润滑油经销合同如何让对方发挥主动性？这样做

概述：合同是约定甲乙双方责任和义务的，虽然越规范越好，但如果都是刻板的文字，很容易让双方失去主动性，而我们要做的就是通过变通，让对方积极发挥主动性，具体可以距离参考。比如说很多品牌的返利标准是完成任务返利3个点，那么，很多经销商在凑够了任务后，就没有了动力。也有的企业推出阶梯返利，比如100万返利3个点，…

合同是约定甲乙双方责任和义务的，虽然越规范越好，但如果都是刻板的文字，很容易让双方失去主动性，而我们要做的就是通过变通，让对方积极发挥主动性，具体可以距离参考。
比如说很多品牌的返利标准是完成任务返利3个点，那么，很多经销商在凑够了任务后，就没有了动力。也有的企业推出阶梯返利，比如100万返利3个点，150万返利4个点，不仅跨度大，而且，仅仅增加了1个点的返利，吸引力还是不，怎么办？
我们可以这样修改下，超过约定任务1成的部分，奖励5个点，超过2成的不菲，奖励7个点，这样，如果经销商完成了120万的订货量，那么，首选有10万是奖励5个点也就是5000，还有10万则是奖励7000，算下来，多完成了20万，但奖励却达到了1.2万，相当于6个点，比正常返利翻了一倍，诱惑力就大多了。
这个套路我们也可以用在和汽服门店的三方协议上，核心就是让对方自发的去做。记得有个分粥的案例，就是食物有限，谁来分配都难免有私心，分配者的粥是最多的，这个时候，做了一个制度上的改革，就是谁来分粥，谁最后选，这样，分配者分的粥就极其公平，再也没有了厚此薄彼。
我们润道学院在和企业合作会招模式的时候，企业提出客户首批订货超过某个金额时，额外给我们奖励，但我们看到这个数字后，第一反应是如果人为操作，把这个金额降低1块钱是很容易的，这个时候，按约定我们是拿不到奖励，毕竟，我们不能总盯着企业开拓进度，但如果我们不管金额大小，而是按成交与否来奖励，那么，就把首批订货金额这个难题给了企业，客户不管金额多少，企业都要给我们奖励，这个时候，企业自然倾向于提高首批订货额。
做生意，千万不要相信口头约定，即使是合同协议，也不要太当真，对方不付款即使打官司，也是纯粹的浪费时间，把这个精力浪费在折腾上，不如多做些业务更划算。而把这些扯皮的事情，直接消除在萌芽状态，让对方自觉、主动去做，是最好的。