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包装 第5页
产品经理
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费列罗巧克力的成功,其实就是拿捏人性
2023.12.05 |
润道
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在巧克力市场,除了德芙外,就是费列罗了,如果说自己享用,一般会选择德芙,但如果说到送人,人们首选费列罗,凭借名字、送礼、价格,费列罗成为行业老二,利润上则是当之无愧的老大,它是这么做的。1、包装好名字。1981年,米歇尔以家族姓氏费列罗为名,针对中国市场特意开发出了费列罗榛果威化巧克力,就是费列罗在国内的经典产品,巧克力球。为此费列罗花了1整年时间,专门研究怎么让这颗巧克力球,达到最能俘获中国消费者心理习惯的模样。为了贴合中国人对“金碧辉煌、富贵发财”的喜好,每一颗费列罗巧克...
产品经理
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润滑油包装设计是做生意,不是玩艺术
2023.11.29 |
润道
| 1101次围观
商业设计的目的是卖货,而不是艺术评比,如果不能对销售起到帮扶效果,这样的设计的再美观也是失败的设计,买珠还椟仅仅是个故事,月饼、茶叶、人参这样包装大于产品的行业,没落是难以避免的,好的商业包装:1、单一信息,单纯表达,信息越多越容易失真,因为用户记不住。2、少用形容词,只用动词与名词,比如好、美,每个人的感受不同,你喜欢酸他喜欢辣,你说林志玲漂亮,他说金晨有活力。3、有买点,还得有支撑点,否则就是空中楼阁,即使自己杜撰或买个名誉也可以。4、要分主次和层次,最重要的信息永远第一...
品牌运营
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营销就是人性,8个营销洞察你不能不知道
2023.11.29 |
润道
| 674次围观
1、喝茅台,很多人会发朋友圈,喝其他一般酒的则很少会发。抽紫南京的把烟盒摆桌上,抽红南京的会把烟放进口袋。有一款耳机会显示歌词,那是显摆给别人看的。结论:外显型消费产品一定要品牌化。如烟酒茶手机汽车奢侈品,必须放大品牌符号。隐性消费场景的产品,如内衣药品家具,精力应放到渠道和促销上。2、颜值即正义,好看就是生产力。爱美之心人皆有之,所以美业是长青产业。结论:美好美好,美就是好。产品的包装要美,品牌的名称要美,文章的标题要美。没有诱人的容颜,有趣的灵魂在成功的路上要多挣扎很多年...
品牌运营
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利用消费者心理的10大运营策略
2023.11.29 |
润道
| 710次围观
1、消费者“害怕改变”,所以营销要顺应消费者认知,白开水凉白开就好卖,而黑机油、石墨烯机油就很难打开市场。2、消费者“害怕繁琐”,所以营销要通俗易懂、简单直接,高大上的东西让人看不懂,别1234去罗列,只会让消费者拒之千里。3、消费者“讨厌说教”,所以营销要多谈用户利益和好处,越是高科技的产品,越要说的通俗易懂,乔布斯做到了用小学生的话讲解高数。4、消费者“害怕被坑”,所以营销要货真价实,透明消费,清晰购买,7天无责退货,退货免运费受欢迎。5、消费者“需要安全”,所以营销要摆...
电销私域
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新营销:用户差评就生气?企业优化产品的好契机
2023.11.03 |
润道
| 752次围观
近期,某润滑油质量不合格被曝光,然后,多年联系不联系的领导联系我们,希望我们删除这个新闻,想把负面信息封杀掉。这样的操作我很理解,润滑油圈内几乎所有的企业都是这么干的:有负面新闻一定要封杀,免得让客户看到。其实,信息的来源有很多,即使我们屏蔽或删除了,但质检网站的信息是不可能删除的,这样操作不是掩耳盗铃吗?随着润滑油渠道扁平化的发展,润滑油电商份额会逐步扩大,但很多企业并没有做长线的想法,产品、推广不说了,最常见的总想看到歌舞升平,但凡遇到买家差评,第一个想到的不是怎么优化产...
