润滑油营销人，你的业务包里放什么

概述：前面提到“业务包”，也就是在开展业务的时候，业务人员的销售工具，千万不要小看它，我们很多自以为老油条的朋友，经常是带个手机、名片就去拜访客户，还自诩“所有的东西都装在脑袋里了”，不可否认，你需要的确实都可以装在头脑里了，但终端需要的、用户需要的呢？好脑子不如烂笔头，在营销领域则是“好记性不如一个包”…

前面提到“业务包”，也就是在开展业务的时候，业务人员的销售工具，千万不要小看它，我们很多自以为老油条的朋友，经常是带个手机、名片就去拜访客户，还自诩“所有的东西都装在脑袋里了”，不可否认，你需要的确实都可以装在头脑里了，但终端需要的、用户需要的呢？
好脑子不如烂笔头，在营销领域则是“好记性不如一个包”，那么，业务包里面都需要放什么呢？
1、客户卡：当客户说“没有看到谁在卖你们的产品”的时候，你拿出客户台账来给客户看，客户大多数会噤声。客户台账建议用活页卡片式，上面记录了每个客户的详细情况、订货明细等，如果你的客户比较多，可能就很重，不过，现在很多知名品牌的经销商用上了平板电脑这样的终端，随时可以更新内容，还可以给终端拍照，当然，也可以用卫星定位来监督员工。
2、小礼品：礼轻情意重，小礼品很有用的，比如签字笔、圆珠笔、钥匙扣、扑克牌等，尤其是客户有需要的时候，而扑克牌对小工很有用处，可以打发闲暇时光，在见面、告辞的时候送几个小礼品可有效拉近和客户的距离。
3、宣传品：所有和品牌相关的物品尽可能的都装进取，至少产品海报、单页、手册，吊旗、粘贴类用品不要遗忘，这些是你不在终端时的促销员，还可以起到烘托终端氛围，广而告之的作用。
4、新闻类：媒体关于公司或者产品，或者公司领导的报道以及文章，尤其是当地或权威媒体报道的文章，会让对方感觉到这个品牌有实力，报刊媒体可以复印，如果是网络文章，则要采取原版打印的方式给可以看。
5、照片类：可以用工厂的照片给客户看，包括厂区、储油罐、生产线、库房、检测室等等，可以让用户更信任你的品牌；还可以把其它终端合作的照片让客户看，打消他的疑虑，有数码相机是最好的，如果没有，可以冲洗成照片，让客户眼见为实；现在可以直接用手机展示，或推送给客户。
6、工具类：有的润滑油企业给经销商提供了一些展示工具用品，比如龙蟠有防冻液对比盒，宝捷润滑油有样品盒，东昊油品也有产品盒，有这样的工具就可以起到事倍功半的效果，带上；而毛巾、毛刷、绳子、胶带、双面胶、钉子都不可或缺，在张贴海报、悬挂吊旗时有可能需要；而送货单、收据、笔、手机什么的更是必带用品。