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壳牌机油无标签化是潮流还是噱头,你跟随吗?
2023.08.07 |
润道
| 1044次围观
进入2022年,中国饮料市场开始兴起无标签风尚,首先是康师傅无标签冰红茶,可口可乐怡漾离子水、可乐、泰国C2矿泉水条形码标签、东鹏特饮电子标签,脉动微浮雕瓶等相继问世并迅速出圈。在2023年3月10日,壳牌推出了无标签的喜力机油,这是潮流还是噱头?1、从环保角度出发:21世纪,全球都在关注碳达峰、碳中和问题,各国都在积极探索塑料及塑料制品的可持续发展路径。塑料是饮料消费领域最主要的包装形式之一,瓶身去标签化是降塑减碳的重要一步,符合国家倡导的低碳减排的绿色发展需求。2、从品牌...
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卖油郎:钉子户死活不订货怎么搞定?
2023.08.07 |
润道
| 1048次围观
有些终端客户,你给他讲讲利润,谈支持,他却岿然不动,就是不订货,这样的钉子户,如果潜力比较大,我们就要用别的手段来反复破冰,想办法卖出任意产品,建立合作关系。第一次拜访店里人多,老板不理我?没关系,我们认识一下,我执行客户拜访标准步骤,本次的拜访的重点是展示样品/讲政策/询问有没有客诉需要处理;另外送您两个小礼品。您不让我贴海报?没关系,下次再见,临走说一句:咱们第一次见面,您不进货太正常了,反正我们不是单纯来卖货的,一周来一次来搞服务。多来几次,等咱们熟悉了,相互信任了再合...
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客户都有需求,你需要的是“急迫”
2023.08.07 |
润道
| 1141次围观
我们每个人都想用更好的产品,比如手机、汽车等,这些需求一直都存在,但只要还能用,或者手头紧的时候,都可以等待。但是,手机突然坏了,你会立即更换手机,而不是观望。客户也一样,即使卖着壳多美,他也一直关注着其它油品,这就像婚姻: 娶了红玫瑰,久而久之,红的变了墙上的一抹蚊子血,白的还是“床前明月光”;娶了白玫瑰,白的便是衣服上的一粒饭粘子,红的却是心口上的一颗朱砂痣。客户有你的微信,没有删除你,说明他还是有兴趣,但是,合作需要订货付款,他会本能的退缩,因为还没有到采取行动的临界点...
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机油价值怎么体现?加减乘除
2023.08.07 |
润道
| 1101次围观
有句话说的好:世上没有废品,只有放错地方的物品。可以说,任何产品都有存在的价值,我们做销售的就要产品价值体现出来,让客户能感受到,觉得值,这就需要用好“加减乘除”:1、加法:就是把你产品带来的好处,都加上,让客户感觉到值。比如你的产品换油周期比较长,那么,就可以说:我们的换油周期长达8万公里,你现在3个月换一次机油,每次500块,就是1500,现在就能做到9个月换一次机油,才只需880,不仅如此,还省下了2个滤芯,又是百十块。2、减法:客户还是觉得880贵了,怎么办?我们可以...
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不要做其它的三流生意,就卖机油
2023.08.07 |
润道
| 1084次围观
是否关注到这几年资本,会投资共享充电,会投资新能源,也会投社区团购的,想和菜饭掰手腕,但几乎没有投资影视机构的,为什么呢?因为生意其实分3种:一流的生意是每天都有流水,比如水电气、柴米油盐,为什么现在很多企业入局咖啡、小食赛道呢?就是它们的复购率高,每天都有入账;二流的生意是每月都赚钱,比如通讯费、物业费等;三流的生意是以年为周期来赚钱,比如空调、彩电、手机、房地产等耐用品,有的甚至是以N年为周期,周期越长的项目,越少有人投资,一般只有政府去做。想电影这样的项目,包含了创作、...
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90%的油老板都挣扎在最底层
2023.08.07 |
润道
| 1000次围观
任何行业里面,都有几个巨头和众多小微品牌,在管理上还有这么句话:得标准者得天下,尤其是在一些技术推动的行业,随着市场发展,这些已经过时了。一个行业,其实是金字塔般分布着不同的企业。1、做产品:以机油为例,一罐机油,10块钱的成本,加上3块钱的成本,你卖15,这个时候你卖的是产品,赚的是加工费辛苦钱,我们大部分企业在这个阶层挣扎。2、做品牌:同样是机油,别人15块钱一罐卖不动,而你的机油卖20块钱一罐却还有人排队购买,说明你在这个行业这个地方已经小有名气,也算是个品牌了。康普顿...
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机油卖点:简单的复杂化,复杂的简单化
2023.08.07 |
润道
| 1123次围观
在我《爆品打造:功能润滑油运营》的培训中,我提出:高科技的产品,要说简单,用户才容易接受;常规性的产品,要说复杂,才显出工匠精神;什么意思呢?1、简单的复杂化:对于看似简单的或是差异化很小的产品,如果你的文案写的简单如白开水,那作为“被教育”的用户来说,更是这样的感觉,“这个产品这么简单?”“这个产品肯定不值这些钱的”“就这?还买这么贵”诸如此类,你就是陷进“重复教育无果”的怪圈。当然,我们如何复杂化是每个产品值得注意的。如果你把产品的历史,生产过程,品牌理念,产品的附加值等...
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爆品核心:把价格做低,把品质做高
2023.08.07 |
润道
| 1235次围观
产品是企业打入市场的敲门砖,顾客不缺普通的产品,缺的是让人眼前一亮的爆品。有了爆品思维,才能打造爆品。在推出一款产品之前,首先要定位用户:到底是做高端市场,还是做大众市场?到底是高价高品质?还是低价低品质?这里的建议是:不管你选择哪条路,都要做到同等品质下的最低价,或者同等价位上的最高品质,即提高产品性价比。在高性价比领域做得最成功的要数小米了,也正是得益于一个个让粉丝为之尖叫的产品,让小米能够在短短8年内迈入千亿市值公司并进入全球500强行列。近年来的瑞星咖啡,更是把高高在...
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润滑油调价,这5种操作让客户不反感
2023.08.07 |
润道
| 1148次围观
涨价,是口罩这几年润滑油企业不得不面对的,不要说经销商,就是我们自己,不也是为基础油、添加剂涨价而头疼吗?成本推广,成品油自然要水涨船高,如何能实施涨价而不让客户反感呢?1、标杆产品不涨价:涨价也要“有所为有所不为”,最不能轻易动的就是流量产品,也可以说是爆款或大单品,就是购买频率、顾客的关注度比较高的产品。至于其他的产品价格如何,客户可能并不怎么在意,比如壳牌的灰喜力、金喜力等。而红喜力、黄喜力就是中低档次机油的价格标杆,价格不能轻易动。这类商品在客户心中有一个固定的价格区...
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低成本战略:知道的人很多,懂的人很少,会用的人更少!
2023.08.07 |
润道
| 1279次围观
绝大部分企业,都走了一条很拥挤的“做加法路线”,却不知道还有一条相反的“做减法路线”。几乎所有行业,95%以上的企业都在“做加法”:不断给产品增加新的功能,不断“堆材料”,不断提供更多的服务…就拿手机来说,绝大部分人使用手机的主要功能都集中在打电话、用网络、拍照等少数几个功能,事实上90%以上手机功能很少被使用,大部分功能甚至大部分人都不知道,如双击屏幕截屏功能、拍照的很多专业功能、收音机功能、应用分身功能(如微信双开功能)…事实上,这种“做加法”导致成本越来越高,因此只适合...
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