99%的润滑油营销问题在这里都有答案:18901594840

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    • 2天前 | 润道 | 165次围观
      设计要高大上?不卖货的设计就是耍流氓
      做设计,我们常常容易犯这几种“高级病”:字体要小,这样显得高级;英文要大,中文要小,甚至不要,这样显得高级;字的颜色要浅,这样显得高级;品牌要放得小小的,这样显得高级;文案要有诗意有文采,这样就显得高级。那这种“高级”导致的结果就是:消费者看了半天看不见、找不到;好不容易看见了却看不懂;看不见又看不懂,更谈不上记住和卖货了;你要安排销售、导购给客户说,给用户说,白白增加人工。造成这种结果的原因就是:没有从现场环境做设计,不是从设计的目的出发做设计,一味的学那些真正的国际化品牌...
    • 2天前 | 润道 | 184次围观
      生意好的汽服门店,这样来凸显聚焦服务
      各位老板都知道,揽客容易,锁客难。洗车、换油这些入口项目虽能做到短暂集客,但一味的价格战只能使利润一降再降、不能实实在在创造忠实客户。这时门店的主营项目就显得尤为重要了,主营项目有一定技术壁垒,能真正代表着门店的专业程度,利润可观,我们可以这样做:1、门头。门头是主营项目的第一体现,很多老板的门头没有重点,一眼看去,只知道是个汽服店,和周围同行别无差异,那还怎么在市场竞争中脱颖而出?门头所展示的项目切忌太多,要提炼出核心项目,呈现特色项目。2、项目介绍墙。收银接待区一定要利用...
    • 4周前 | 润道 | 375次围观
      中国润滑油圈进入品牌宣传空心化阶段,咋办?
      有没有发现,2023年中国润滑油圈的品牌动态数量锐减,我们以前经常看到无数品牌的各种动态更新:客户参观、企业走访、市场推广、产品上市、促销活动、包装焕新、技术升级、海报单页等,然而2023年你几乎看不到了,不仅看不到了,即使他们的官网、官微的新闻也少的可怜,润滑油品牌宣传是怎样一步步变成这样子的呢?润道学院从2005年起就在关注、跟踪整改中国润滑油圈,并在2018年推出《中国润滑油白皮书》,我们很清晰的记得,2015年的时候,长城、龙蟠、统一这三个新闻缔造者,每家新闻一年都有...
    • 3个月前 | 润道 | 649次围观
      我们小品牌没名气,价格卖不上去?
      到企业做诊断时,很多老板都会给我说他的产品质量有多好,采用了进口基础油,用上了进口添加剂,我们的质量不弱于壳多美!可是,他话锋一转,又告诉我:因为我们不如哪些大品牌有名气,所以卖不了高价!之前,他却刚刚用了半小时给我讲述他的质量、工艺、设备如何比哪些大品牌更加优秀。听到这些,我都是向对方要企业手册、产品单页、宣传海报,却发现他的产品包装和人家相仿,名字也很容易混淆,就请对方自己设想一下:一个新品牌的手机和三星或苹果的外形类似、包装相仿、卖点类同,和对手唯一的区别是新品牌的价格...
    • 3个月前 | 润道 | 598次围观
      润滑油路演宣传最重要,20多个细节
      在2012年前后,很多润滑油企业都开始大张旗鼓的搞路演,统一、长城、壳牌、嘉实多、美孚、马石油等,但我们发现,大部分企业和摆地摊一样,到了目的地就甩开膀子开练,效果差强人意,润道认为,路演需要我们将活动内容信息进行全方位立体宣传,有效传达至目标消费群体。一、场外部分1、场地:场地的选择对路演能否成功至关重要,某品牌第一天选择的是某农副产品物流中心,观众才几十人,大家都在忙于交易,几乎没有人来看;第二天在某汽配城,则有观众几百人,几乎是天壤之别。2、单页:要在路演场地周边的汽修...
