润滑油产品的卖点不要说，而是展示出来

做营销就离不开宣传，大部分润滑油企业宣传自己是进口基础油、添加剂，可是，你如何证明自己用的是进口材料呢？2022年，几个民族润滑油的头部品牌，都先后和中海油、清源、瑞丰等签订战略合作，你说的话，客户会信吗？一个人品性如何，不是看他如何说，而是如何做。
举个例子：一条街上有3家海鲜店，对食客来说，除了价格是否合理，选择的依据还有海鲜是否新鲜。第一家店宣传说：本店海鲜超级新鲜，不新鲜不要钱；第二家店说：本店海鲜是这条街上最新鲜的；你会相信他们说的吗？如何判定是否新鲜，恐怕只有吃的时候才能感觉出来。第三家怎么说的呢？“本店海鲜现捞现做”，一进店门口就是硕大的水箱，里面全是活蹦乱跳的各种海鲜，你可以自己打捞。
如果是你，你会选择哪家店？当然是眼见为实的第三家店了。第三家店不仅让你看见海鲜，还设置了透明玻璃的厨房，师傅现做、现切、现蒸、现炸、现煮…让你口水直流。我们总是鼓吹自己的产品多牛叉，但客户看不到，用户看不到，只能当小白鼠测试后才能感知，要想让你的机油好卖，就要给可看见。这个看见可以从两个方面来做：
看制造流程，比如材料供应、工艺调配、产品包装、质量检测等，能知道你货真价实，把这个短视频（不是企业宣传片）放到你的公众号里；
看到产品内在，比如在无数纳米机油红海里，嘉实多在包装桶上增加了一个圆形图标，一半光洁，一半粗糙，从而体现出对发动机的保护。
润道在服务客户的时候，就尽可能做到，把产品的优势展示出来，比如通过产品命名、卖点展示、设计结构、效果展示、包装材质等等多个方面，让目标群体能感知出来，而不是所谓高大上的语言。做企业，做品牌，做营销，我们不要做“语言的巨人，行动的侏儒”。