找商机,拓人脉,免费参加【2025润滑油品牌峰会暨厂商对接会】…

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    • 2025.03.05 | 润道 | 660次围观
      2025年车仆润滑油经销商峰会暨新品发布会在南昌举办
      2月28日,以“匠芯守护,共绘新篇”为主题的“2025年车仆润滑油经销商峰会暨新品发布会”在南昌盛大举行。车仆集团董事长王刚先生带领领导层及全国销售精英,与来自全国各地的经销商汇聚一堂,共同见证车仆润滑油2025年营销政策的发布以及新品的惊艳亮相,携手开启2025年的崭新发展篇章。大会伊始,线下营销中心总监田彬发表了开场致辞,并进行了主题演讲。田总首先对全体经销商的到来表达了诚挚的感谢和热烈的欢迎。在充满挑战的2024年,全国经销商与车仆紧密携手,车仆润滑油才得以在激烈的市场...
    • 2025.03.05 | 润道 | 626次围观
      润滑油企业做品牌还是做代工,这是一个艰难的选择
      做企业做品牌的,谁不想自己成为百年企业百年品牌呢?打造推广自己的品牌是核心重点,即使现在做品牌越来越难,大部分企业依旧初心不改,这个牌子做不来,大不了换个牌子继续努力,但先告诉你一个事实:从2018年起,再也没有一个年销过亿的新品牌,当然,年销过亿的企业倒是有几个,他们大都是多品牌运作。这些品牌也包括国外品牌,不过,这七八年来,真正的国外品牌罕见,甚至有退出中国润滑油圈的,比如加石油,稍微做的好点的是埃尼、力魔。为什么品牌成长这么难呢?原因不外乎三个:润滑油市场总量在下滑,从...
    • 2025.03.03 | 润道 | 664次围观
      从9.9到12.9,瑞幸咖啡为什么能这样做?
      爱喝咖啡的你,是否发现瑞幸咖啡2025年3月份时,9.9的咖啡几乎没有了,大部分升级到了12.9以上,不要小巧3块钱,这意味着利润至少提升了几倍。比如9.9时净利润是1块,提升到12.9意味着利润提升了3倍,按说提价是很难的,为什么瑞幸能做到呢?下看财报,2024年瑞幸全年营收345亿,利润35亿,也就是10%的净利润率,这是相当不错的业绩回报了,更让人咋舌的是门店数量,截止2024年末,瑞幸咖啡店数量22340,而自营门店达到了14591,占比超过65%,自己的店铺当然有话...
    • 2025.03.01 | 润道 | 690次围观
      油老板如何避免手下自立为王,成为对手?
      我们很多润滑油企业的老总,都是来自营销口,也就是自己做了多年销售后,有了客户有了积累,就开始逐步小打小闹,从代工到作坊,从小厂到大厂,可以这么说,排名前十的民企,几乎都是这样一路走来。我们能做的了初一,自己的员工也能做的了十五,有什么办法避免首先自立为王,成为对手吗?当然有,就是:不让任何一个下属的工作自成闭环,除了那种小到没啥人在意的项目外,都会至少安排2个人对接一个事,让2个人互相之间背靠背;不让任何一个下属在某一个业务方向上长期深耕,尤其不能建立一种某某是某业务专家的印...
    • 2025.02.28 | 润道 | 775次围观
      车仆张雨:直播电商是风口还是趋势,成功能复制吗?
      2月27日,润滑学苑张老师走访了车用养护品电商头部品牌深圳车仆,和张雨总进行了深入的交流,张总先后负责润滑油、养护品的传统渠道业务,2019年负责养护品的电销工作,从0起步,短短几年实现了年流水13亿的辉煌业绩,卓越的市场表现,吸引了多家油液品牌的运营托管。张总认为,直播带货成功的关键是选准赛道,像润滑油产品单价虽然高,但消费频率低,可操作空间小,并不适合电商,而养护品,体积小,单价适中,无需精准匹配车辆,车仆的感受是,如果产品的价格没有5倍的操作空间,是难以成功的,因为投流...
