招商 第6页

随着“润滑油资讯网”的崛起，很多品牌也认识到了在本站发布新闻的重要性，我们也一向支持这样的企业，并根据新闻的意义给予不同的位置显示，但近期，我们发现了一个不好的苗头，当然，我们也已经向这些企业说明了存在的问题。1、任意夸大：我们知道，任何新闻都会有所夸大或美化的，但并不是气球可以任你随意夸大。在今年的4月份，某广东企业宣称其调配能力高达30万吨，我们立即予以了指正。在润滑油行业，有30万吨调配能力的除了长城北京工厂、昆仑兰州工厂、统一北京工厂外，拥有30万吨能力的还几乎没有，...

这两三年对润滑油行业来说有两大难题：招商难，卖货难。有的企业20来号员工，一年也招不到几家经销商；即使招到经销商，也卖不动货，首批货后，复购迟迟没有。进入2022年，这两个难题不仅越来越凸显，在成本高企市场萎缩的大环境下，为了维系客户，保障份额，价格函看似发了很多，但零售价却难以悍动，利润越发稀薄。为了走出困境，一些企业开始寻找捷径，有的委托招商，有的连锁加盟，有的区域直销……但这些尝试，大都无功而返，因为：1、委托招商：一般有两种形式，一种是找专门做招商的服务公司来招商，这...

我们找经销商，大部分是陌拜，个别是电话预约，所以，交流地点一般是在经销商店里，如果是首次见面，没问题，但如果是深入沟通合作，一定能够要换个地方。在经销商店里，总回有人打搅，比如他的客户，员工，或者劲普业务员拜访，你总会被打搅，一个完整的市场运营方案，或者新品牌合作是一件慎重的事情，沟通不畅，效果自然大打折扣。在门店，这是经销商的地盘，他的心态是你有求于他，他往怕沙发上一靠，就觉得自己是土皇帝，会比较的横，而我们一坐到对方的办公室，往往也会矮了半截。怎么办？最好把经销商约到一个...

营造氛围，把来客包围在你的品牌海洋里，无可挑选。酒店选择上，尽量考虑交通便利、场地大小、空间高度、硬件设施，至于星级，一般四星即可，高端会议，可以考虑五星，如果人数较多，超过千人，一般可选的酒店有限，大都不会在市区，但尽可能选择靠近地铁，方便来客抵达。像统一，就选择过某山庄举办会议，龙蟠，选择度假村开会，都是可选场地有限的情况下，不得不为之。这里面要注意，会场挑高尽可能在6米以上，避免压抑。布展上，可以设置自己的文化长廊，把公司的历史发展，创始人介绍，重要嘉宾莅临画面、礼节年...

2020年，一些企业在疫情影响下，损失惨重，尤其是“壳多美”，他们作为行业“公敌”，几乎所有的品牌都要和他们PK，就如同手机行业，比参数比性能，都要拉上苹果。在众多品牌的请多下，壳多美市场份额逐渐下滑，民族品牌在不断奋进中，也有了很多市场误解：小众产品，从2012年有企业推出变速箱油，以为这是个蓝海，其实，小池塘里养不出大鱼，当先行者教育市场的任务完成后，就是被大品牌碾压。到了2019年，变速箱油去冷，2020年，多场展会上，变速箱油已经几乎没有了踪迹；去包装化，更是大品牌的...

在润滑油同质化的大环境下，很多润滑油企业为了生存，在产品上、营销上无所不用其极，近期，润滑商情和多家润滑油企业老总交流，他们对现这些营销乱象也是无可奈何：1、忽悠营销：纳米机油都出现了20多年，虽然几乎没有一家企业能做到一定规模，但凭借虚无概念，依旧能赚到真金白银，一些企业，一个牌子卖倒了，换个牌子重新来过；这样的噱头还有陶瓷、离子、石墨烯等，很多技术还处于实验室阶段，润滑油企业就开始拿来做产品推广了。也有的在节油、抗磨上夸大其词，让正规油品厂家无语。2、品牌推广：为了卖出产...

在招商的过程中，要想让经销商对产品和企业的实力信服，“见证”无益是最好的方法。企业借助某些官方、权威、专家、名人等权威性的方式来做有效见证，比你苦口婆心的介绍企业、兜售产品更有成效。1、权威机构：用权威机构为产品品质和企业实力做见证，让经销商大小疑虑，加强信任。品质认证可以用API标准、欧洲标准，还有整车厂的认证，除此，国内消协、消费者信得过等组织的认证也可以使用；而企业实力方面，目前，可以用“中国润滑油企业百强”、“润滑油经销商首选品牌”等荣誉来体现。费用能接受的情况下，多...

近有太极大师雷雷，5秒被格斗狂人徐晓东KO，以前，白衣飘飘、仙风道骨的雷雷，自此跌下神坛；远有邯郸学步的少年，看到小孩走路，他觉得活泼、美，学；看见老人走路，他觉得稳重，学；看到妇女走路，摇摆多姿，学。就这样，不过半月光景，他连走路也不会了，路费也花光了，只好爬着回去。在《天龙八部》销售李，有个医术非常高明的“薛神医”，他有一个很奇怪的癖好，就是每次医治好一个人后，总会要求那个人教他一个绝招，就这样，他东学一招西学一式，天下武功绝学都被他了解了。可是，这个薛神医的武功怎么样？...

按理说，展会选择在上海召开，对于广大参展厂商来说还是较具吸引力的，地理位置、交通便利、经济基础等方面均远远优于北京和广州。因此，一开始众人对展会就寄予了很高的期望，一致认为展会肯定能火爆，然事实却相左。据笔者所掌握的资料显示，展会低落原因如下：1、先天不足。上海是经济中心，但不是润滑油制造中心。虽然跨国品牌在上海都建立了自己的办事处，但他们是从来不参加这样“低级”的展会的，要去也是到车展或赛事上；而国内油品制造企业仅仅有中石化的上海分公司，而中石油仅仅是个办事处，他们无法起到...

设计时尚精美的康普顿品牌广告将从2011年2月起刊登在动车杂志《报林》上。2011年康普顿将加大品牌宣传力度，在兼顾传统媒体的基础上，寻求在新兴媒体上的宣传推广。将通过多种形式多渠道的对康普顿公司、产品和品牌进行立体化的传播，让更多的润滑油用户认识了解康普顿润滑油，体验康普顿润滑油卓越而稳定的润滑品质，感受康普顿带来的价值提升。并藉此逐步提高康普顿品牌的知名度和影响力，打造行业引领品牌。康普顿品牌广告登陆《报林》拉开了2011年宣传的大幕。康普顿品牌发展已经跨入了飞驰的动车组...