7月5-6日,天津,水游城丽筠酒店【润滑油OEM厂商交流会

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    • 2024.05.25 | 润道 | 668次围观
      2030年前,OEM代工将是润滑油企业的主战场
      在5月18日的天津润滑油协会年会上,润道学院创始人张金荣老师发表了题为《润滑油产能释放之OEM品牌崛起》的分享,张老师认为,在2030年前,中国润滑油圈OEM将全面崛起,这是趋势,是市场经济这一看不见的手在操纵。在2014年,企业注册资金无需实缴,催生了一批润滑油企业,很多企业注册资金动辄几千万,甚至过亿,随后,制动液不再强制许可认证,润滑油企业注册数量再次攀升,虽然2024年7月1日,注册资金必须在5年内完成实缴,但可以通过减少注册资金来调整,对润滑油企业注册量影响很小。而...
    • 2024.05.22 | 润道 | 1075次围观
      我们不偷工减料,做润滑油OEM没有优势?
      随着润滑油OEM厂商交流会举办日期越来越近(7月5-6日,天津水游城丽筠酒店),我们在和无数的润滑油企业打交道沟通的过程中,经常听到:做OEM代工价格竞争很激烈,我们不做低端产品,竞争不过山东油厂,他们搞价格倾销,甚至直接把报价单贴出来。话里话外的意思是:做低端产品或低价竞争就丢人。事实上,这样说的企业,大都是缺乏企业竞争力,润滑油企业都是外采基础油、添加剂,都是做企业,如果产品一团糟,即使蒙骗到客户,也不会长久,一个正常的企业,都不会拿自己的企业开玩笑,更不会狗熊掰棒子式的...
    • 2024.05.22 | 润道 | 698次围观
      做榴莲型产品,满足特定客户群体需要
      榴莲是一种争议性颇大的水果,有人爱它爱得要死,省吃俭用,也要拿钱出来小奢侈一把。有人却避之不及,生怕那臭味染上自己,有的公众场合甚至打出“禁食榴莲”的标志,来照顾一些人群。类似的产品还有香菜,有人觉得香,有人觉得臭,喜欢的人,下面条、做馄饨、凉拌菜都要吃,不喜欢的人,闻道问到就桃之夭夭。但就是这样的产品,2024年就有多家方便面企业推出了香菜口味的产品,包装也用了翠绿色,很有画面感。想这样体验极致、有一定口碑和流量、喜爱程度两级分化的产品,我们可以称之为榴莲型产品,他们,爱之...
    • 2024.05.21 | 润道 | 677次围观
      产品口号和品牌口号大有区别,产品优先
      经常有企业说:张老师,给我们的品牌想个广告词,很简单的。是很简单,不就是一句话的问题吗,或者说是十来个文字而已,可是,既然这么简单,你自己想不就行了,还找我做什么?在我看来,企业真正需求的不是品牌口号,而是产品口号,或者说是产品卖点。品牌口号是一个集合性口号,是旗下所有产品组合体的传播性口号,是更大层面的口号,也是具有概括系统性的口号,表达的是品牌理念,一般都很务虚,高端大气用词华丽,基本是堆砌名词。比如,嘉实多润滑油品牌口号先后用过:嘉实多,给车多,给你更多,这个口号就比较...
    • 2024.05.20 | 润道 | 692次围观
      OEM业务运营:官网+官微,公域+私域
      润滑油OEM业务怎么宣传呢?目前来看,大部分润滑油代工企业是静悄悄的,并没有去做宣传推广,就靠员工陌拜、客户介绍、历史口碑,也使得润滑油代工企业里,只有大联、美合、品多有一定知名度,大部分企业毫无声息,吃不饱,饿不死,怎么改变这个困境呢?1、官网+官微。你联系代工客户后,可能会发一些企业介绍、合作客户等内容,但客户还要搜索求证,如果你没有官网,就像一个家没有门户一样,而官网可以通过图片、新闻、介绍等栏目,全面展示企业;而微信,则方便客户随时知道企业动态,阅读浏览更方便,毕竟,...
