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润滑油营销人,怎样给客户送礼呢?
2023.08.07 |
润道
| 1078次围观
一般来说,送礼品有公司赠送和个人赠送两种方式。先说公司赠送,我们常常看到很多公司都通过礼品赠送的方式来提高销售量,这些礼品通常都是厂家提供的,这些礼品大约可以在下列情况下使用:1、纸巾、圆珠笔、便签;这是最常见的小礼品之一,如果客户问你要,你就顺手送一个;在回访客户的时候,可以给他们那些营业员一些;2、小雨伞:在适合的季节送给适合的客户,例如在下雨的时候,给一些销售的不错的客户送一把小雨伞;3、太阳伞:主要起广告作用,价格比较贵,一般要80-100元/把,所以不要随便答应送给...
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县级润滑油代理商的地位越来越高,你发现了吗?
2023.08.07 |
润道
| 1023次围观
随着润滑油厂家、润滑油代理商不断的扩大市场,渠道在不断下沉,县级润滑油代理商的地位也变得重要起来,而这也正是县级润滑油代理商快速发展起来的时机。想要真正的发展起来,县级润滑油代理商仍旧有许多的问题需要解决。首先,总体市场规模小,消费能力较差。其次,县级市场的不规范,商业环境不规范,渠道难以掌控。这也是约束县级润滑油代理商快速发展的主要的制约因素。想要快速的发展起来,润滑油代理商就必须从学会以下营销手段,控制渠道,满足消费者的需求。1、选好品牌与产品:无论在什么样的市场,产品都...
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工业润滑油油销售过程中应注意的问题
2023.08.07 |
润道
| 1070次围观
在工业油销售中一个很重要的问题就是怎么说服客户换牌子。我想这也是做工业油的业务员最头疼的问题。开始做的时候,经常有业务员来跟我说,谁谁用什么牌子的油,不好换我们的油。其实,不用康普顿的油才需要去谈,让客户用康普顿的油,如果客户本身就用康普顿的油,只要去服务就行了,何必再去谈呢?工业油的客户大体上分为国有和私营的两类客户,对于国有的单位,设备主管担心的主要是如果换用别的牌子的油一旦发生质量问题,自己要担责任。对于私营的客户来讲,一台机器上百万,买油的钱就是九牛一毛,老板担心的是...
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工业润滑油销售要诀:先把脉后开药
2023.08.07 |
润道
| 1061次围观
没有一个医生,在患者还没有讲述病情前就开方抓药的,可我们销售人员,却总是急不可耐的向客户推荐产品,恨不得客户立马掏腰包卖货,这可能吗?用户连你的产品,甚至品牌都还没有搞清楚,你连客户需要什么也不明白,又能推荐什么呢?我们一定要先搞清楚客户需要什么,我们能否提供,否则就是对牛弹琴:在拜访客户时,不要喋喋不休地介绍你的产品,在简单表明你的来意后,根据对方的职务权责来发问,比如,如果对方是技术人员,就可以询问对方的使用现状;面对财务人员,要了解其资金预算;如果碰到高层,要阐述这些产...
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卖油郎:如何把润滑油产品卖出高价来
2023.08.07 |
润道
| 1082次围观
很多润滑油营销人对推广高价格的产品都有一种本能的空间,他们习惯于介绍价格相对适中,销售阻力比较小的中低价位产品,认为客户对这里产品的接受度较高,推起来也较轻松,成交率也高,自己也非常有信心和底气。但是,对营销人来说,能卖高价产品的才算是优秀,因为卖高价的产品,对公司、对客户、对自己、、对顾客来说都是有利的。因为,贵的产品一般都是品质比较好的,性能卓越的产品,质量上有保证,公司有利润;而客户销售高端产品,效果明显,容易行程口碑;对自己来说,高端产品的佣金一般也要高一些;对用户来...
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卖油郎:一定要争取和老板谈业务
2023.08.07 |
润道
| 1093次围观
如果你想尽快把产品或服务推荐给某个企业,最快的方式是联系他们的老板或决策者,而不是找什么采购或副总。依我的经验来看,如果能见到老板,我就能销售产品,如果不得不与公司中的许多阶层沟通,生意通常会搁浅。原因显而易见,如果我把产品交给老板,就会了解他们的真正想法——省钱?赚钱?效益?如果我的产品能帮助他省钱,或者能帮他赚更多的钱,或者提高了他们的生产效益,就很容易成交。如果找采购,他们更关心的是这个产品出现了问题怎么办?如果价格比原来的低,他们会担心品质;如果和原来一样,为什么要更...
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卖油郎:给客户只推荐一款产品,成交更快
2023.08.07 |
润道
| 1074次围观
一个美女去美容院,如果接待人员说:你做个双眼皮会很漂亮,美女可能会询问具体怎么做;如果这么说:你做个双眼皮,再弄个拉皮,把鼻子隆一下,会很漂亮,美女可能会想:妈呀,这么麻烦,算了吧。我们在销售中,为了提高业绩,经常会为客户推荐多款产品,梦想着客户会照单全收,结果,客户最后却没有购买任何一种产品,让你大失所望,是产品不好吗?还是解读不到位?很可能是你为客户提供了太多的选择,客户反而难以决策。很多时候,我们厂家提供的产品就琳琅满目,在谈客户是,你心想总有一款是他需要的,每款产品都...
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编读:力达士润滑油怎么启动市场
2023.08.07 |
润道
| 1062次围观
你好,我是四川某个润滑油经销商,现在做力达士润滑油,感觉这个油品挺特殊的,卖点鲜明,可不知道从哪里着手才能更快的启动市场。润道答复:力达士润滑油品质不错,卖点独特,还符合环保趋势,值得做,从我们对力达士润滑油的了解看,有三点建议:1、卖给谁:力达士润滑油的价格比较高,看似是定位了高端市场,其实这是个误区,比如说沿海省份,为什么“城昆一”的市场份额这么小?在经济发达国家,润滑油品牌也很少呢?是因为消费者已经成熟,他们对品牌更加认可,即使是西部地区,也有不少高档车辆,开奔驰、宝马...
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润滑油代理商如何快速启动市场
2023.08.07 |
润道
| 1058次围观
以前做一个润滑油品牌则是看重价格,然后市场的推广方式就是找当地的修理厂、快修店还有运输队合作,把油品免费放在他们那里,让他们帮忙销售,从而把油品卖出去,但这样的自然销售,速度慢,压款多,新经销商是很难支撑的,打开市场要快,利润要好,可以这么做:1、锁定部分市场:现在做油不能像以前什么客户都做,要锁定市场,做大做多不是一般润滑油经销商能够做起来的,即使做起来也要花很多的财力,物力和人力。我们的精力、物力、财力都是有限的,马云也是非常赞同做小而美的事情,一定要集中精力做某个行业,...
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卖油郎:做销售一定要会问才有订单
2023.08.07 |
润道
| 1061次围观
做销售,不是你喋喋不休的说,只有知道客户的需求,才能说到客户心坎,为此,合适的提问能带动客户的思维,让客户进入到我们设置的心理情境中,从而产生购买的欲望。在销售过程中销售人员的提问方式有以下几种:1、主动性提问:主动性提问指的是在自我介绍后,对客户的现状直接提出的疑问,以便得到客户的基本情况。一般来说,只要销我们注意自己的说话方式,客户都会直接、正面回答这些提问,比如可以直接问客户,有多少台车辆,有几个工人,用的什么等级,知道了这些,我们才能判断对方规模和需求,以便确定推荐什...
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