包装 第8页

2016年下半年，今麦郎推出了凉白开饮用水；第二年销售额就做到了2.5亿，2018年销售额12.5亿，2019年销售额突破20亿，2022年，“凉白开”销售额超过30亿，成了名符其实的饮用水黑马。它的成功，最关键的还是颠覆了饮用水市场。就像元气森林，其之所以能在一片红海的饮料分得一杯羹，靠的就是对气泡水的创新和颠覆，甚至因为太过成功，还引发了一众饮料大厂的疯狂跟进。而如果推出的产品只是平庸的常规产品，或者跟风上架的产品，就另当别论了。“凉白开”甫一进入消费市场时，就跟市面上的...

前几天写了个大连锁模式短时间内不会成功，有不少人询问：现在很多大卖场在卖润滑油，是否意味着我们要加强这方面的推广和合作，大卖场今后会成为润滑油销售的主流渠道吗？先答复：会成为主流，但恐怕你我有生之年是看不到的，呵呵…随便问几个为什么你就能理解。1、你有车库吗？就目前中国人的水平，买了车能有个车位就不错了，车位？想都不想。有人说，大款多呢，他们有别墅，有车位，可你看到大款自己爬到车下换油吗？2、你知道怎么换油吗？知道。知道？！恐怕你所谓的知道仅仅是会往里面灌吧，要知道换油要放油...

我们做销售的，最怕被客户问的哑口无言。在和客户见面后，客户上来就可能说：你的牌子我没有听说过！你们的包装太难看了！你们给铺货吗？产品出了问题你们给赔吗？新牌子太难做！…这些问题，肯定让你大汗淋漓，无处可逃，怎么办？想想，为什么我们要种水痘？是为了避免得天花，不能说得了天花，再种水痘就晚了。做销售也是如此，提前打好预防针，就能避免客户“出天花”！我们可以问：你见过只有SM、SN机油的牌子吗？看看我们的包装是否大气！我们有个“不铺货”的推广方法！我们有个10万投入，百万产出的策略...

营销逻辑是自下而上的，经营逻辑是自上而下的。就是，你认为你的产品好不好不重要，重要的是客户，用户觉得你的产品好不好才重要。有一个品牌叫做苏泊尔，它做电饭煲，这个品牌就发现中国人买电饭煲的时候，总是要颠一下这个东西，看重不重，最后它就改造了一下，用生铁做外壳，大家觉得挺重，质量很好，然后销量就增加了。其实呢，同类产品，什么国外的产品，可能质量并不见得很差，可能更好。360做了一个无线路由器，起初，它把路由器做得很漂亮，很精致，很简洁，但是卖不动。最后发现一个有意思的点，就是很多...

在上世纪90年代，市场主要的瓶装水是纯净水，主要的品牌如怡宝、娃哈哈等已经占据较大市场。农夫山泉在此环境下，打造了一个“天然水”的概念，并在此基础上持续“炮轰”纯净水，称纯净水不含微量元素，长期饮用纯净水对健康危害很大。凉白开用了跟农夫山泉类似的招数，首先它将自己定义为“熟水”，这一下就将自己和其他一切瓶装水做了区分——其他所有瓶装水品牌都是生水。中国人历来对于生的东西就比较排斥，因而一下就被这个概念吸引。在熟水定位的基础上，今麦郎将自己的熟水命名为“凉白开”，凉白开历来是中...

包装是快销品营销的一个决胜点，好的包装是一个超级销售员，具备自动销售力，可以让产品在货架上率先被消费者发现，自己推销自己。近年来，部分知名饮品企业探索低碳环保，先后在国内市场推出无标签产品。今麦郎凉白开则另辟蹊径，提出“轻量包装”新概念，以适应低碳发展新趋势。那么，凉白开的包装做得怎么样呢？1、在琳琅满目的货架上率先被发现。凉白开的包装以黑白为主，点缀少量橙色（升级前）的简单配色，更易与货架上其他五颜六色的产品产生明显区隔，独特的简约设计风格能够迅速吸引消费者注意。2、放大购...

近日和一个河北的经销商交流，该经销商说我的文章几乎都看过了，并详细的介绍了自己的情况：该经销商最早代理的是海湾润滑油，质量好，但价格也很高，甚至比“壳多美”还高，但只要用户用了后，基本都是回头客，难的就是让人家首次使用。所以，就选择了一个南京的品牌，初期合作的时候，价格还可以，但今年以来，感觉政策不稳定，尤其是价格上调的不合理，其政策变动的原因和老总是思路也有关，这还是小事，最麻烦的是质量也开始不稳定了。在前几个月，又接了泰国的某润滑油品牌，但操作下来，确实发现泰国的品牌在消...

在超市里，你几乎找不到标价为整数的商品，每件商品都带小数点，这就是尾数定价法。因为在确定商品的价格时，以零头作为结尾，会给消费者一种经过精确计算、价格便宜的感觉。想让消费者买的有面子，那就用整数定价法。同样是礼盒，定价99.9元和定价100元，虽然只差了一毛钱，但是100元的礼盒就会让人感觉高出一个档次。高客单价的产品适用最小单位定价法。比如说一门课程5000块，这样就会让消费者感觉很贵，不如换个说法，比如一天只要一杯奶茶钱，这样就会让人感觉很划算。为了让消费者多购买，就要使...

2011年底，浙江宁波石油润滑油销售部客户经理陈盛在走访大客户时，意外得知宁波石化经济开发区新开了一家石化公司，经了解这家公司首年初装润滑油用量在200吨左右。这一消息令陈盛兴奋不已。“200吨长城包装油销量已是黄金客户了，机会绝不容错失！”希望和信念犹如火种在心底慢慢燃烧。他驱车50公里风尘仆仆地赶到施工现场，经过对工程的查看，以及对企业生产设备用油情况地仔细分析，陈盛以其敏锐的商业嗅觉发现了其中的商机。同时，他也从侧面了解到很多国内外知名品牌都在竞标争夺供应权，竞争异常激...

对于柴机油这个产品来说（特别是国产润滑油），我（大多数人也是）一直以来就没有把它当作一个高档的产品。因为，在大城市，和汽车油、养护产品等等富裕户比起来，确实，柴机油市场利润空间要小很多；然而，在广大的农村，特别是县镇，柴机油这个产品却占了有80%的润滑油市场，因为经济水平的原因，在今后几年里仍会有着他旺盛的生命力，广大的农村市场，是这个产品安身立命的根本，而对于任何一个新品牌来说，从销售局面来看的话，也是在县镇市场的销售情况比在大城市要好得多。然而，是否就说县镇市场就好做呢？...