找品牌、做代工,就选【中国润滑油企业百强】,靠谱!

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    • 2024.10.08 | 润道 | 102次围观
      包装设计是来卖货的,不是做成美丽小废物
      美丽小废物是什么意思呢?就是看起来挺漂亮,但实际没有用途或没有市场的东西。这是我的解释,在2024年9月底之前没有专门的解释,如果用大家熟悉的名词说就是“花瓶”,中看不中用,这样的产品,其实比比皆是,不如扫地机、煎蛋器、洗碗机等等,买的时候充满期待,买回家不久就开始吃灰。很多润滑油企业在产品设计上,就陷入了这样的误区,产品看起来挺漂亮的,但投放到市场上,却卖不动,原因有很多,一个是为了节约成本,另一个是跟随潮流。有的企业为了节约成本,就找路边做喷绘做名片的来设计,或者找设计公...
    • 2024.10.08 | 润道 | 110次围观
      价格高低和成本有关?错!价格只由供需决定
      在我们大部分人脑海里,产品的价格高低当然和成本有关了,比如,SP机油入门款制造成本就是60,企业的出厂价怎么也要定个80左右,这样,才能涵盖薪酬、佣金、差旅、返利、广促、物流的费用,可是,总会有市场人员反馈:老大,市面有供货价68的SP,怎么办?老大的你,是否也晕圈了,难道友商做雷锋了,68,即使是裸价销售也很难做的,难道友商虚标等级,一定是这样的。其实,可真不一定是人家虚标,有可能人家卖68就有利润,或者,你看到到了68的价格,没有看到人家有的产品卖128、188,还卖的挺...
    • 2024.10.08 | 润道 | 157次围观
      好思路好产品你尽管去做,不要怕大公司抄袭
      很多人会灵感忽现,想到一个好思路或好产品,准备做的时候,却担心大公司大品牌来做怎么办,他们觉得大公司实力雄厚,有品牌,有团队,有资金,有渠道,所以别人做的时候,自己可能被别人挤压甚至是直接打死,就像互联网创业一样,说最怕腾讯抄袭,其实,没什么怕的,因为,你所认为的好项目挣大钱的产品,大公司可能根本看不上。比如,一年能赚几百万的项目,对个人或一个小团队来说,是很美好的方向,但对大企业来说,却没有价值。这两年除积碳、免维修很人们,你看到壳多美入场了吗?没有,这么点的油水,实在提不...
    • 2024.10.08 | 润道 | 141次围观
      中国润滑油圈还有蓝海市场吗?有,就是工业油
      现在很多润滑油企业都开始对市场抱有悲观思想,甚至一些油企在2024年减少员工出差频次,降低薪酬佣金比例,其实,不用那么悲观,因为,车用油市场虽然受到新能源车的挤压,但纯电车占比反而在下滑,增值快速的是增程式,还是需要用机油的,而真正有着广阔市场的,其实是工业润滑油市场,因为:1、有企业没品牌,就是很多企业随着和客户合作多年,但客户大都记住了供应商或制造商的名字,却记不住品牌,除了壳多美外,大部分企业是就近开发市场,凭借关系人脉做客户,并不重视品牌的塑造。我们润道学院在2012...
    • 2024.10.07 | 润道 | 149次围观
      润滑油企业社群活跃不是靠聊天,靠的是提供价值
      很多企业都有客户群,为了维护社群活跃度,就会经常发红包或去聊天,觉得感情是聊出来的,但很多时候,社群最后变成了闲聊群。记得孩子的学校有家长群,开始的时候叽叽喳喳很热闹,后来就是东拉西扯,想看个通知都不知道翻多少楼,后来建议群主禁言,才能看到通知安排。企业社群也是如此,闲聊的最后是喧宾夺主。一个社群不外乎3种人,一种是话痨,认为不管说话是否有价值,只有大家都开始聊起来,才能碰撞出火花,才能有更多的连接和交流;一种潜水,有时间的时候,会关注群消息,在群里默默潜水;再一种是诈尸,在...
