渠道 第28页

2014年5月17日，中国润滑油协会第六届年会在济宁香港大厦举办。作为历年来年会重头戏的营销讲座，依旧由润道张金荣老师担纲，在会前，大会主办方希望张老师讲解《基础油破局策略》，但张老师通过了解，本次大会并没有多少基础油企业，经过和听众的沟通，张老师临时讲解了最新的理念：错位竞争。错位竞争，其原理来自田忌赛马，作为没有资源、渠道、品牌、资金等优势的企业，反而可以在润滑油市场竞争中轻装上阵，抛弃传统企业都做的大路货产品，转而推广更高等级的机油，用更高等级的产品来吸引用户，从而增强...

2014年4月30日，润道张老师和经销商营销公司叶士信总经理再次深入沟通金雪驰营销策略，双方就渠道拓展、产品卖点、换油中心、宣传途径等方面交换意见，张老师认为，在品牌林立的润滑油行业，产品好卖，才能吸引锦绣河山，而好卖的根基是用户喜欢。为此，张老师建议金雪驰强化新疆地域特色，因为：新疆有着典型的温差，早穿皮袄午穿纱，晚上围着火炉吃西瓜，而且，有天山的冷酷，火焰山的酷热，还有塔克拉玛干大沙漠的空旷，这样的环境，对润滑油是个严苛的挑战，如果这样的环境都能满足，油品质量能差吗？在表...

2014年4月16日，润滑油资讯网拜访了美国拉力润滑油，受到谭总的热情接待，谭总详细介绍了海峰拉力的背景和未来规划，谭总说：公司以煤炭、能源为核心项目，润滑油是集团公司打造自有品牌的重要途径；目前，拉力润滑油除了集团的公司客户外，渠道方面也进展顺利，并且和美国拉力公司达成了筹建工厂的共识，今后，随着工厂的建立，能为客户提供更好的产品。在交流中，谭总也描述了未来拉力公司的规划，双方就渠道拓展、终端提升、客户成长等方面交换了意见，润道张老师的：精心准备、一朝突破的思路很贴合实际，...

招商工作对润滑油企业意义重大，没有一定数量的经销商网络，就不可能竖立品牌。近日，润道和某企业达成招商合作，润道不是为企业提供经销商名录，因为名录是死的，也不是为企业介绍代理商，这样做是挖墙脚，而是为企业筹划寻找什么样的经销商，如何去寻找，用什么吸引经销商来企业洽谈，为此，该活动设计到招商单页的设计、人员招商的实施、品牌宣传的定位、会务培训的内容等环节，润道确立了本次招商的基点是：让客户有收获、让企业大突破。本次计划将率先在周边省份实施，将通过一个月的时间，采取线上线下结合的方...

2014年3月，资讯网和几位经销商朋友走访了箭牌润滑油，箭牌润滑油自2008年面市以来，凭借卓越的品质，和对赛车活动的投入，获得了很多高端润滑油用户的青睐，在今年，随着新厂房的投产，不仅提高了服务品质，也奠定了未来成长的基石。箭牌杜总介绍了箭牌润滑油这几年的发展，不仅市场蓬勃发展，还为两大整车厂配套，今年，公司将对品牌形象进一步提升，同时，将开发4S渠道的专用产品，为用户提供量身打造的产品。箭牌，不仅能让汽车像箭一样的速度，公司也将像箭一样快速成长。...

2008年11月，润道张老师刚刚为河北某企业做完企业诊断，就接到玉柴余总的紧急电话，原来，玉柴集团正在汇总各分公司的战略计划，以便集体推进，双方的合作计划需要提前。随后，张老师连夜飞抵南宁，经过充分探讨和深入分析，张老师和随行人员进行了封闭式方案设计，在连续工作近两天两夜，两易其稿，厚达几十页的战略纲要出台。在玉柴公司董事长、总经理、副总经理、销售部、市场部的参与的方案解析上，张老师提纲挈领的介绍了战略设计原则、远景目标、实施策略、执行方案，张老师的方案获得了大家的共同通过。...

2008年8月，在玉柴董事长陈惠文邀请下，润道张金荣老师飞临南宁，然后再转到北海，在陈总和其它人员的陪同下，张老师参观了包装车间、耗材车间、灌装车间、化验室等，随后，双方共同沟通了玉柴面临的现状和未来发展规划，陈总说：张老师写的《大树底下难乘凉》给我们很大的震动，提成的策略方案具有高度可操作性；而《价格混乱的背后》更是一针见血的指出了解决途径，对玉柴渠道管理、终端开拓有了参考价值。经过两天的探讨，张金荣老师和玉柴润滑油高层进行了全面的接触，张老师对品牌运作、渠道提升、终端动销...

随着2013年双12促销节日的到来，《润滑油品牌》丛书入选为双12商家精选产品，在淘宝上隆重推荐。为感谢读者的厚爱，也为让更多的人看到这本书，两大系列将特价销售：1、营销三剑客包括：润滑油品牌运作、润滑油品牌实战、润滑油品牌代理，原价426现特价300，优惠126元，在前期30套的基础上，再次拿出20套供大家选购；2、职业经理人包括：润滑油品牌终端、润滑油品牌渠道，原价280现特价160，优惠120元，不限量抢购。机会难得，敬请抓紧。...

继润滑油营销三剑客图书发行之后，润道张金荣老师再接再厉推出了“润滑油职业经理人”系列图书，该系列图书分三本：润滑油销售业务基础的《终端》，讲解了如何销售润滑油；职场技能提高版本的《渠道》，讲解了润滑油市场如何操作；《总监》则阐述了营销人最高职务下做什么，怎么做。在该系列图书未出版前，已经有无数的朋友提前预订，请在这几天里关注您的电话，快递随时会给你送达。而没有预订的朋友，在本月底之前订购【润滑油品牌总监】一书，可以享受280全国包邮的优惠政策。...

2013年2月17日，润道首席顾问张老师应邀到某重庆润滑油企业访谈，该企业原从事环保产品，随着中国环境污染的日趋严重，雾霾天气越来越多，公司武总考虑到汽车是空气污染的重要根源，准备推广新功能超环保的润滑油，并准备以超长换油周期、高效节油能力、降低尾气排放来推广产品。张老师就该产品前景、市场运营、操作要点做了概括分析，张老师提出了此类产品的两种运作模式，一是以养护产品来运作，走高价路线，在渠道和终端方面都和传统润滑油有区分；二是以功能润滑油来操作，其推广策略、渠道建设、终端形象...