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也许你还记得壳牌的农用润滑油，在壳牌进军农村市场时，他们是这样盘算的：如果全国农用机械有1%用，市场就是几个亿。不只是壳牌公司这么想。在一二线城市立住脚跟的企业，都盯着县镇乡和农村——这个曾经成就统一的三四级市场。但成就统一的地方，未必能成就你，因为来自城市的你不懂穷人营销学。要知道，把东西卖给穷人，不容易；把东西卖给穷人，还要卖出利润，更不容易；把东西卖给三、四级市场的穷人，还要有利润……你大概已经晕了吧。你会说三四级市场里也有富人，某些东部的三四级市场赶得上西部的城市。你...

经营了几年的一些汽服门店，大都积累了一些老用户或沉寂用户，他们大都不再重复消费，就如同微信群里一直潜水的人，不吱声不冒头，如何激活他们再次恢复活跃度呢？这里有7个方法：1、发放福利：最常见也是最为有效的激活手段，就是福利激活也可以叫优惠激活。只要推出折扣、买赠的活动，用户大概率是会被召回去看看，然后产生消费的冲动。2、派送现金：如何刺激用户消费或者让用户帮助拉新？给钱是最直接的，也是刺激性最强的。目前大家比较常用的现金激活有三种方式：自购省钱，就是你消费之后有积分，积分可以抵...

2023年8月10-15日，中国石化润滑油广西销售中心联合北海石油公司、钦州石油公司分别在北海市地角海上加油港口、钦州犀牛角码头开展"渔你同欢"开渔节展卖活动。本次活动前，润滑油广西销售中心和地市石油公司一起到各个渔港开展市场调研，了解当地渔船的用油特点和各品牌的价格情况，针对渔民出海前需要购买油、米和其他生活用品，制定了"油非互促"的推广方案，以此一站式解决渔民出海前所需要的物资。活动中把长城柴油机油作为主推商品，为渔民提供优质润滑油...

润滑油企业为了实现销售目标，或者其他原因，经常采用一些手段向经销商压货，鼓动经销商大量屯货，具体方式有：1、首批进货：润滑油厂家，在和经销商签约时，尤其是新品牌，一般都有首批订货量的要求，有的是10万，有的高达百万。面对厂家的首批进货要求，经销商一定不要轻易答应。可以直接追问进这么多货的理由是什么？销售人员对市场前期操作的思路是怎样的？促销支持有多大，其他类似市场是怎么操作的？通过这几个问题，基本能够判断出销售人员是为了完成业绩而盲目给经销商压货还是深思熟虑之后的正常要求。若...

一个经销商的含金量，归根结底取决于他所掌控网络的数量和质量。而推介会是快速网络扩张最有效的手段。根据公司近阶段对大区重点工作的要求，北方大区近期连续在山西汶水、临汾、黑龙江鹤岗、河北张家口、新疆乌鲁木齐等地召开了产品推介会，这些会议都取得了非常好的效果，当地的经销商通过会议出货都在四十万以上。回顾这些会议，我总结出经销商开会可以取得如下收益：1、利用促销实现现款现货；经销商可以借助公司的促销，同时让出自己的部分利润，使促销方案更加具有吸引力，通过会议实现现款现货。2、短时间内...

很多润滑油企业和部分经销商开始自建换油中心，为了稳定的经营，会员制是最重要的措施，但前来办理会员手续的人却并不多，究其原因，很大一部分在于开户活动对于顾客没有吸引力，准确的所，是没有眼前利益。为什么这么说？一是开通会员后，虽然以后会有折扣，但是顾客并不会想那么远，他们只关心：我现在开通了会员，立刻就能得到什么好处；二是很多顾客本身就是其他对手的会员，如果没有眼前利益，很难拉拢他们。为此：1、手续简单：很多店铺为了取得顾客的更多信息，设置了很复杂的表格给会员填写，很多都是客户的...

康普顿纳米陶瓷机油上市已近一年，很多经销商都发展了较为稳定的销售渠道和大量的用户。在市场建设的过程中，很多客户利用媒体进行宣传，收到了很好的效果，市场发展迅猛。同时也有些经销商是从其它行业转到润滑油行业的，操作一段时间后，本来热情很高，但是因为产品知识和销售技巧等因素影响，市场发展相对缓慢，信心受到一些影响。这些一般都是对润滑油行业本身的特点不是很了解造成的。我是负责山东省临沂市的，下面我结合自己的业务实践，与经销商朋友共同探讨一下怎样运用媒体来促进纳米陶瓷机油的销售：1、市...

1、经销商及全家：根据会议性质，可以考虑邀请各区域优秀经销商携家属一同前往答谢会，如在风景名胜地开会等。一来可以融洽客情关系，二来可以促进经销商家人对公司工作的支持。2、零售商及全家：主要指有代表性的零售商，而非普通零售商，如重点超市客户、对公司忠诚度较高的客户等。3、政府职能部门：邀请政府有关职能部门的领导出席答谢会主要是提供一个职能部门领导与企业高层人员、经销商的认识与熟悉的机会，扩大企业影响力。曾有一位经销商通过在年终答谢会上结识了某部门领导后，得到了该领导对其工作的大...

1、公司总部所在地：国内很多大型民营企业如果总部条件较好，会选择在公司总部所在地开会。这样可以在会议期间安排参会人员到公司总部办公楼、荣誉展厅、生产现场等地参观，提升公司在经销商心目中的形象。另一个好处是会议本土作战，就近方便，易于组织。2、优秀经销商所在地：选择这种地点的好处是可以现场观摩，学习交流，同时鼓舞当地经销商。3、风景名胜点：在旅游景点开会，闲暇之余可以欣赏祖国名山大川，人文景观，陶冶情操，提高文化底蕴。有的公司还组织出境旅游开会，公司要选择有特色、较新奇的景点，...

走出口罩管控的2023年，市场低迷消费降级，受市场流量和需求双双下降的影响，从3月下旬开始，进入了从未有过的淡季，汽服门店陷入一场极其少见的“低价漩涡”，用低价吸引客流已然成为常态，大批门店纷纷投身“价格战”，流血换流量。打开网络平台，大量“低价团购套餐”映入眼帘，打5折、4折甚至1折的套餐比比皆是：58元合成机油；68元机油+滤芯；99元机油+滤芯+玻璃水；188元小保养+玻璃水更换+制动液加注…究其根源，大部分低价促销、低价团购活动，无非就是门店缺乏客流，或者客流出现下滑...