    • 2024.05.17 | 润道 | 660次围观
      车主做保养就送牛肉汤?不是特色是扯淡
      近期看到某汽服门店老板分享他的运营之道:来店的客户就送牛肉汤,据说,一年送出去1万多份牛肉汤,月流水可以达到80万。我们推算下,就按1万个车主来做保养,月流水80万,年流水就是1000万,平均每个车主的客单价是1000,我们就立即能推算出:这个费用绝对不是小保养的收费标准,每天服务30个车主的门店,绝对不是小店,至少是5台举升机的大店。据店老板说:他是突发奇想送牛肉汤的,一开始,车主们带着好奇、好玩的心情来店里,保养是“假”,吃牛肉汤是“真”,很多客户通过一碗牛肉汤了解到,我...
    • 2024.05.17 | 润道 | 890次围观
      高举高打,新品打折促销要懂得两个原则
      人性有贪念,包括你我。你可以回忆一下:你买东西是不是都习惯的问有优惠、有折扣吗?我是老顾客了,没有照顾?还有多少次618、双11,为了折扣而熬夜,为了省几块钱而拼单、凑单。而一些新品首发时,都会搭赠一些礼品,比如小米手机赠送耳机、充电宝;华为手机赠送周边,但你缺这几块钱吗?你是因为价格的优惠而冲动消费吗?是,也不是!因为价格冲动,只是表层因素,无非就是几块,十几块,你平常心里高兴了买贵百来块都不会眨眼…怎么可能会因为十几块而被商家控制了你的行为呢?真正的让人们产生购买冲动的,...
    • 2024.05.17 | 润道 | 789次围观
      嘉富力制动液与路路通集团建立战略合作关系
      4月26日,由路路通集团主办的2024第六届中国湿地之都汽修大会在盘锦瑞诗酒店隆重召开,大会期间,浙江嘉富力与路路通集团正式建立了战略合作关系,通过企业强强联合,开启互利共赢新局面。嘉富力董事长周广来表示,嘉富力自08年成立以来,一直致力于制动液的研发与生产。嘉富力始终秉持着“精研工艺、 精炼品质 、精致服务”的企业价值观,为上亿车主的“汽车生活更安全”而努力。此次,与路路通集团的合作,双方将深耕汽车养护项目,为车主们带来更安全的制动液产品。路路通总经理王凤利表示,当前新能源...
    • 2024.05.16 | 润道 | 839次围观
      从诺基亚3210复古手机看,营销就是做趋势
      2024年5月8日,诺基亚3210全新升级:经典复刻,智能升级,副本当天,限量销售被抢购一空。据介绍,新的机型增加了后置摄像头,支持双卡和SD卡,同时支持中国4大运营商,还内置了喜马拉雅、咪咕音乐及支付宝支付功能。从介绍来看,这个手机其实是名副其实的备用机或学生机,因为没有智能功能,不能用微信、抖音,可以说是戒除手机依赖的大杀器。但这样的复古的产品,能大卖吗?不能!诺基亚从1996年起连续15年占据全球手机帮手位置,市占率曾高达73%,最终被苹果、安卓打败,“我们并没有做错什...
    • 2024.05.16 | 润道 | 806次围观
      润滑油代工厂一定要秀出肌肉展示实力
      为什么润滑油工厂,尤其是润滑油代工厂一定要说自己占地规模,基础油储运能力,生产线调和釜数量呢?很简单,有实力才有信誉,对任何企业来说,固定资产投资都是沉没成本,投入越大,越难以割舍。比如,你做销商,甚至不用租赁办公室,只要租用个库房,有台面包车就可以开展业务,10万投入就能启动;如果做工业油,只要租赁个千平厂房,有几个调油釜、基础油罐就可以开工,50万投入基本搞定;而做车用油,就要几千平的厂房,还要有灌装线,成品罐,一般要200万才行。像一些占地几十亩,产能几万吨的润滑油调和...