找品牌、做代工,就选【中国润滑油企业百强】,靠谱!

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    • 2024.10.02 | 润道 | 134次围观
      润滑油产品,需要给你的技术起个好名字
      都说现在的中国润滑油圈产品同质化,大家都是基础油、添加剂调配,当然产品没有差异了,真的吗?是我们没有张开想象的翅膀,当你打开思维的桎梏,你会发现天高任鸟飞,让我们看看比润滑油使用更频繁的手机,是怎么把电池玩出花样来的。手机的电池现在是密封一体化的,看起来是一块,其实,打开外面的密封绝缘膜,其实都是小的圆形电池,但就这样高度类同的电池,不同品牌的手机却能起上不同的名字,个个高大上:荣耀青海湖电池、华为巨鲸电池、VO蓝海电池、小米金沙江电池、中兴南海电池、一加冰川电池、摩托罗拉星...
    • 2024.10.02 | 润道 | 160次围观
      新电销模式里,我们是这样来打电话的
      新电销是我们2020年提出的,在当时的非常情况下,销售人员出差不便,只能借助电话、微信等来做销售,如今,虽然出差正常了,但经济低迷,很多企业为了降低成本,也大幅度减少了销售人员出差频次,我们提出的新电销具有触达率高、费用低廉、成效显著的特色,更有了广阔的应用空间,在辅导企业中,我们也总结出了更多的经验。1、客户名单,一定要每天都整理更新,如果不事先准备名单的话,你的大部分销售时间将不得不用来寻找潜在客户,而找客户线索是很费精力的,不能把白天出业绩的时间,浪费在找客户资源上,最...
    • 2024.10.01 | 润道 | 152次围观
      10年一轮回,润滑油企业需要再次杀回柴机油市场了
      2014年前后,很多润滑油企业开始转型,集体杀向汽机油领域,再当时,柴机油的换油周期已经从1.5攀升到了3万,大家觉得这个市场没有了潜力,而且,利润底下,而汽机油利润空间高,值得投入。这样做没错,所有的营销思路都是建立在此时此地的,但10年过去了,市场却已经悄然变化。先说为什么柴机油利润低,根本原因是卡车的属性决定的,卡车是卡友的赚钱工具,恨不得压榨出每一滴利润来,比如货物超载、用便宜货、干掉尾气装置、在驾驶室里吃住等等,怎么省钱怎么来,省的就是赚的。由于奔波在外,卡友大部分...
    • 2024.10.01 | 润道 | 162次围观
      招商模式就3种,招商会都懂却几乎都做不好
      企业做出产品后卖出去,才能获得利润不断成长,企业的人员有限,必然要借助渠道、终端、平台来销售,招商就成了重中之重,目前来看,润滑油企业招商不外乎3种方式:1、人海战术,企业通过大量的业务人员,撒到全国各地去找客户,一般来说,企业初期可能几个人来跑马圈地,等上了一定规模则是一人一个省份,重点区域可能配置更多些,比如康普顿、零公里把山东当作一个独立的大区,但这种方式的缺陷是:销售人员人生地不熟,人员工资差旅费一大堆,至于效果,好的是凤毛麟角,尤其是3年口罩过后,招商难度简直是地狱...
    • 2024.10.01 | 润道 | 122次围观
      润滑油产品定价的真相:不同渠道不同价格
      对于产品怎么定价,润滑油圈基本上有两种方式:一种是参考友商的价格来定价,比如我打的国产机油牌子,那么,就要参考城昆一的价格来定;另一种是根据产品成本,加上一定的利润来定价,一般用在没有参照物的新产品上,但这两种方式,真正实践中并不怎么可取。首先,根据友商定价会很尴尬,比如友商是100,但它的规模大,品牌响,价格透明度高,虽然是100,但各个环节都不赚钱,如果你比对友商来定价,比如95,那么,渠道更没有利润,而如果也定价100,没有名气的你怎么给客户解释。恐怕又要挖空心思想卖点...
