润滑油价格战不是一时兴起，很可能是一世

润道学院早在2010年左右就提出：中国润滑油行业需要发动一场价格战，并在2012年出版的《润滑油品牌》丛书里，再次阐述了这个观点，我们的认知很朴素，就是任何行业，技术的进步升级对市场推动力都会进入瓶颈，从而进入产品同质化阶段，同时，市场也会逐步饱和，在这个时候，比拼已经不是产品创新，因为已经没有可以创新的点，这个时候，就要靠规模、管理来降低单位制造成本，从而产生竞争力。
比如，可乐市场，在上世纪30年代，美国经济大萧条时代，百事可乐就打出“同样的价格，双倍的享受”口号，向可口可乐打出了第一次价格战，并塑造为年轻人的可乐，再后来两者缠缠绵绵，如今成为了世界饮料领域的两大巨头，两强争雄下，从进入中国后零售价一直保持在3块左右，迄今已经30多年，这样的价格，实际就形成一个门槛：想做到3块钱，就要有相当的规模，但没有价格优势，规模就不可能有。

所以，国内可乐全军覆没，国内汽水也只能龟缩在当地，要么就是做小众市场，比如大窑汽水，用糖精+色素取得成本优势，主打火锅消费场景；元气森林则主打气泡水，通过0糖实现了异军突起。当小众市场变成规模市场后，两乐、统一也通过渠道、规模优势杀入赛道，绞杀新手，2024年，气泡水价格从6元起逐步降到3元这样的【规模价格】水平，新手已经没有了称雄的机会。
中国的彩电市场就是这样一路走来，如今，55吋彩电只需1200就可以拿下，已经成了巨头之间的游戏；微波炉行业更是在格兰仕的冲击下，把几千的小家电，下拉到几百，完全进入寡头阶段；手机市场也从性能之争，到系统之争，过度到2024年的价格竞争，苹果降价2-3成，华为不再一机难求，小米618大促；汽车领域的BBA更是从30-40万，直接下探到18万起，连新能源车高配版都到了20万价格区间；瑞幸咖啡把单杯价格拉到9.9，库迪下探到8.8，曾经高高在上的星巴克，2024年5月起，开始39.9买一赠一，49.9三杯，如果是星会员，叠加优惠大约是16，要知道，星巴克可是有店铺、店员、小食这些成本支出的…价格战，是商业世界里一种再正常不过的竞争手段，杀伤力强，可以短平快地取得成效。
从过往各行业发展可以得出两个结论：经济增速放缓时是打价格战的好时候，大品牌放不下面子，有着所谓的品牌包袱，新晋品牌无所谓，轻装前行无所畏惧；价格战可以打一时，可以断断续续地缠缠绵绵，但也能持续不断，不能突破成本底线，只要规模扩张匹配，正如9.9的瑞幸不仅销量、利润超过星巴克，即使净利润率也高于星巴克，低价≠低利润。
当价格无限接近成本时，就起到核威慑的作用，百事可乐与可口可乐的价格相当，且降无可降，可以说，再没有一个企业敢于进军可乐市场，连曾经避开城市市场，走县城路线的非常可乐，都逐步被市场淘汰。但这并不是说，一个行业只存在低价品牌，因为任何市场都是纺锤形结构，也或者是181结构，中间的8成市场是庞大的潜在市场，是高端品牌、低端品牌都想吞噬的市场。
其做法不外乎：一条是低价，满足绝大多数消费者的需求，以低利润换高销量、大市场，这条路已经有无数人在挤，但大都忽视了品质，低价不是低质的借口；一条是品质，满足一部分消费者的需求，以高客单价、高忠诚度实现高销售，这条路走的人相对较少，在经济下行周期，成功率很低。
为提升销量或保持市场份额，高端品牌放低姿态，短期内能迅速上量，但很快会失去高贵感；而低端品牌上探高端，需要在产品设计、市场运营上投入更多，甚至功亏一篑，手机行业的小米，数字系列走高端，红米用价格做护城河；润滑油行业的统一、龙蟠都先后推出高端产品，但共用品牌制约了发展速度，并不是明智之举，即使成功，高端市场的份额也是有限，低端，并不是低利润，也不丢人，正如3块钱的可乐，谁都可以喝，并没有高低贵贱。
消费者的认知从便宜没好货，到便宜有好货，甚至可以说：不是某某买不起，而是某某更有性价比。同样的产品，当然首选低价的，咖啡、茶饮、手机这些我们身边的行业，价格战如火如荼，不会消失，反而会更激烈，一直会持续到规模价格阶段；汽车小保养价格，即使99的价格，依旧还有可操作空间，只有打到规模企业规模成本时，才会停手，而这个阶段典型标准，或许就是小米雷军说的：5%的利润率。只要没到这个阶段，价格战就不会停，目前，润滑油行业的价格战，还有空间还有能力打下去。