7月5-6日,天津,水游城丽筠酒店【润滑油OEM厂商交流会

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    • 2024.05.14 | 润道 | 1026次围观
      润滑油代工企业也需要明确客户定位
      定位就是定方向,并没有多么高大上,比如你是矮矬穷,你就别奢望找什么高富美,如果你是高富帅,当然候选的心仪对象就广阔的多了,根据自己的实力来明确对象群体,放到企业,就是对自身的定位。做润滑油品牌的企业大都知道定位,比如有耕耘汽机油市场的品牌,有专注工程机械润滑油市场的企业,有做工业油的,还有做金属加工液的,但做代工的企业,有明确定位的寥寥无几,大都是来什么客户,就服务什么客户,只要能做的产品就做,不能做的产品创造条件也做,这样下去,经常把自己变成了四不像:车用、工业、尿素,甚至...
    • 2024.05.14 | 润道 | 943次围观
      车用尿素液企业逃不掉的【500公里半径】魔咒
      车用尿素的技术门槛比润滑油行业还低,润滑油至少还需要基础油、添加剂调和,而车用尿素只是尿素、纯净水,几乎没有任何污染,只要有一台过滤机,就可以生产尿素液了,也由此尿素液企业多如牛毛,和润滑油企业数量不相上下,但规模企业屈指可数,大部分只在当地销售,原因就是这个行业有一个“500公里运输半径”的理论。尿素液单品价值低,比防冻液还低,即使在成本已经提升的2024年,一吨尿素液成品的单价大都在1300左右,在2020年时也就1000上下,而零售价,10公斤装大都20-30之间,只有...
    • 2024.05.13 | 润道 | 979次围观
      容量倍增价格倍减,百亿大单品东鹏特饮成功之道
      润道学院一直主张大单品策略,就是一个新兴品牌,在势单力薄的初期,最好是再研究用户需求后,推出单品,从而减少原料、包材、推广费用,取得极致的成本、价格优势。你或许会问,采取这样方式的品牌多吗?当然很多,比如手机行业的苹果、小米,饮料行业的红牛、东鹏,电脑行业的LG gram、酷比魔方等,他们都是通过单品崛起后,再延伸产品线,让销售规模更上层楼。这些单品里面,后来者东鹏特饮更是实现了百亿销售,是前几年火爆的元气森林气泡水几倍,它是怎么实现的呢?最重要的是选准了赛道,现在人们的压力...
    • 2024.05.12 | 润道 | 832次围观
      从电商运费变化来看,润滑油渠道或将消失
      电商取消了中间环节,运营商的利润会有所上升,按我们润滑油圈的销售模式来看,成本60的产品,出厂价80,批发价120左右,零售价250左右,如果是电商的话,直接面向车主,价格即使做到120,对企业来说,也是50%的毛利,看看壳多美电商的价格,是不是这样的价格体系?润道学院认为,企业存在的即使就是提高用户的消费价值,要么同样的钱更多的受益,要么同样的受益更少的钱,用户不会买又贵又低值的产品,即使吃亏上当也仅仅是一次,尤其是在媒体粉末化的年代,想靠蒙骗是不行了。企业就要从各个方面来...
    • 2024.05.11 | 润道 | 859次围观
      汽机油风景独好的局面,很快就成过去时
      大约从2018年开始,随着润滑油消费量的下滑,很多企业看到了柴机油市场的快速下滑,尤其是利润稀薄后,开始发力汽机油,很多企业汽机油占比从1成,逐步攀升到5成,甚至6成,但到了2024年,汽机油市场的美好估计就要过去了。润滑油企业转型的根本原因就两个:换油周期倍增,在2015年前,柴机油换油周期大约是1.5W或1个月,随着壳牌也推出长周期机油K系列后,换油周期迅速攀升到2W+,到2018年,主流的柴机油升级到CI,换油周期也提升到3W左右,简单推理下,就知道,柴机油的消费量已经...
    • 2024.05.08 | 润道 | 1064次围观
      中讯润滑油入选“中国品牌创新发展典范”首批名单
      国家市场监督管理总局主管的《中国品牌》杂志,继2023年成功推出并引起社会广泛关注的“中国品牌典范100”综合评选之后,再次特别推出的“2024中国品牌创新发展典范”,于日前隆重揭晓。包括华为、娃哈哈、三棵树,以及江苏中讯高科投资集团有限公司旗下管理的“三大能源品牌”之一的“中讯润滑油”的相关品牌,进入了“2024中国品牌创新发展典范”首批名单。日前出版的《中国品牌杂志》特别专刊,以《中讯:科技为产品提供内生动力》为题,再次对中讯润滑油进行报道。中讯润滑油首倡“绿色润滑”概念...
    • 2024.05.08 | 润道 | 938次围观
      工业油企业更要打理好官网,有5种人群要看
      企业官网,就像互联网世界中的一扇大门,既是企业品牌展示的窗口,也是信息传递的桥梁,官网更多地承载着品牌形象的展示任务,它是品牌营销不可或缺的一环,官网价值主要体现在以下三个方面:1、流量的高效转化:官网是访客与企业接触的第一站。无论是通过搜索引擎还是线上广告而来的访客,一个设计精良、内容丰富的官网能够激发访客的兴趣,使他们在网站上停留更长时间,进而转化为潜在客户。从初步了解到最终决策,客户在官网上的每一次体验都会影响他们的购买意向。因此,一个专业、易用的官网能够增强客户信任,...
    • 2024.05.07 | 润道 | 1034次围观
      从润滑油调价函说起,涨价就是那么回事儿
      调价一定要大张旗鼓,还要说出足够的理由,至于下调价格,几乎从不发调价函,更不会大张旗鼓,尽可能的捂着,自己从而多赚点。那么,说到涨价,官方给出的原因最多的就是成本在上涨、物流费用高昂,或者包装耗材费用提升,利润被不断缩减,归结起来大致可以分为四大类:1、原料成本。只要是有心人就会知道,这个理由最牵强,原油价格的历史记录是2008年的147.25美元,是历史记录,当时基础油、润滑油价格是多少,如今到了2024年,原油价格80-90之间动荡,厂家还发调价函,就知道价格的水份了,虽...
    • 2024.05.06 | 润道 | 1099次围观
      途虎养车2023营收136盈利4.8亿元,门店5909家
      2023年途虎养车全年营业收入136亿元,同比增长17.8%;经调整净利润4.8亿元,首次实现全年盈利;截至2023年底,途虎门店规模达5909家,2023年新增1256家门店,全国所有一线城市和新一线城市的工场店平均门店数超过了100家;注册用户突破1.15亿,2023年累计交易用户数达1930万,是中国汽车服务供应商聚集的最大车主社区,均创历史新高。在传统汽车后市场中,如何确保产品价格和质量统一、保障服务水平等方面存在许多困难,这一方面源于汽车服务市场分散、SKU众多、维...
    • 2024.05.06 | 润道 | 988次围观
      价格,才是产品或品牌的第一竞争力
      看了标题,营销领域的达人们一定摇头,在很多营销图书里面经常这么说:创新、差异化、影响力等等,才是产品的竞争力,尤其是同质化市场里,创新,才是出路,打价格战没前途,谁不会打价格战呢。错,大错特错。在润道学院看来,价格是影响购买的重要和主要因素,甚至有些时候是决定性因素。早在2010年,我们就发出灵魂拷问:中国润滑油行业需要一场价格战。如今,2023年起,价格战终于正式来临,先是在2020年,途虎在郑州发动58元小保养,突袭整个汽服市场,随后,是各路连锁汽服,京东、天猫等电商跟随...