江苏高科马云：发挥规模优势，发展自有品牌和OEM代工

江苏高科作为首家A股上市公司，自2016年1月6日上市后，在资本加持下，获得了飞速发展，销售业绩不断攀升，2019年超过7.1亿元，成为中国润滑油行业十强企业。面对2020年的复杂局面，江苏高科有什么新的动作呢？润滑商情近日访问了江苏高科营销总监马云。
1、三大板块：江苏高科的业务划分3大板块，一部负责工业油业务，是公司的基础业务；二部负责包装油，这几年发展快速，2019年已经占到了公司总量的2成以上；三部负责大客户，主要是配套和出装油业务。2019年实现了7.18亿销售，比2018年增长了近3千万，金利润也达到了近1700万，“今年，我们的包装油业务，销售目标是想2亿规模冲刺”，同时，加强工业油销售，力争更上层楼。
2、各有特色：工业润滑油的板块，将有更多的品种替代进口，为我们的用户特别是特大型企业用户的设备提供润滑保障，为他们降本增效作出我们的贡献；在汽车后市场领域，高科不断提高产品品质，创新品牌建设，把高科的车用润滑油推进千家万户，为终端用户提供性价比更好的产品，“高科车用油，从零起步，到现在占有市场一席之地，说明我们的策略是正确的”。
3、发挥优势：江苏高科石化占地240亩，库存容量5万多立方米，拥有国内先进的酯化，精馏、全自动脉冲调合等多套生产装置，能满足20万吨的生产运营。“无锡周边牌套企业众多，产业链成熟，从原料采购、包装物料、物流配送，都有着先天优势”，江苏高科除了自身业务外，将大力发展代工业务，可以采取最简单的代工模式，“也可以采取联合品牌，借助高科石化的背书，销售更顺畅”。
4、招人招商：马总认为，要想成为一个优秀的企业必须具备两点：一是规模足够大，二是时间足够长。规模大，才能有采购优势，降低成本，提高竞争力；而时间是检验企业、品牌的试金石，不仅证明公司稳健发展，也体现了口碑。“今年虽然困难重重，但对有深厚底蕴的江苏高科来说，反而是好事”，比拼实力的阶段，江苏高科的优势将更加凸显，“我们不仅要大量招人，更会全力招商，欢迎有识之士加入我们的团队，也欢迎经销商和我们携手合作”。