找品牌、做代工,就选【中国润滑油企业百强】,靠谱!

价格 第49页

  • 2023.08.07 | 润道 | 1017次围观
    润滑油产品定价策略:按目标群体定价
    这两年咖啡赛道火热,有平均单价30的星巴克,有单价15左右的瑞幸,也涌现了单价10块内的连锁品牌,其实大家的产品并没有本质区别,甚至核心供应商都是一家,为什么价格却是天翻地覆呢?不仅是咖啡,茶饮领域也是如此。很简单,是他们的目标群体不同,星巴克是面向城市中产,提供一个商务空间;而瑞幸主要是外卖,属于小白领人群;而走三四线城市路线的品牌,面向的是小镇青年,价格当然就便宜了。不同的群体,消费能力,认知能力不同,即使同样的产品,价格也要不同。润道认为,我们的产品定价不是跟产品成本有...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1047次围观
    2023两组数据说明人们越来越重视:性价比
    一个不容忽视的强烈信号!最近,有两组数据,让人感到很奇怪。一是,2023年一季度住户存款新增达到了9.9万亿,3个月比往年一年存的钱还要多。很多人看到之后,感叹现在大家都舍不得花钱了,全存钱去了。也有人调侃,天天催大家花钱,结果大家都去存钱了。然而另一组数据,却让人感到十分诧异。那就是今年一季度,我们的消费稳步增长了5.8%,而在刚刚过去的3月,更是猛增了10.6%。一边是存钱越来越多,一边却是消费依然火热,信心恢复肉眼可见。其实,这并不奇怪,因为越来越多人的消费观念完全变了...
  • 2023.08.07 | 润道 | 931次围观
    领导对你不够宽容,那是你还不够优秀
    以前,我在企业的时候,公司有一位员工到我办公室来告他部门经理的状,说这个上司对他管理苛刻、压榨。我问他,怎么个苛刻?怎么个压榨?他说,经理有好几次下班后,叫他留下加班;有时还批评他,口气很凶;一年活没少干,年终奖却给的是部门最低的。我后来找到他的经理了解情况,经理解释说,让他加班是他白天上班活没干好,留下他返工。批评他,是因为他几次犯同样的错误,语气重了点。而年终评奖给得少,是因为他的绩效考核排名在部门是最低的。为避免偏听偏信,我又找了人力资源部负责人核实,情况确实如此。看来...
  • 2023.08.07 | 润道 | 995次围观
    小微品牌谈性价比,还怎么做大做强
    我们润道一直专注于服务小微润滑油企业,帮助年销2000万左右的企业,3年实现年销1亿,跨入亿元俱乐部,进入润滑油品牌百强。在客户找到我做品牌策划和营销推广时,我大都会问他们:你觉得,你的品牌和产品优势是什么?就有很多老板回答:我们性价比很高。因为我们人力成本低,团队精干,没有各种乱七八糟的费用,对产品也是精益求精,进口基础油添加剂,性价比当然就很高了。不争辩,就算你说的是事实,但我今天我一定要告诉你:小品牌谈性价比,必输!1、谈性价比意味着品位低:低端的价格无法吸引到那些视面...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1067次围观
    润滑油渠道下沉,操作三四线市场的4P原则
    也许你还记得壳牌的农用润滑油,在壳牌进军农村市场时,他们是这样盘算的:如果全国农用机械有1%用,市场就是几个亿。不只是壳牌公司这么想。在一二线城市立住脚跟的企业,都盯着县镇乡和农村——这个曾经成就统一的三四级市场。但成就统一的地方,未必能成就你,因为来自城市的你不懂穷人营销学。要知道,把东西卖给穷人,不容易;把东西卖给穷人,还要卖出利润,更不容易;把东西卖给三、四级市场的穷人,还要有利润……你大概已经晕了吧。你会说三四级市场里也有富人,某些东部的三四级市场赶得上西部的城市。你...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1035次围观
    润滑油销售代表如何与客户讨价还价
    在润滑油销售中,销售代表和客户讨价还价是常有的事情,客户希望便宜些,销售人员希望多赚点。为促成成交,讨价还价方式,不外乎两种让价形式。第一种是给客户让价100,第二次继续让价100,最后一次让价100,然后说这是底限了;第二种则是给客户让价100,第二次让价50,最后一次让价30,说到了底限。你看哪一种能谈判方法能成功呢?第二种方法我称之为“挤牙膏”法,即首先作一个大的让步,如果客户有要求,再作一次小的让步,客户如果仍然有要求,最后再给客户一次微小的让步。同时在让步的过程中,...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1052次围观
    润滑油终端客户二访三访的要点
    一般的润滑油业务员一访成功率一般不到一成,二三访的成功率是最高的,一般可以在2-3访期间完成二三成的客户开发,因此抓好2、3访的质量至关重要;抓好二三访成功的关键可以用四个字概括:二访抓广度、三访抓深度。1、广度:第一要多认识客户的成员并且建立良好的关系,例如能够管事的主管人员、或者普通的营业人员,业务员最容易犯的毛病是忽视了老板身边的人,以为抓住老板就搞定了,老业务员往往就在这方面栽跟头,在生意活动中,老板身边的人实际上比老板更加重要:属于说一个老鼠屎,坏了一锅粥,你辛辛苦...
  • 2023.08.07 | 润道 | 982次围观
    润滑油营销新人,成功销售贵在坚持
    李洪海是东南区的实习业务员,在此次下市场的工作中表现优异。昨天下午电话联系身在南昌的李明春时,李明春提到李洪海,觉得这个小伙子虽然刚来公司不久,业务能力确实满强的,已经谈成了多个客户。就在25日晚上12点,李洪海还谈成了销售,这是怎样的精神状态呢,不禁让人振奋。第一次电话接通上远在赣州的李洪海,却没能采访上,因为他正在车里,信号不好,听电话比较困难,他说,一会打给我。大约1小时后,他打来电话。下面就聊聊李洪海是怎么半夜销售的吧。1、开门见山谈合作:李洪海在电话那头不好意思了,...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1120次围观
    把润滑油价格卖高点,两个层面:理性、精神
    做生意想赚钱的人很多,想把产品卖高价赚取高利润的人也很多,但很少有人静下来认真思考过这个问题:凭什么你的产品卖的比别人贵?市场经济遵循“等价”交换原则,消费者既然愿意付出高价买你的产品,肯定是你的产品提供给他了更高的价值。没有无缘无故的爱,更没有无缘无故的恨,人都是理性人,人都是利己主义者。苹果手机比普通的智能手机贵很多,那是因为苹果在消费者眼中是一种身份的象征。当然,苹果那种时尚的设计、流畅的操作系统、强大的功能都是消费者选择它的理由(这个是通过广告来营造的认知,至于真实情...
  • 2023.08.07 | 润道 | 938次围观
    小微润滑油品牌,打动用户的3把钥匙
    你是否发现在营销领域,那些厉害的人,好像拥有魔法,能瞬间把劣势变成优势,把缺点变成卖点。其实,他们是使用了反转策略:1、会算账:善于算账,让客户的失去感变小,收获感变大,成交更轻松。前提是,你要选对参照物。比如:一个会员365元,感觉很贵。但如果说每天只需1块钱,听起来就很便宜,这就是让损失感变小;再比如:一套瘦身私教课上万元,感觉很贵,你可以说,才花了1万多块,但却让你整个人生都蜕变了,不划算吗?所以,你看算账的威力,让失去感变小,让收获感变大。2、切角度:换一个角度,把客...