么想,因为这是常识。如果营销就是这么简单,营销还是一门学问吗?常识是“公共知识”,“1+1=2”就是常识。常识只是让你成为正常人,不会产生竞争力。常识会让你走进“合成谬误”的陷阱。最典型的合成谬误就是“丰收悖论”;一个农民丰收了,收入会增加,当所有农民都丰收时,价格会下降,收入可能反而下降。前两年养殖户看到猪肉价格高涨大量养猪,以为会赚大钱,结果都这么做的时候,就造成价格下滑,赚钱还是和以前差不多。合成谬误反映在营销上就是...
品牌运营
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润滑油品牌打造的关键:营销的浓度
2023.08.15 |
润道
| 657次围观
1、品牌定位浓度不足:定位是为自己的品牌在市场树立一个明确的、有别于竞争对手、符合消费者需求的形象,其目的是在消费者心中占领一个有利的位置。但我国很多企业都忽略了品牌定位的重要性,或者定位穿透力差,或者定位不准确,或定位雷同,定位差异性目的根本没达到。如众多润滑油企业的广告诉求基本上全是“超强抗磨,动力十足”;养护用品都在强调“无油行驶”等。每个产品具有很多功能和特点,但这些特点不能全部诉求出来,消费者也不能全部记住,只能从这些特点中选择一个差异性最大,且最能反映该产品的“唯...
品牌运营
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润滑油营销的四项法则和六点启示
2023.08.13 |
润道
| 722次围观
营销的终极目标是效益。因此,效益最大化必须是营销考虑的首要问题。如何效益最大化?必须以效益为一切考核的标准。不要看这个市场销售了多少,投入了多少,而是要看这个市场实现了多少效益。要实现效益最大化,首先,我们要清楚以下四项基本的法则:1、80/20法则:我们80%的效益来自20%的工作。我们首先必须把那20%的工作找出来,再来把这部分的工作加强。2、聚焦法则:太阳为什么能将一张纸点燃?因为它通过透镜集中了力量。如果它不集中力量,无论多长时间也点不燃一张纸。它先穿透一点,再“星星...
终端门店
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半价换油,苏州市场实现拉新3000辆车主
2023.08.13 |
润道
| 651次围观
由于润滑油市场存在“洋品牌质量好”的消费心理,很多小品牌都说自己是来自国外的知名品牌,这样一来康普顿润滑油真正的“美国身份”起不到应该有的作用。们制定了“半价换油”的策划方案。康普顿的销售代表与我们一起商讨此次操作思路和细则。认为这样操作不仅力度较大,且操作中环环相扣,达到渠道、终端、消费者和企业四赢的局面。在此次方案的执行过程中,市场的反响很热烈,短短十日内,有近3000辆车主参与了“半价换油”的活动,还有许多汽修厂打来电话,纷纷要求经销康普顿润滑油。下面对活动的要点进行简...
峰会论坛
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2017润滑油白皮书:中国润滑油市场的9种趋势
2023.08.13 |
润道
| 1282次围观
1、对于大的经销商来说,“共享品牌”可以成为一项不错的选择:随着“滴滴打车”和“摩拜单车”的风行,“共享经济”早已成为深入人心的概念,2017年的高考作文试题,也不甘寂寞,将“共享单车”列入命题。对于润滑油经销商来说,同样可以脑洞大开,将“共享润滑油品牌”作为破解自己痛点的一剂良方。简单来说,可如此操作,50或100个有实力的经销商,按等比例,“众筹”一个全新的润滑油品牌,每个经销商覆盖1-3个地级市,彼此之间不交叉、不重叠,市场区域之间还存在一定的隔离带,在品牌和商标注册上...
电销私域
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所有的引流的策略只有两个:免费+赠品
2023.08.11 |
润道
| 1048次围观
本质上,生意增长的途径只有从这三个方面入手:转化、单价都低,流量足够大,你也能存活,比如超市,快餐等;流量、单价都低,转化足够高,你也能滋润,比如奶茶,衣服等;流量、转化都低,单价足够高,你也能幸福,比如医美,美妆等。当然,最好流量,转化,单价都足够高,才能销售额最大化!真正好用的引流策略只有两个:免费和赠品。很多引流方式,比如:社群红包、老顾客转发、砍价团购、异业合作,本质上都是逃不出这两种,区别在于引流的方式以及场景而已。1、免单。这里的免单,不仅仅是指免费,也可以是能够...
价格策略
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从9.9的瑞幸咖啡说起,未来的竞争将从性价比到质价比
2023.08.09 |
润道
| 998次围观
2023年8月1日晚,瑞幸咖啡发布了2023年第二季度财报,财报显示,瑞幸咖啡第二季度总净收入为62.01亿元人民币,同比增长88.0%,营业利润为11.73亿元人民币,营业利润率为18.9%;8月2日,星巴克发布的财报显示,星巴克中国单季度营收59.6亿,同比增长60%,营业利润率为17.3%。瑞幸季度末门店达到10,836家(含5家海外门店),星巴克中国市场内的总门店数量6480家门店。这是瑞幸在门店总数超越星巴克中国后,在营收上对星巴克中国实现了超越。在6月5日,瑞幸的...
品牌运营
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润滑油经销商在厂家和终端之间,夹缝求生
2023.08.09 |
润道
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在里面的人想出去;外面的人却想进来。做经销商就像进了“围城”!最近很多经销商朋友大吐苦水,今年生意不好做,经济本来来不好,产品动销困难。厂家的销量任务反而有增无减,终端压款,资金越来越紧张,亚历山大。一种无法喘息的感觉。自己的脖颈上,就仿佛是被套上了一条“上吊绳”。近年来生意不好做,做市场很难,经销商好不容易做起来,一旦市场形成品牌,随便交给谁做代理都可以,跨过了这个坎,经销商立即失去限制权。品牌市场做起来,谁可以干掉你?厂家业务员。未来完成任务,根本不在乎你的死活。不好卖的...
品牌运营
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岁末年初,厂家压货政策要不要接招?
2023.08.09 |
润道
| 771次围观
春节前后,备货呼声满天飞,各大厂家的压货政策也在火热的进行中,作为一年销量的巅峰,春节前夕的备货、压货是必不可少的,但同时也有着超出寻常的风险。经销商要看仔细了,什么货能压,什么不能压:1、这两种可以压:大品牌:品牌是行业永远的话题,而大品牌的产品永远不愁市场和销量。在品牌就是销量的时代,再配合春节的旺销,品牌产品将迎来一波销量的攀升。就算库存没有完全消化,也并不影响,可以持续销售出去,毕竟有品牌做支持。有政策的、有支持的:赚钱看销量,但是也看政策和支持,再说时间紧任务重,没...
终端门店
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卖油郎谈润滑油客户,这样帮他下决心
2023.08.09 |
润道
| 1044次围观
客户相信这次合作对他有好处,相信“至少不赔钱”、“肯定能赚钱”、而且“别人都已经在进行了”;到这一步大多数客户也就被搞定了。极个别客户还要讨价还价,我们要帮客户下决心。1、帮助顾客“拿主意”:有些客户有意向合作,但是就是不明确签单,总要在到底进哪个品种?价格政策奖励额度到底划算不划算?到底签保量协议还是专卖协议?进货量多少?卖不完怎么办?等等细节上不停地打转。这种客户以女性和做生意新手居多,由于不自信而优柔寡断,这时需要别人帮他下决心。帮他做决定:暂时不谈订单,直接帮他挑选品...
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