    • 2024.10.06 | 润道 | 105次围观
      大数据时代,怎样找到客户的精准号码?
      现在润滑油圈开始推广精准用油,也就是根据什么车型推荐什么油品,这玩意和N年前的专用油有什么区别?只是专用油涉嫌违法,而精准用油就高大上了,朱重八名字很low,但朱元璋这名字就尽显王霸之气。随着润滑油圈利润向下,润道学院倡导的【新电销】不仅能降低人员薪酬,还无需差旅费用,是今后很重要的销售措施。至于其余关系的客户名单怎么获取,现在方法有很多。1、查询,可以用企查查、启信宝、天眼查等来按区域、属性来概率的查询,先找到相关企业,看联系方式是固化还是手机,一般情况下,联系方式会有多个...
    • 2024.10.06 | 润道 | 218次围观
      反思,一个年销2000万的OEM润滑油品牌的倒掉
      近日,一个年销2000万的OEM润滑油品牌停摆了,从2018年下半年成立,到现在,正好6年,年销售2000万上下,按说养活几个员工外,还是能挣到一些钱的,但为什么突然挂掉呢?其实是这个品牌给自己挖的坑:1、方向错误,该品牌没有主打自己的品牌,而是采用某知名代工厂的品牌,该代工厂虽然规模庞大,但在汽机油领域几乎是空白,双方是一拍即合,主打的是代工厂品牌,但产品则用自己注册的商标做系列,却忘了,代工厂的背书其实起了反作用。如果我们找壳牌代工,那么,壳牌的机油卖300,我们的机油则...
    • 2024.10.05 | 润道 | 134次围观
      顺便时,欢迎张老师来公司给我们指导下
      日常工作中,或者参加展会活动,我们润道学院遇到最多的话是:张老师,什么时候路过某城市,顺便来我们公司给指导下。我只能尴尬的说:看情况吧,最好我们单独约时间,专程沟通。企业这时候,大都不再吭声。因为,专程,就以为着需要他破费了,而对我们来说,【指导】两个字,是不可能顺便就能做的到。任何一个企业累计下来的问题,都是多年沉珂,也是企业众多人才殚思竭虑想解决的,奢望第三方偶尔来下,就能看出问题,解决问题, 是否奢望太高?任何一个问题下面,都牵扯着无数个原因,不搞清楚内在关联,只能是头...
    • 2024.10.04 | 润道 | 112次围观
      我正好来南京,想登门拜访向您学习!拜托,没必要
      有免费的干嘛还花钱呢?很多人喜欢薅羊毛当白嫖党,老头老太更是典型,为了一斤免费的鸡蛋,一杯免费的牛奶,他们都能排几个小时的队伍,甚至提前排一夜的队,却不计算产品的价值和耽误的时间。对我们润道学院来说,碰到无数这样的白嫖党,他们的说辞基本是这样:我正好来南京,想登门拜访向您学习;您路过某地时,欢迎来我们公司指导;我们准备推出的新品,麻烦给瞧瞧看有什么需要改进的;我看了您写的文章,想详细请教下…在他们看来,不就是举手之劳嘛,可所谓的举手之劳,却是别人几十年经验的积累,加入你的孩子...
    • 2024.10.02 | 润道 | 136次围观
      润滑油代工业务方向:工程机械市场的运营
      润滑油代工业务拓展并不容易,要么是靠时间熬出来的,要么是有一定的关系人脉,真正从战略层面来考虑的并不多,大都是东一榔头西一棒锤的做客户,其实,我们完全可以聚焦某一个群体,深入下午,精耕细作,也就是常说的1米宽1000米深。润道学院推荐从工程机械市场入手,因为:1、规模实力。工程机械单价高,动辄几十万上百万,所以一般情况下,工程机械经销商大都是升级代理,他们的销售规模、资金实力都不是润滑油经销商所能比拟的,年流水10亿的经销商屡见不鲜,这年头,有钱,什么问题都不是问题。更容易上...