产品卖好不是靠品质，而是需要市场洞察

概述：优秀的公司赚取利润，伟大的公司赢得人心。2024年，汽车行业做梦都没想到：自己没有败给友商，却输给了一个手机制造商！真正是应了那句，卷死你的不一定是同行，也有可能是跨界！而小米SU7的成功更是创造了跨界、跨性别的销售奇迹！首期发布会预定量就超过了7万台！现在月销量超过2万台，女性用户超过45%，为什…

优秀的公司赚取利润，伟大的公司赢得人心。2024年，汽车行业做梦都没想到：自己没有败给友商，却输给了一个手机制造商！真正是应了那句，卷死你的不一定是同行，也有可能是跨界！而小米SU7的成功更是创造了跨界、跨性别的销售奇迹！首期发布会预定量就超过了7万台！现在月销量超过2万台，女性用户超过45%，为什么会这样？
我们仔细看雷军发布会，其实重点内容就3个：防晒、颜色、小爱，这些是女性车主的需求点，雷军这么做是因为：作为一家科技公司，如果只能服务一半的人群（男性），那我们的市场份额永远比别人小。但女性用户也是一个非常大的用户群体，所以我们也希望这次的尝试能洞穿这个科技和女性之间的这个“壁垒”，于是在设计和营销上更多的考虑到了女性的偏好和需求。
在一个家庭中，虽然一般是男主人负责选，女主人不一定懂但却有否决权，她不同意你就买不了，你要想将车卖出去，就要充分考虑到女主人，只有女主人喜欢，车才会好卖！小米SU7的设计和营销，最大限度考虑了女性的需求，设计上比较“漂亮”，颜色上也更加丰富，基本满足女性对外观的追求。在发布会上，色彩讲了20分钟，防晒讲了7、8分钟，小爱同学讲了5分钟，只将这三个点放大了。
很多同行说：防晒是个什么点子？你们真是不讲武德！一般都是讲的电驱、电池、电控什么的，你们怎么还搞出个防晒？但事实上：女性用户就喜欢“好看+防晒”，这四个字雷军在这2个多小时里讲了4遍，也是这四个字直接洞穿了女性用户，反而起到了不可思议的作用。一些男性用户说：我求了十次，这次老牌终于同意买了；我家买车，我老婆不同意，我确实买不了。而女性用户则反馈说：在我们眼里汽车性能就一个：能开！但外观就不一样了，可以配衣服、配包包，配自己的气质，好看又防晒，这谁看了不心动。
我们反思下，为什么卖机油一定要卖等级、粘度呢？触动用户内心最柔软的地方就行，比如1个月跑1万公里的卡车，烧柴机油差不多2.5万，这是什么概念，如果我们能为他省钱，比如1万公里省1000块燃油，会不会打动他？省的，就是赚的。对汽机油用户，宣传1年只换1次油，是不是也有吸引力？产品的内在都一样，我们就是要找到用户真正的需求，然后，打动他。
给你一个案例参考：蜜雪冰城的冰淇淋和圣代使用的材料完全相同，二者的区别是，冰淇淋装在甜筒里卖2元/支，而圣代装在塑料杯里卖6-7元/杯。看到了吧，同样的产品，包装不同、名字不同，价格也不同，利润就不同。