润滑油品牌定位的8个途径，打破常规最重要

概述：定位是一项创造性的活动，这就注定了其没有固定的模式，也正因为没有固定的模式，品牌之间的差异才能体现得人人皆知，但是，现实中也有一些常见的定位策略，虽然这些策略是事后被总结出来的，但却可以给企业参考借鉴，也可以相互结合，以达到更好的效果。1、彰显利益：所谓利益定位，就是将产品的某些功能特点与消费者的利…

定位是一项创造性的活动，这就注定了其没有固定的模式，也正因为没有固定的模式，品牌之间的差异才能体现得人人皆知，但是，现实中也有一些常见的定位策略，虽然这些策略是事后被总结出来的，但却可以给企业参考借鉴，也可以相互结合，以达到更好的效果。
1、彰显利益：所谓利益定位，就是将产品的某些功能特点与消费者的利益联系起来，向消费者承诺产品能给其带来的某种利益，在进行利益定位时，不要贪得无厌，利益点的选择不易过多，一般不要超过两个，因为消费者的记忆是有限的，不喜欢副总，比如嘉实多的“给车多，给你更多”，彰显了实惠。
2、主打情感：情感定位是利用品牌带给消费者的情感体验而进行定位的，它立足于消费者的联想和共鸣，进而促进其购买产品，需要着重考虑品牌和消费者之间的情感沟通，让品牌和消费者产生联系，情感是维系品牌忠诚的纽带，比如统一柴机油经过市场调查后，采取了容易获得司机共鸣的“一路挺你”的宣传口号。
3、独特定位：润道一直说卖产品就是卖不同，独特定位，就是在对产品和目标群体进行研究的基础上，在产品特点中寻找最符合消费者需要的，竞争对手欠缺的最为独特的部分，并以此作为品牌的定位，在同类产品竞争激烈的情况下，采用独特定位可以凸显品牌的特点和优势，从而卖给需要的人，采取了独特技术的力达士润滑油，就打出了“十五万公里不换油”的招牌，从而独树一帜。
4、寻找空挡：润滑油产品同质化严重，找出一个为消费者重视而对手又未开发的空挡产品很不容易，一般来说，可以从时间、年龄、性别、用量、价格、包装上来寻找空挡，从而避开激烈的竞争，往往能达到另辟蹊径、出奇制胜的效果，比如很多车辆加油只需要3.5L，但没有人注意到，知道统一开发了这样的产品大家才又开始一哄而上，甚至还有的开发了男用润滑油和女用润滑油。
5、跟随主流：别人吃肉，你也能喝汤，所谓的跟随定位，就是通过与竞争品牌的比较，借助竞争对手的优势，衬托自身品牌形象的一种手段，其核心是借势，记住对手的势能，一般来说，只有与知名度、美誉度高的品牌做比较，才能抬高自身品牌的身价，比如统一被收购后，龙蟠以民企代言人的形象出现，而另一个历史悠久的康普顿却无法借势而为，但这一方法，不能陷入模仿、抄袭的误区，比如冠军、统力、金富力、康菲、蓝牌都是利用了知名品牌的产品名称来作为商标名称，就有些低劣。
6、跨界创新：把产品与特定的产品类别联系起来，以建立一个新的市场，润滑油属于汽车服务用品之一，而汽车服务用品包括了润滑、清洗、养护等类别，当到今天还是井水不犯河水，虽然早在02年我曾试探的推出了“三合一”多功能产品，准备创造性的打开一个新市场，但由于在产品定位、价格拟定、渠道规划上打破了传统观念，公司并没有重视，最终不了了之，而这么多年过去了，润滑油企业依旧在机油圈子里面打转。
7、塑造文化：就是指将某种文化内涵注入品牌之中，形成文化上的品牌差异，文化定位将普通上篇升华为情感象征物，更易获得消费者的心理认同和情感共鸣，使产品深植于消费者的脑海中，达到稳固和扩大市场的目的，比如壳牌机油从“壳牌，值得信赖”到今天的“壳牌，只为驾驱挑战”，都表现了壳牌对研发、对用户的一贯态度。
8、特定群体：即目标消费者定位，把产品和消费者联系起来，以某类消费群体为特定的诉求对象，突出产品专为该类群体服务，从而竖立独特的品牌形象，不做大海里被鲸鱼追赶的小鱼小虾，而做池塘里独一无二的大鱼。但这一定位最忌讳的是贪多嚼不烂，这山望着那山高，比如玉柴润滑油最恰当的定位的是“依托玉柴”，而不是盲目的产品延伸，模糊了品牌形象。
成功的方法，都是事后总结，要想突破，就要打破常规，逆向思维。