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所有的润滑油品牌奖项,都不如润滑油企业百强有料
第10届暨2024中国润滑油品牌峰会在天津成功举办
工业润滑油OEM代工品牌会逐渐多起来
好名字让你的品牌赢在起跑线上,经典商标转让
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产品经理
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产品没有好坏,只有是否适合消费者
2024.07.04 |
润道
| 355次围观
产品是满足消费者需求的任何东西,产品在于解决问题,评判的标准在于目标人群,所以产品无所谓好坏,只有适合与否,关键在于能否解决目标人群的需求。正如我文章里说过,有人喜欢香菜、榴莲,有人却深恶痛绝,难道香菜、榴莲就不好吗?只是某些人不喜欢而有些人喜欢而已。真正的竞争其实在于产品力,用一句话来形容,就是性价比,性价比是价值和价格的比值,而非单纯指价格低。在普通人眼里,lv出的包包,和蛇皮袋一样,别说5000块,就是5块钱都有些贵了,但在时尚圈子里,这个包包却代表了身份、地位,这就是...
品牌战略
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有卖点才能卖货,撰写产品卖点的4个套路
2024.07.03 |
润道
| 381次围观
技术进步使得产品同质化越来越严重,不要说润滑油圈,就是高科技的手机、电脑行业,产品差异也几乎消失,你能用14代CPU我也能用,你用骁龙3我也可以用,大家比拼的更多是外在的产品价值,这就需要在同质化的产品上找出不同来,卖点的重要性,史无前例的重要,这里,是一些构思技巧:1、因为所以。怕上火,喝王老吉;累了困了,喝东鹏特饮;小饿小困,喝点香飘飘…这些广告都是因为某某,所以如何,既从产品的角度展现卖点,也从用户角度呈现利益点。充电五分钟,通话两小时,更是直白的把用户电量焦虑症解决了...
品牌战略
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润滑油价格战不是一时兴起,很可能是一世
2024.07.03 |
润道
| 409次围观
润道学院早在2010年左右就提出:中国润滑油行业需要发动一场价格战,并在2012年出版的《润滑油品牌》丛书里,再次阐述了这个观点,我们的认知很朴素,就是任何行业,技术的进步升级对市场推动力都会进入瓶颈,从而进入产品同质化阶段,同时,市场也会逐步饱和,在这个时候,比拼已经不是产品创新,因为已经没有可以创新的点,这个时候,就要靠规模、管理来降低单位制造成本,从而产生竞争力。比如,可乐市场,在上世纪30年代,美国经济大萧条时代,百事可乐就打出“同样的价格,双倍的享受”口号,向可口可...
市场运营
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好的广告语,一定是:好处或困境+行动指令
2024.07.03 |
润道
| 391次围观
广告很容易写出来,但写出好广告,尤其是能卖货的广告就太难了,大多数的广告仅仅是喊口号或重复名称,尤其是羊羊羊式循环播放,只会让人恶心,而一些枯燥数字的广告,比如绕地球7圈,10罐凉茶里有7罐加多宝,只是说明你的销量或地位,但你牛掰,我就要买你吗?润道学院认为,好的广告,一定是用户能获得什么好处,或有什么困难,然后选择某品牌。句式就是:好处或困境+行动指令。比如,怕上火,喝王老吉,就把吃火锅、经常出差人士的面临的上火困境展示出来,怎么办?喝王老吉,这不就卖出去了;爱干净,住汉庭...
品牌战略
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价格战从来不是单纯的低价格,而是低成本致胜
2024.07.03 |
润道
| 432次围观
在一个下行行业,生存是每个企业的当务之急,而要生存自然就要血拼,典型的表现就是价格内卷,也就是价格战,在我们理解中价格战就是谁的价格低,你100,我95,他90就是价格战,其实是我们理解错了。单纯的比价格,是伤敌一千自损八百,真正的价格战是综合成本的比较,同样的品质,你的成本是100,就只能卖100+,我的成本是90,卖100还有利润,这样的价格战才是真正的竞争,低于成本的价格战是自杀。不要看低价格战,可以说各行各业品牌崛起都是价格战的幸存者。百事可乐在百年前通过双倍容量,同...