    • 2024.10.01 | 润道 | 136次围观
      今年我们要做到2个亿,这是目标不是方案
      润道学院在工作中经常和企业的一号位及高管交流,我们经常听到他们立的flag,也就是很振奋人的话或一个宏伟的目标,比如:3年营收达到2个亿、明年企业利润率达到15%、我们要All in短视频…为什么这些豪言壮语最后被打脸呢,是因为他们大都是语言上的巨人,行动上的侏儒,只有目标,却没有执行方案,空中楼阁当然就支撑不起来。像毛泽东提出5年打败蒋介石,支撑点是:兵民是胜利之本,而兵员来自于哪里,当然是广阔的农村市场;如何吸引农民参军呢,就需要落实打土豪分田地;当农民有了田地,为了保护...
    • 2024.10.01 | 润道 | 117次围观
      案例:柴机油包装尽量不要用方桶,除非和利润过不去
      润道学院很早之前就说:柴机油的包装桶不要用方桶,因为增加成本,给客户添麻烦,但如今还是有企业逆流而上,当然也有自己的理由,那就是:内在的产品同质化,唯有包装创新一途。话是没错,润滑油发展到今天,核心功能已经进无可进,就好像现在的电脑、手机、汽车一样,内在的产品技术进步,对用户来说已经无感。什么意思呢?如比,以前的汽车时速60公里,你推出100公里是划时代的进步,但你现在非要推时速300公里的汽车,有竞争力吗?几乎没有,因为,时速120-150已经难以把控了,除非地盘低、重,否...
    • 2024.09.29 | 润道 | 138次围观
      润滑油商情网大事记(2025)
      2024年对中国润滑油圈来说似乎更艰难了,润滑油消费量、利润率双双下滑,而去年7月份新能源渗透率超过51%后,恐慌情绪蔓延润滑油行业,红旗还能打多久?其实,我们辩证的看:柴机油还有周期的攀升已经见顶,反而可以再次杀入;而汽机油市场这几年内,在换油周期和新能源车积压下,销量将快速暴跌,我们唯有提前做好这3个布局:下沉、代工、出海,未有绸缪才能赢得胜利,同时,我们要:永远相信,美好的事情即将发生。2、6月,2025中国润滑油品牌峰会暨百强榜颁奖;1、1月1日,《润滑油品牌:观点》...
    • 2024.09.27 | 润道 | 161次围观
      新能源车真的新吗?其实是老能源罢了,狼没有来
      2024年7月份,新能源车渗透率首次超过50%,达到了51.9%,8月份则达到了53.9%,既然是电车,基本上不怎么用机油,这是的狼来了的悲观情绪再次提高,一些企业、代理甚至提出了红旗还能打多久的疑问,觉得润滑油行业进入了末路,转型、躺平成了主基调,其实,没有必要这么悲观的。现在我们说的新能源汽车,其实根本不新,反而很老,早在1834年,世界上第一辆电动三轮车出现,1881年,法国出现了一辆用铅酸电池充放电和直流电机驱动的电动汽车,被认为是世界上第一台电动车,直到1885年,...
    • 2024.09.27 | 润道 | 165次围观
      喜欢喝心灵鸡汤是因为:绝大多数人都吃不到鸡肉
      很多人在现实中已经是千疮百孔了,但又无力改变命运,还不愿意去主动学习和思考,于是特别需要找到一种心灵寄托,抚慰自己脆弱的内心,这时候,心灵鸡汤就应运而生。这就是人性的补偿原理,当人在一方面无法获得满足感的时候,只能去另外一种东西里去补偿回来。因此,互联网上最流行的内容,不是最有价值的内容,而是最能给大家带来精神安慰的心灵鸡汤,或者是各种让人“上瘾”和“情绪化”的段子,因为太多的人需要被疗愈,那些被刷爆的短视频:总裁爱上我,底层逆袭,基本上都是这个调性。越是能让大众产生幻想的传...