峰会 第22页

当我们还在为拓展渠道而愁眉苦脸时，美佳润，短短两年里，换油中心就从10几家，发展到400多家，这一“神奇”的速度，打破了人们对换油中心的困惑。黄帽子、施耐普，壳牌、美孚，在换油中心模式上，多次试探投入，但迄今为止，还没有摆脱投资合作的桎梏，一些新兴品牌推广形象店，还有的打造卡车之家，但几年下来，似乎市场已经没有起色，可美佳润却能异军突起。为什么美佳润却能做到如此多的加盟商？美佳润是如何让合作伙伴盈利的？换油中心的投资回报多大？换油中心如何招徕客户？如何经营换油中心？…现在，你...

它，来自偏远的新疆地区；它，以前只注重销量；它，以前只在新疆销售…但，现在，它开始走出新疆，在广东、江苏建立了罐装厂，未来，还将在北方建立根据地，这个企业，就是新疆隆成实业。在几年的发展中，在库尔勒、乌鲁木齐、兰州建有润滑油调配厂，自2013年底开始，在广东、江苏也建立了新的调配厂，短短一年多的时间里，金雪驰这个让人略感生涩的名字，就已经红遍大江南北，在2014年，更是推出千场路演活动，极大的提高了终端曝光率；而万件体恤，更是拉近了和维修工的距离；其在传播上，走的“呆萌”路线...

当我们看到身边的品牌在崛起的时候，不要羡慕，不要嫉妒，人家都是靠着坚实的产品基础而成就今天市场地位的。宝捷，一个新兴企业，在10余年的发展中，做到今天几万吨的规模，靠的就是品质。据宝捷李总说：调合是优秀润滑油制造的第一道工序。调合过程即是在生产车间中把最合理的配方变成产品，正如建筑工地把设计师的图纸建成高楼大厦。其间，保证各类原料的精确配比是关键。在实验室的环境中，调配少量润滑油也许一个人就能做到，可是当数量变成1吨、10吨、100吨、1000吨、10000吨的时候，问题便接...

我们很多企业觉得润滑油包装只要塑料桶顺眼就行了，精力更多的是花费在营销上，某品牌的操盘者，在浸淫8年多的历程中，总结出了自己的品牌打造模式：产品细分、渠道提升、立体传播。他认为，一个品牌的基础是产品，产品需要精雕细琢，不仅仅是包装桶，还设计产品标签，产品纸箱，终端陈列，产品海报等诸多内容，“就拿单纯的塑料桶来说，就有很多细节要考虑，是否能承重？是否好陈列？堆码能多高？加注还方便？标签防翘边……这些都要做到位”。当诸多企业几年前就推出SN时，他却按兵不动，直到SN广为人知时，他...

他，纵横中国润滑油市场20余年；他，公司旗下有3个生产基地；他，有着66个办事处；他，组建有6大仓储中心；他，就是安美润滑科技有限公司董事长汪小龙，以“遵道爱人，厚德润物”为经营理念，凭藉20年的工业耗材领域润滑专家经验，通过向工程机械、电力、汽车、冶金、钢铁、模具、机床等行业提供优质、稳定的化学产品，通过为热传导系统提供全方面的节能产品及安全节能改造服务等，不断扩大服务领域，如今，安美已经是民营工业润滑油的带头人。安美公司如今有几千家大客户，通过600多名技术顾问，服务遍及...

近日，中国润滑油品牌峰会报名热线人员反映，很多企业都是两人甚至是多人报名，但他们有一个小小的特殊要求：能否先把图书给我们发过来？，原来，在我们报名表里面有个赠送的条款，就是“2人报名，赠送价值800元的《润滑油品牌》图书一套”，还有一条是“4人报名，赠送价值8000元的《润滑学堂》光盘一套”，难怪市场营销理论里面有一条：不要把客户当傻瓜，他比你都聪明。这些可爱的润滑油企业老板们，都是摸爬滚打做起来的，一眼就看出来，两个人报名，实际上几乎没有增加什么费用，正如天津某知名企业老总...

当很多经销商为前途而迷茫的时候，某个经销商却闯出了新天地。来自河南的刘总，原来经营某知名品牌润滑油，但逐渐发现，企业只关注市场占有率，年年压任务，完不成销量，厂家就会开发新的经销商来实现；更让其苦恼的是，厂家在一个地区有多家经销商，在竞争中，大家都没有利润空间，只好靠卖一些小品牌来赚钱，于是，刘总萌发了自创品牌的想法。在2012年，刘总占地80亩新工厂在汽车产业园拔地而起，通过打造明星产品，企业迅速发展，尤其是在齿轮油上，凭借独特配方，不仅在抗磨性能、极压性能上卓越，更在抗水...

润滑油行业和手机、电脑行业一样，关键技术都不在自己手里，我们更多的创新，主要还是从产品定位、包装设计上寻求突破，尤其是包装创新，不仅节省时间，而且提升价值，是目前大部分企业所惯用的手法，但正因为惯用，反而流于庸俗，几乎没有从用户角度考虑，甚至是为了创新而创新，各种稀奇古怪的包装都出现是市面上。我们可以看到，在2013年，嘉实多润滑油标签升级；而在2014年，壳牌包装再次升级；在2015年，美孚也更换了其使用了多年的包装；龙蟠、引航、零公里等，都先后开始更换了包装，德高化学，更...

企业要想发展，就要具备相当数量的经销商，润道创始人，润滑油营销专家张金荣老师就提出了35标准，即：如果企业经销商数量没有超过500家，或者销售规模没有超过5个亿，或者年销量不足5万吨，说明这个企业还需要继续努力招商。可以说，5万吨是润滑油企业能否良好生存、发展的一个关键门槛。企业为了建立渠道网络，对参加展会还是很热心的，从目前来看，基本分成两大流派，一类是认为参加汽配会好，人多、热闹；一类是觉得参加专业的润滑油展会，虽然观众看似少，但却质量高，一些知名品牌，甚至于连续多年都参...

润滑油行业几乎是男人的天下，很多品牌起来了，又落下去了，但她，创办企业以来，一直稳定发展，更是在这两年里，渠道网络进行的如火如荼，更当选了“中国汽车润滑油民族品牌领军人物”的殊荣，她还同时担任北京市房山区人大代表、中国汽车汽配用品行业联合会副会长、中国汽车润滑油商会常务副会长，她用自己的智慧书写着企业和女性的传奇。当别的润滑油企业都把包装创新、营销创新当成法宝时，她，却坚守着打造卓越产品的理念，先后推出了经典系列、擎动系列、至尊系列，尤其是“中国龙”的推出，更是受到市场的追捧...