品牌运营
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高端品牌大都是幸存者,性价比才是永恒
2023.11.02 |
润道
| 706次围观
现在所谓的一些高端品牌甚至奢侈品牌,数量稀少,而真正存货的品牌绝大多数都是普通的性价比品牌,日化行业的宝洁,饮料行业的可乐,快餐领域的麦肯,咖啡赛道的瑞幸,在消费领域,没有一个消费者和自己的钱袋子过不去,市场结构是金字塔式的,所有行业,低端市场才是最庞大的,塔尖市场很小,螺蛳壳里做道场是难以涌现品牌的,所谓的匠心,大都出现在市场狭小的国度,没有足够的市场容量,只能不断内卷,在外界看来,就是工艺、包装、品质越来越好,其实,如果货如轮转,谁有功夫去耐心做枝末细节呢?2023年,无...
品牌运营
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新消费品牌从出圈到出局只因:价值不匹配
2023.10.23 |
润道
| 963次围观
2022年5月份雪糕刺客让大众才了解到的钟薛高,2018年11月份面世,2021年销售额超过12亿,然而到了2023年,即使推出了低价的SaSaa依旧难掩颓势,截至10月份,钟薛高宣传主阵地的小红书已经断更一个多月,甚至还传出拖欠工资,财产保全等负面新闻,可以说,钟薛高败局已定。2023年9月26日,随着哪李贵了的热梗,花西子被拉下神坛,79元的眉笔跌落尘埃;至于小罐茶也在今年7月推出了低价子品牌,分别采用金色、银色罐子包装,高速增长也戛然而止…新消费品牌在2023年下半年几...
产品经理
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从大窑汽水用啤酒瓶包装谈起:包装是破圈关键
2023.10.18 |
润道
| 1066次围观
前段时间去河北,晚上吃饭时同行的人要了大窖汽水,以前关注过,但从来没有喝过,透明的啤酒瓶包装,里面是橙色的汽水,价格6块,比啤酒贵,就开始聊到大窖汽水崛起的背后:包装、定价、渠道是怎么组合的。传统的汽水领域已经被两乐占据,元气森林用气泡水突围,更有无数可替代的果汁饮料、功能饮料,虽然市场庞大,但找到突破口并不容易,从配方、口味上基本无望,但这些产品的规模都比较小,大都在230-330之间,而这两年迅速崛起的东鹏特饮靠量大崛起,主打的是500ml,大窑也采用了500ml装,并大...
品牌运营
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品牌联名本就是与虎谋皮,昙花一现是常规
2023.10.10 |
润道
| 1154次围观
2023年以来,很多品牌为应对消费降级提升逼格,采取品牌联名想名利双收,比如最火的酱香拿铁,9月4日第一天就卖出500万杯,销售额超过1亿,名副其实的打包票,但其实是“出道即巅峰”。据瑞幸咖啡公布的数据是:9月4日至9月10日,酱香拿铁的销售额为1.03亿元,销售量为540万杯,也就是说4日当天卖500万杯,后面六天合计只卖了40万杯左右!而9月11日至9月17日,销售额为0.33亿元,销售量为170万杯;9月18日至9月24日,销售额为0.15亿元,销售量为80万杯。三周内...
品牌运营
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做不了品类老大怎么办?切割产品属性
2023.10.04 |
润道
| 802次围观
做一个行业的开创者是小微品牌的最佳策略,但很多时候,我们无法挖掘到新的赛道,当做领导品牌的机会没有了,没关系,每一个品类都有一些重要的属性被消费者关注和需要,而且这些属性之间有明显的区隔,这时,我们占据某个特性,主动进入分化领域,有望成为分化品类之王。比如,豪华轿车这个定位的领导品牌已经被奔驰占领,那宝马怎么办?宝马就去做操控好的定位,沃尔沃提倡安全,日产强调舒适,丰田体现可靠…在这方面,宝洁的洗发水产品做到了极致。飘柔代表柔顺,海飞丝代表去屑,潘婷代表强韧,沙宣代表修复…宝...
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