润道 第22页

随着大环境的恶化，很多经销商开始寻找新的品牌来代理，但我发现现在的润滑油经销商真的有点“很傻很天真”，动辄吃亏上当，不乖厂家怪自己贪心：1、经销商不分大小一视同仁是谎话：经销商打电话给意向厂家，第一句话就问厂家给予什么政策支持，厂家根本不知道你会投资多少来操作他的产品，你有什么样的网络和经营优势也不清楚，怎么可能会给你一个很真实的答复呢？你得先象孔雀开屏一样展示你的实力和优势，厂家才能有所判断而给你一个明确的政策，别相信厂家会对所有的经销商一视同仁，拿五千和拿五十万的货，政策...

典型现象：不做赊销，没有人愿意做经销，做赊销，产品却更难销售。某企业，推出一种纳米节能产品，该企业跑了几个省，终于找到了几家经销商，好说歹说将自己的产品送到了人家的仓库，因为是新品，一没品牌，二是产品质量也没有保障，风险很大，经销商不想受理，无奈，企业只有先行赊账。几个月下来，市场走势一直是萎靡不振，产品堆在经销商仓库里蒙了一层灰，经销商没有看到希望，当然就无法回款了，这样该企业以赊销来打开市场的美梦就此化为了泡影，到今天，这家企业只好从杭州退缩回了乡下。诊断：不少中小企业问...

南京润道虽然2009年才正式成立，但在2004年就开始以博客形式开始运营，随后，在2005年建立独立网站，期间，更是随着环境的演变进化，网站做了多次更名：润滑油专家网、润滑油营销网、中国润滑油网、润滑油资讯网、润滑油商情网，期间，也更换过域名等。但唯一长期保持不变的就是我们的服务理念slogan：没有哪一个企业强大到不能去挑战，也没有哪个品牌弱小到不能去竞争。什么意思呢？就是大企业有大企业的烦恼，比如，小产品小行业不会去做，比如变速箱油、制动液等；小企业也有小企业的优势，比如...

做老板的，恐怕终其一生，都要为两个名字而烦恼，这两个词就是：销量、利润。没有销量，就没有品牌，难以维持利润；没有利润，就没有发展保证，销量也就成了无源之水。到底什么时候重视销量，何时重视利润，很难把握吗？不，应该讲一个时机与势。在人口红利期，可以一手抓销量一手抓利润，低中高端全面布局铺开，全面收割低中高各个市场领域的用户，这个阶段，可以说已经过去了，在2008年前，国内经济一直高速腾飞，是品牌奋进的好时机，龙蟠、康普顿抓住了这个时机，销量、利润比翼齐飞，而“壳多美”、“城昆一...

经销商确实是“唯利是图”，但每个品牌的利润空间都有不断下降的趋势，当你的品牌到了连“搬运工”都不如的地步，是不是就没有经销商跟你走了，不一定，一个品牌的发展实际有三个阶段，每个阶段，你能给经销商提供的“利益”都不同。1、提供产品：新品牌进入市场时，没有人知道你姓甚名谁，来自何方，他们需要能节省费用或创造价值的产品，经销商也是如此，企业只要找到一款产品力足够的产品，同时能给与渠道适当的利润空间，结合区域推广策略和市场支持，就能实现对市场的跑马圈地。在这个阶段，经销商需要是具有“...

问题：我现在做的是一个国产定位的润滑油牌子，为了有个卖点，我采用了纳米技术，但发展三年多了，市场还是不死不活，每年销售还比不上一个大的润滑油代理商。回答：在这里我不会正面告诉你应该怎么做，因为事实上你的产品你自己是最清楚的，所以我给你的具体意见往往并不适合你，我最多能起到的，只是帮助你找出问题，也就是说，我能做的只是帮你找到症结所在。在这里我们举个例子，一台电视机，它拥有4个产品属性：必要属性、魅力属性、边缘属性、缺陷属性。对于一台电视机，能看电视节目，显然是它的必要属性，而...

一开始就作出了让步，日常生活中我们会经常去买衣服，某天，你到一家店里去买衣服，看到一件上衣，自己很满意，标价是580块，我们中国人都喜欢讨价还价的，这个时候杀价已成为自然而然的事，如这时你问那个卖衣服的小妹，说：美女，这件上衣，300块我就买。那个小妹眼睛眨都不眨一下回答你说：好，卖给你吧，那边去交钱。你会怎么样？肯定想：上当了，应该多杀点，这衣服也就值150块。于是，你就趁着付款的时间逃了。我们换个位置再思考一下，如你是卖衣服的那个小妹，客户眼睛眨都不眨一下就买下来，你也会...

团建，源于公司期望利益最大化。没有一家公司觉得团队已经足够团结，没有一个老板会觉得员工已经足够卖力，没有一个商人会觉得利益已经够了。既然员工不卖力，那该怎么让他们更卖力呢？总不能加钱吧。于是团建这个职场史上最伟大的发明就应运而生了。人均成本几百块，不占用工作时间，让员工通过免费的游戏互动，让员工与员工，员工与公司之间建立情感联系，从而提升员工的工作热情和忠诚度。尤其是在加班的时候，不是考虑自己加班，而是觉得自己在帮兄弟们一起加油，从而忽略不合理的工时以及应该有的加班费。但很遗...

2023年7、8月初是我们最忙的一段时间，7月7、8日举办了第9届润滑油品牌峰会，随后7月18日组织了圣保路润滑油的OEM品牌工厂参观，7月28日路路达润滑油广州工厂观摩活动，编辑们马不停蹄，活动结束后，立即开始了服务器系统升级，新的网络软件换新、测试、设计、更新。一个新的网站系统全新开始，不仅仅是设计，还要考虑栏目、内容、匹配，从零开始，短短两周我们完成了测试、调整、更新，编辑们放弃了周末时间。为更好的让编辑们回血加油，14日我们安排了爬山活动，山高450米，是南京最高的山...

经常有润滑油企业问我，你们南京润道对我们的价值是什么？我大都会反问：物理老师为什么考不过高考状元？高考状元为什么还要倾听物理老师的指导？我们做一个这样的假设：如果物理老师参加高考，能不能考上大学？可能多数的物理老师连本科都考不上，更别说和高考状元相比了。原因很简单，高考是4加1，除了物理，还有语文、数学等其他学科。物理老师虽然是物理方面的行家，可是其他方面未必专业。而高考状元是看综合能力，不光物理要好，其他的学科也不能落后，这样才能考上名牌大学。那么，老板，为什么要找我们？老...