油老板：没有客户的技术，死磕也毫无价值

1997年摩托罗拉推出了铱星手机，可以在没有通讯网络的情况下，借助卫星通话，适合野外、高原、海洋等特殊人群使用，但用户群体狭小，设备庞大，几十亿的美金投入，依旧坚持不下去而在2000年破产。2023年华为推出的Mate60却凭借遥遥领先的技术而大卖，26年才等到市场风口，无他，是技术成熟的体现。
在智能手机大潮来临前，塞班系统其实也是智能系统，但由于权限管理一般人难以自由安装软件，而多普达手机用的Win系统，却缺乏对手机的完善配套升级，最终在开源的安卓面前一败涂地，所有的投入灰飞烟灭。类似这种技术领先，却最终没有普及开来的产品还有很多，我们的润滑油圈，纳米、石墨烯、富勒烯等产品已经推出多年，迄今还没有一个上规模的品牌。

润道学院认为，以前初创品牌企业，在没有找到你的最小生存的商业闭环之前，一定要把技术放到最后。为什么？
1、一旦你痴迷于技术，盲目的讲究“技术情怀”，你就会拿着技术这个锤子，倒处去找钉子，被技术所累。
2、技术的投入成本很大，一旦你投入进去，还找不到能让投入变现的最小商业闭环，你就会死的很惨。
3、一定要记住，你的核心起点是价值，是用户价值，不是技术。
在没有找到你的最小商业闭环之前，对技术坚持6项基本原则：坚持被业务需要的基本原则；坚持采购别人技术的基本原则；坚持轻度封装修改别人技术的原则；坚持滞后自研的基本原则；坚持业务、价值催生牛逼技术的基本原则；坚持可以预研全行业先进技术，但绝对不自己率先自研先进技术的基本原则！
技术是被需要，技术一定要落后于业务发展，一定是业务，用户，高频，必须需要，且证明必须有价值，且长期需要的技术，你才能确定投入研发！技术要走在后面，因为是重投入，长投资。不要说乔布斯的苹果多厉害，再智能手机出现前，苹果推出的多款智能设备都失败了，直到市场有了需求，苹果4才大卖，比如，触摸屏技术在19767年就出现了。可以说，任何时候，都是把你的用户研究透，把用户的场景和价值研究透是最重要的。
只有这样，哪天突然诞生一个大杀器技术，你才会迅速的定位它在用户中，它在用户的场景中，究竟有没有价值，有多大的价值，这个技术值不值得你采购，这个技术值不值得你去自己投入独立研发。在找到你的最小商业闭环之后：坚定不移的投入已经证明价值方向，对你能产生巨大增量价值的技术。多学习智猪博弈理论，小猪最好的策略不是开辟新时代，而是跟在大猪的背后吃零食，等长成中猪后，再考虑如何干翻大猪。
华为刚起步的时候是做代理商的，他们的技术也是聚焦客户需求才开始发展的，在他们进入通讯设备这个市场后，从市场上获得大量的利润后，才开始向技术驱动的方向转型的，是典型的贸工技；而反面例子的联想，再赶走倪光南后，再也没有进行技术路线升级。可以说，现在的技术驱动型公司，在初创的时候，一定不是技术驱动的，一定是聚焦客户需求的。即使转型成为技术驱动型公司，也是坚持聚焦客户价值这个方向不变，只是从响应客户的层级跃升到引领客户的层级。没有客户价值的技术，本身也是没有价值的。
至于润滑油圈的统一、龙蟠、康普顿、零公里、领航、英莱壳、安美、美合、朗威等知名企业，几乎都是从贸易起家，如今转型为生产型企业，任何行业，市场永远大于一切，没有市场的技术，没有用户购买的技术，毫无价值。