品牌战略
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我们只做制动液/防冻液…专注就是专业?不,是个坑
2024.07.02 |
润道
| 376次围观
润道学院专注于润滑油液品牌咨询,在20来年的风雨中,我们遇到很多专注的企业,比如专注于制动液、防冻液、润滑脂,显得十分专业,但多年后,发现这些企业的规模发展并不如意,反而放弃了专业路线的企业却发展壮大起来。按所谓的营销理论来说,专注成就专业,专业早就成功,但为什么事实上却相反呢?拿我们大部分知道的格力、美的来说,2012年时,格力空调销量遥遥领先,董小姐说:格力空调世界第一,美的算老几?但美的换帅后,从空调开始外延到小家电,到了2020年,总营收美的是格力的2倍,空调业务也超...
品牌战略
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润滑油行业不行了,新工厂会越来越少?
2024.07.02 |
润道
| 482次围观
润滑油行业从2017年开始进入存量市场,又从2020年进入萎缩市场,很多润滑油圈内的人都觉得这个行业要完蛋了,一些上游的供应商,比如包材、灌装企业也减少在在润滑油行业投入,其实,长期看确实是这样,但在短期内,比如5-8年内,润滑油企业反而会进入硬件上的全力爆发阶段。我们知道,经济学上有一个规模效益的名词,就是规模越大,单位制造成本越低廉,当你产能低时,你的原材料要通过贸易商采购,他们要利润要加价,而且,来源不稳定,也容易造成产品质量的波动;当你有了一定规模后,就可以绕过贸易商...
产品经理
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一整根人参水饮料,包装、定价策略值得我们学习
2024.07.01 |
润道
| 449次围观
2022年6月一整根人参水横空出世,虽然由于公司太小,爆红之后就暴雷,产品生命如流星,但再包装、价格策略上却可圈可点,值得我们学习借鉴。尤其是选择人参这个国人都熟悉的载体,无需介绍其功效,受众就知道是大补之物,企业所要做的就是如何表达展示。人参我们大都知道,但包括你身边90%以上的人没有正儿八经吃过人参。一是大家认为人参是很重要的场景下才需要大补的,大都买来当礼物孝敬长辈;二是平常不会去消费人参,在电视剧里都是多少银子才能购买,印象中价格高昂,即使平常见到的西洋参,也是切片,...
渠道门店
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治理烧机油项目从2500到600+,又一个肥皂泡
2024.07.01 |
润道
| 421次围观
做产品运营大有乾坤,仅仅一个简单的定价,其实就能决定一个产品的未来,比如撇值策略能在初期有高额的利润,高举高打能吸引贪便宜的客户,低价策略则能迅速普及产品,对于操盘手来说,选用哪个要综合考量,但大部分操盘手或企业是急功近利,采用撇值策略,喝头啖汤。比如,变速箱维护是2012年起步,2015年达到顶峰,再展会上,几乎每个展位都摆放着自动换油机,当年做一次变速箱维护基本是3000+,像BBA车子大都是5000起步,暴利之下吸引了无数的友商加入,很快,价格就跌落到1000内,到了2...
润滑资讯
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可兰素尿素液山东工厂游学之旅:赢在一起
2024.07.01 |
润道
| 342次围观
近日,为了进一步提振市场信心,加强与经销商的紧密合作,可兰素举办了一场意义非凡的活动:赢在一起,可兰素山东工厂游学之旅。可兰素特别邀请了山东泰安莱芜地区的重点客户代表团,一同走进龙蟠科技可兰素山东产业园,共同见证品牌力量,共绘发展蓝图。活动伊始,由可兰素山东产业园的吕总开场,他以饱满的热情和对品牌的深厚情感,向在场的来宾们展现了工厂的辉煌历史、强大的生产实力以及宏伟的发展前景。吕总的讲话不仅彰显了对可兰素品牌坚定不移的信心,更流露出对每一位合作伙伴的深切欢迎和衷心感谢。活动中...
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