不同渠道的客户群体，能接受的价格不同

一瓶矿泉水在小区门口的小店价格可能是2块，而在超市卖场价格则可能是1.5，到了酒店、景点价格则可能是5块，但在山顶、长城上则可能是10块，东西还是同样的东西，但价格却翻天覆地，就是因为不同的渠道面对的群体不同，竞争也不同。
小区门口你随时可拿，无需跑路，当然就要贵一点，但去超市，你需要专门过去，但可以一次采购一箱，而山顶上你口渴了，不买也要买的，知道这个，我们就能理解为什么高铁站、热门景区的东西价格都贵，即使是麦当劳肯德基这样的连锁品牌价格也涨了很多。

一些通过网络种草打造起来的网红品牌，当小有成就后就想走到线下，进一步提升销量，但往往会一地鸡毛，典型的代表是钟薛高，通过种草、达人的炒作，凭借独特的造型、设计、材质成为小确幸的代表，也成为了高端品牌，最低价15+，高价甚至达到80+一只雪糕，如果继续走网红路线肯定没有问题，毕竟购买者对其有所了解。
但2022年，钟薛高开始布局线下，冷饮食品自然需要冰柜，但钟薛高起步阶段来不及布局安排，很多门店借助其他品牌的冷柜销售产品，当消费者随手拿到钟薛高产品，结账时才发现这个素雅的雪糕价格竟然出乎想象，背刺的消费者吐槽后造成连锁反应，就像一只蝴蝶扇了下翅膀，成就了龙卷风，一个老汉莫名过时，是的年销80亿的三株倒下。
2023年底，钟薛高终于支撑不下去，雪糕刺客的倒掉和产品并无关系，如果非要说产品，那就是钟薛高是雪糕，但价格和种草的PK对象却是哈根达斯，而哈根达斯对应的却是冰淇淋，冰淇淋在人们脑海里一向高价，而雪糕则相对贫民，对标错误，也就是的线下渠道成为压死骆驼的稻草。电商走的是长尾客户精准群体，线下则是开盲盒，如果有自己的专柜，钟薛高的命运或许不会如此。
做品牌运营，要根据自己的产品、包装来确定渠道，比如金属罐机油这几年开始流行，虽然精美的包装能提升价值，但容易变形、掉漆，适合短渠道，但电商、小区域代理由于周转环节多，反而不适合。当然，你说我用泡沫、防震袋、礼盒包装可以解决，我不反对，但成本每瓶至少增加几块，侵蚀自己的利润，是否会划算？