低价这件事，99.9%人想错了，也做错了

概述：低价的坏处，人人都知道。牺牲了利润，破坏了渠道，还拉低了品牌形象。可是，更深入一点，你想过没有，为什么，你到底是打价格战，还是在做低价策略，都是低价，难道还有什么区别吗？当然有区别，而且，区别大了。其实低价有两种情况：一种是被动的，由竞争导致，比如，农夫山泉绿瓶的1块钱一瓶，康师傅9毛一瓶，然后，农…

低价的坏处，人人都知道。牺牲了利润，破坏了渠道，还拉低了品牌形象。可是，更深入一点，你想过没有，为什么，你到底是打价格战，还是在做低价策略，都是低价，难道还有什么区别吗？当然有区别，而且，区别大了。
其实低价有两种情况：一种是被动的，由竞争导致，比如，农夫山泉绿瓶的1块钱一瓶，康师傅9毛一瓶，然后，农夫山泉来个特价7毛8，这是被动的价格战，短期的；另一种，5100是5块钱，而农夫山泉2块钱，这是低价策略，是主动的，长期的。
更典型的案例是星巴克咖啡，起步是29一杯，而瑞幸是9.9，库迪是8.8，他们不是价格战，而是价格策略不同，星巴克是商务交流的场所，或者所谓的第三空间，提供的不仅是咖啡，而是一个氛围；瑞幸，则单纯就是一杯好喝的咖啡。
企业的定价也不是一成不变的，会随着市场环境而调整，农夫山泉一起是红瓶包装，价格基本稳定在1.5-2块之间，但在2025年推出绿瓶包装，一度做到一扎12瓶只需7块这样的价格；而良品铺子，面对消费力下降，客户群体的变动，2023年全线下调价格，都是价格策略发生变化。
那么，针对市场竞争，我们的价格策略到底怎么走，要看整体市场的走势，比如，鸭脖、零食赛道未来不明朗，想留住客户群体，就需要低价策略，过去高高在上的价格，已经不接地气，这两年，连豪车都大降价；而一些小众赛道，怎么做，群体也难以扩大，提价，反而是对的，比如奢侈品领域的提价。
那么，低价怎么做呢，千万不要毫无理由的降价，这对老客户是伤害。像我们润道举办的中国润滑油品牌峰会，2025年前，参会费用基本是3800左右，但随着润滑油市场的大变动，2025年我们调整的方向，从交流分享，转型为商务撮合，价格直接调整为999，让更多的人和企业参与。
这不是降价，是面向新的群体，正如瑞幸，面对打工牛马，他们需要的是提振精神，咖啡，是一个提神醒脑的工具，和星巴克的客群完全不同，为了支撑低价，瑞幸的打法也不同：取消了交流空间，减少了操作人员，不安排点心小食，采用机器调配咖啡，2个人，就可以运营。
我们润道采取的模式，类似，看似低价，其实已经是不同的赛道。或者这么说，低价不是本事，低价还能赚钱才是本事。瑞幸能卖到9.9，还能保持15%的净利润，你让星巴克试试，根本做不到。沃尔玛、小米、拼多多、赛百味…皆如此。当然，要做到这点优势，企业要在供应链，成本控制，效率等方面更胜一筹。