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电销有技巧吗?有,但拨通率更重要

2024.11.21 | 润道 | 313次围观

传统的陌拜需要出差,从安全便利角度一般都选择男性,基本薪酬+交通补贴+差旅食宿,基本上月开支都是过万,而润道学院提倡的【新电销】整合了电话+微信+软文+朋友圈+小视频,由于无需出差,可以多招募女性,更容易实现陌拜的破冰效果,电销模式有很多实操技能,但核心的一点还是:拨通率。
也许别人会给你说什么【3秒定律】、做生意之前先做人、要争取客户的洽谈时间、要有礼貌有礼节…其实,这些都有用,但也都没有用。人们不喜欢被推销,但人们喜欢去购物,记得某个经销商说:如果你给我推荐品牌,我没有兴趣,但如果你说能让我多赚20万30万,我半夜都会过来。电销,不是搞什么虚头巴脑的假动作,而是看能否碰到合适的人,能否碰到想赚钱的人。
电销有技巧吗?有,但拨通率更重要
这就是概率问题,有人说千百次的回眸,就是等对的人,润道学院曾经提过181原理,就是:再大的品牌再好的产品,总有10%的人不感冒;而再小的品牌再没有实力的企业,总有10%的人莫名的喜欢;一个企业做大做强,只要做好10%的种子客户,就会影响剩下的80%客户。而谁是青睐你的10%呢?大层面上,我们可以圈定客户群体,但在执行层面,却是需要针对一个个的群体来攻克。
毛主席说过:打得过就打,打不过就绕。如果客户直接挂断你电话,无需沮丧,或许他正忙,要么换个时间拨打,要么换下一个客户打;客户也许在你刚自报家门就挂断,别灰心,或许他心情不好,或许他有事,换下一个就好。所有的事情,都是概率事件,只要有足够的数量,自然能换取更多的机会,多少企业在新品开发上,即使有各种调研分析,但更多的是还是试错,记得哇哈哈的宗庆后就说过:市场调研其实是按图索骥,不如自己跑市场找感觉。
不要说电销,即使是陌拜,很多时候也是概率事件,只有在不断的尝试、试错中,才或找到正确的方向。我才入行的时候,老板就介绍了油品的基本知识,然后给了价格表,说了两个原则:价格只能卖高,不能卖低;只能货到付款,不接受任何欠款。然后就把我们放飞了,通过拜访汽配店、汽修厂、快修店、美容店、摩修店等,我找到了摩修店这个突破口,他们以前的油品是摩配城批发商送货,或者自己采购时顺便购买,几乎没有独立油品商送货的,我算是尝鲜者,一件货百十块,能做到现款。后来,觉得摩修店进货量太少,又选择了柴机油市场,通过倒着做市场,也取得了成功。
而我们润道学院推出【新电销+轻连锁】后,在辅导过程中,更是总结出了精准客户的画像,也提炼出了最能让客户接听电话、添加微信的所谓话术,但不管技能如何提高,成功概率多大,都是建立在电话拨通、微信通过的基础上的,有了足够的拨通数量,才能实现更多的签单量。正如卖油翁文章里说的:无它,唯熟尔。



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