    • 2025.02.26 | 润道 | 781次围观
      营销是产品驱动,还是设计驱动?
      苹果的乔布斯说:很多人都以为设计就是外观,其实,这些只是一部分,设计是How it works,也就是,产品是如何运转的?产品设计不仅仅是外形,而是对商品整体的控制,是对需求的满足。一个产品的设计,需要考虑到目标人群、产品定位、应用场景、销售场景、收益曲线等多种因素才能下手,简单的一个增减都会涉及到复杂的心理内因。一个汤勺,你可以设计成任何颜色,还可以镂空镶花边,但是只有在汤勺柄后面增加一个勾的设计最打动人,不会掉到碗里锅里,把吃饭变得麻烦;一个手机,你可以增加各种奇怪的功能...
    • 2025.02.24 | 润道 | 641次围观
      超长换油期的机油,到底做不做?
      我们知道,现在的润滑油产品完全是同质化阶段,上游的基础油、添加剂采购途径越来越集中,产品之间的差异越来越小,而且,还有美标、欧标、国标等标准对照,产品差异化是越来越难,有句话很形象:汽车轮子都是圆的,机油也如此,这个时候,很多品牌就开支主打换油周期,这样,从单位里程上算,用户更经济。我们看到,柴机油产品的换油周期从2010年时的2-3万,已经攀升到了10万+,美孚壳牌长城昆仑等中外企业,都如此操作,个别企业还推出了长达20万公里以上的机油;在汽机油领域,早在1999年,康普顿...
    • 2025.02.18 | 润道 | 643次围观
      从杜蕾斯收购美赞臣来看,再好的规划也赶不上变化
      2017年保险套品牌杜蕾斯的母公司利洁时,以179亿美元收购了美国奶粉企业美赞臣,是其有史以来最大的一笔收购,但过去8年过程曲折,更在2021年把美赞臣中国出售给春华资本,美赞臣从头部奶粉品牌,下滑到第9位,可以说经营惨淡。在收购初期,可以说震惊全球,最大的安全套生产商,买下了最大的奶粉制造商,把什么是风险对冲诠释得淋漓尽致,吃瓜群众甚至总监为:你要么今天用他们的套,要么十个月后用他们的奶粉,你兜里的钱,横竖他都赚定了。生意做到这个份上,实在是牛,套路太深!当年网友连广告词都...
    • 2025.02.17 | 润道 | 705次围观
      电销效果一般!?只因为:6个人,月销不到30万
      新电销,是润道学院这几年所倡导的,是因为现在人工费用高企、差旅费用居高不下,一个销售人员,一个月算上基本工资、养老费用、差旅费用动辄1.5万,只有对应15万左右的销量才能承受,而用新电销,不仅可以降低基本工资,还减少甚至无需出差。能认识到这个问题的,不仅是我们,也有一些企业提前觉醒了,开始采用电销模式。这几天,我们就接到某企业老总的电话,开口就是:电销也就那么回事,我们都做了2年了,6个人,月销不到30万,效果一般般吧。经过仔细了解才知道,他主要做柴机油,联系卡车修理厂,销售...
    • 2025.02.17 | 润道 | 651次围观
      朋友圈就是用来打广告的?大错特错
      朋友圈就是你的名片,它能够快速传达你的职业身份和业务范围。只要客户点开你的朋友圈,就能在三秒钟内看出你是做什么的,你的业务是什么。很多人以为,朋友圈就是用来打广告的,让自己的朋友圈变成一个广告栏,那就大错特错了。正确的操作是,朋友圈内容与业务相关,但绝不泛滥,主要靠价值吸引。少即是多,质量胜于数量。优秀的销售,他们朋友圈发的虽然不算多,但每一条都是精品,他们分享的是对行业的深刻见解,是参加行业活动后的反思和感悟,是一种心得和价值的输出。偶尔展示一下与大咖的合作,或者签的大单,...