润道为江苏某企业连续做企业内训

2022年8月13、15日，作为润滑油企业成长教练，《润滑油品牌》丛书作者连续两天为某润滑油企业辅导，就今后发展趋势、渠道变革、爆品打造、团队组建、薪酬体系、销售政策、营销工具、动销方案等内容，和公司高层、一线人员进行了深入沟通。
在13日，首先就趋势做了分析，张老师提出：渠道已经无可下沉，变革已经不是考虑与否的问题，而是必须要变革；而变革的方向就是两个：直供、电商。并以手机、空调行业为例来佐证。至于我们担忧的销售队伍是否要膨大，物流中转的迟缓，甚至欠款等问题，也做了解读。

在15日的销售团队沟通会上，张老师再次以行业内转型失败案例来分析总结：我们不要像摩托罗拉那样，我们什么都没有做错，可是，我们却失败了。大企业大品牌，大烦恼大包袱，他们知道，但做不到。我们没有包袱，可以轻装上阵，千万不要在5年后，这个模式大家都做的时候，我们再去做，那和今天死磕渠道一样。
张老师也提出了一个销售是否合格的标准：经销商的业务员年销量超过50万，企业的销售代表要达到250万，才能为企业做贡献，低于这个数值（汽机油要略低些）的，都是企业在养销售。
公司老总也列举了耕耘渠道7年多的成效，说：如果我们渠道模式是对的，或者你们的想法、理念、做法是对的，为什么销量和我们队伍严重不匹配？今天讨论的不是做不做的问题，而是怎么做，如何做的问题。