    • 4个月前 | 润道 | 675次围观
      润滑油渠道的深度分销,就是抓住终端
      目前,一些知名润滑油品牌已经开始导入深度分销的概念,取得了良好的市场效果。本文拟从深度分销概念的四个方面的内容,结合润滑油行业的市场实际,谈一谈个人的市场观点。1、区域市场开发:深度分销首先要立足于区域市场,做好市场的开发与维护,做好精耕细作。一要完全覆盖,提高市场占有率;二是开发各个细分市场,开辟不同的市场渠道。结合市场实际,我们的经销商要开发各个空间市场,做到完全覆盖,不留市场空白,发展维护好各地市县的二级、三级批发商;三是根据产品资源开发出各个不同的细分市场,通过这种立...
    • 4个月前 | 润道 | 635次围观
      新的润滑油销代业绩怎么来?头一两个月最关键
      刚入行的润滑油营销人面临的最大问题是如何增加销量,怎样提升业绩,从我们的切身经历来看,销售代表业绩增长有几个规律可循:第一个月:靠访问量出业绩。只有访问量足够多,成绩就会好;多少访问量才算多呢?至少每天10家以上才算合格,每天15家以上算优秀,每天做到20家优良,再多就不行了,效率就会很低了,成了走马观花的形式,当然这不是绝对,我最高记录是一天拜访30来家,也曾经在一天里面就靠两条腿奔波过40里路,别人工作八小时,甚至三四个小时,我就努力到十二个小时;第二个月:靠客户开发出业...
    • 4个月前 | 润道 | 603次围观
      换油中心“四得”销售法:引得进,看得清,留得住,买得走
      现在很多润滑油企业和经销商都在推广换油中心,如何让更多的用户光临自己的换油中心呢?润道总结了“四得”销售法,即“引得进,看得清,留得住,买得走”。1、引得进:只有把消费者吸引到换油中心来,你才有可能完成销售的过程。可以引导顾客来店面的招式有很多,说几个最有效的:派发单页:因成本低效果好而应用的最广,其最关键的是单页的设计要能煽动用户;免费试用:没有什么比免费更能忽悠用户的了,可以通过单页、报纸、电台来做宣传;汽车表演:现在私家车多,可以搞了广场秀,就可以吸引大批的用户来看热闹...
    • 4个月前 | 润道 | 690次围观
      路牌广告要放弃唯美画面,简单明了才对头
      从2020年起润滑油企业投放路牌广告开始多了,龙蟠、康普顿、圣保路等,先后在高速公路、高铁站、汽配城投放硕大的广告牌,有的画面设计很唯美,但却让人记不住,因为,户外广告和单页、海报不同,信息传递速度就完全不一样。试想,在高速公路或者马路上,户外广告的受众对广告的浏览时间只是瞬间,而在这个瞬间中,即使受众被你的唯美画面打动,但是在他还没有看清楚是什么品牌的时候,车子早就从广告牌边上一闪而过了,那么唯美的价值在哪里呢?连品牌名称都不能让受众记住,唯美又有什么用呢?对于广告应该“唯...
    • 4个月前 | 润道 | 756次围观
      润道学院:谈润滑油客户,这样帮他下决心
      客户相信这次合作对他有好处,相信“至少不赔钱”、“肯定能赚钱”、而且“别人都已经在进行了”;到这一步大多数客户也就被搞定了。极个别客户还要讨价还价,我们要帮客户下决心。1、帮助顾客“拿主意”:有些客户有意向合作,但是就是不明确签单,总要在到底进哪个品种?价格政策奖励额度到底划算不划算?到底签保量协议还是专卖协议?进货量多少?卖不完怎么办?等等细节上不停地打转。这种客户以女性和做生意新手居多,由于不自信而优柔寡断,这时需要别人帮他下决心。帮他做决定:暂时不谈订单,直接帮他挑选品...