新电销无需客套，直接用利益切入主题

润道学院2020年推出新电销模式，也给很多企业普及了电销落地措施，但很多电销人员依旧是穿新鞋走老路，接通电话后开口就是：某总，我是小王，方便通话吗，耽误你一两分钟。她们说这是基本的礼貌问候，只有这样，才能争取对方给自己通话交流的机会，真的吗？
在商业领域，打来骂来赚钱的生意大家都会来，所有的礼貌抵不过利益，你所谓的礼节，其实在对方听来就是：又是一个做推销的，你的结局大概率是被挂掉。而且，你这几句话还白白浪费了10秒钟，何必呢？电话陌拜，只要接通，就意味着对方是有时间接听电话的，否则他会拒听，那么，我们的客套其实是无中生有。

我们怎么吸引对方认证接听你电话呢？马克思百年前就说过：当利润达到10%时，便有人蠢蠢欲动；当利润达到50%的时候，有人敢于铤而走险；当利润达到100%时，他们敢于践踏人间一切法律；而当利润达到300%时，甚至连上绞刑架都毫不畏惧。对方有没有空，有没有时间，不是你是否客气，而是是否有利益，想象，一些老头老太为了领免费的鸡蛋、牛奶，都能去排一夜的队。我们都一样，逐利而为。
正确的开场白其实不是教科书上的：要有礼貌，正确客户交流时间；要先介绍公司和自己，让对方记住；要用真诚打动对方，认可自己再认可产品…别扯淡了，现在的相亲都不这样玩了，上来就是：年龄、收入、房子、车子这些硬件，否则，连谈下去的可能性都没有。我们要做的是先搞清楚对方的背景，然后，找到对方最有可能感兴趣的话题，就能谈下去。
比如，我们找经销商，了解对方是做壳多美的，毛利低假货多是痛点，我们就可以说：某总，我是某润滑油品牌，我们毛利空间都在3成以上，想和你详细沟通下…你公司准备直接开发终端门店，这个时候你再谈毛利3成就毫无意义了，他们只对毛利5成以上才感兴趣，这时候就要说：我是某润滑油品牌厂家直供，可以区域独销，保障利润…除了话术外，还需要软文、视频、朋友圈等配合佐证。
当然，必要的电销技能还是需要的，比如：微笑能通过电话传递，所以要保持好心情；因素要慢，免得对方听不清楚；了解对方越多，针对性的话题就越丰富，首次通话不要超过2分钟，话多必失；交流要虎头豹尾，给对方留下钩子，要么加你微信，要么仔细看你发的内容…至于：就耽误你两分钟，我是某公司某小王，您终于接听电话了，我是谁谁啊你忘了，我前几天给你通过电话的…忘掉或扔掉！