包装 第9页

解放战争时期，第四野战军共歼灭国民党军180余万人，是四大野战军中战果最辉煌的部队，其最拿手的战术就是“围点打援”，即用小部分兵力围困某股敌方部队，等敌方派救援部队时，大部队乘其疲惫予以歼灭，从而消灭两股敌人，四野在其战术下，几乎是百战百胜。润滑油的市场推广其实也应该是这样，围绕某个中心点，在其四周呈圆形辐射，从而把市场快速启动起来即“围点打圆”：1、找中心点：很多经销商喜欢把市场条块分割，认为这样管理方便，但作为经销商，首要的任务是销售而非管理，甚至可以说，你的公司员工没有...

有客户问：我是一名驾驶员，网上看到有大庆的路通公司生产的汇源牌机油介绍，级别也很高的，产品也很丰富。以前从没听说过这个品牌。据它们网站自己介绍，有的产品已获得奔驰、沃尔沃的认证，可以被用做售后油和可以被文字印刷宣传推广。不知该公司是否可靠、该产品能否放心使用？我的马自达轿车用它公司产的机油安全吗？1、产品丰富：很多中小润滑油企业的产品都是极其“丰富”的，他们的观点是东方不亮西方亮，由于受资金方面的限制，中小润滑油企业的技术条件和设备都不足，我见过很多宣称产能5万吨甚至10万吨...

大部分行业都是从草莽时代的英雄辈出，发展到规范阶段的本色回归。国内润滑油市场发展30年来，盘点下来，在营销推广、企业成长上，基本上走过4个阶段，统一润滑油也不例外。1、关系资源：在润滑油行业起步阶段，资源都掌握在大佬企业手上，谁能拿到资源，则意味着谁能赚到钱，当年在一些关键岗位的人，能呼风唤雨，即使到现在，依旧还能混的风生水起，大家都给写面子。目前，资源已经没有那么紧张，规模越大，拿到的价格越实惠，但通过营销手段，完全能弥补资源上的劣势，技术，是隐藏在产品背后的，单纯的技术说...

随着润滑油行业竞争的加剧，很多企业也算是找到了突破口，就是做“加法”和“减法”，什么意思呢？加法：不断增加产品线、子品牌、包装规格，只要客户需要的，自己都有。这样做的后果就是：包装耗材成倍增加，制造环节越发复杂，也有取巧的地方，就是同样的机油，更换不同包装即可，但有的企业没有几个调油釜，却也敢做上百款产品，哪有时间做管路的清洗，产品很容易混杂，“品质如一”？不存在的。减法：减少渠道环节、传播途径、营销队伍，最直接的表现的是做连锁加盟的品牌多了，他们认为，减少了经销商这个环节，...

2008年左右，写了一些伪洋品牌要慎重选择的文章，除了经销商给我们说终于明白外，我的最大感受是：写真实的文章不容易。为什么呢？鲁克润滑油的丁总给我几次来电，透露说会采取多种手段，还说鲁克是其吃饭的营生，你不能打破别人的饭碗。还好，丁总是有文化的人，不像我当年写《安耐驰必死》时付总说的那么直白——“你信不信，我能把你做掉！”我在没有做媒体前，可以说早在2000年的时候，就开始撰写评论行业现象的文章，那个时候，我还在企业，和任何企业无冤无仇，而今天，作为媒体，我更没有必要四处树敌...

随着大环境的恶化，很多经销商开始寻找新的品牌来代理，但我发现现在的润滑油经销商真的有点“很傻很天真”，动辄吃亏上当，不乖厂家怪自己贪心：1、经销商不分大小一视同仁是谎话：经销商打电话给意向厂家，第一句话就问厂家给予什么政策支持，厂家根本不知道你会投资多少来操作他的产品，你有什么样的网络和经营优势也不清楚，怎么可能会给你一个很真实的答复呢？你得先象孔雀开屏一样展示你的实力和优势，厂家才能有所判断而给你一个明确的政策，别相信厂家会对所有的经销商一视同仁，拿五千和拿五十万的货，政策...

某企业在2017年夏天给我发来新产品的图片，在朋友圈也有预热，但2019年春节后，他的网站、微信上却没有该产品的踪迹，微信联系后，说着款产品现在还在酝酿，“我要精益求精，一炮而红”。精益求精的想法，完全正确，这也是我一再强调的“细节出魔鬼”，但如果仅仅把精力花费在怎么让包装更色彩斑斓，效果图多漂亮，不如尽快组建队伍，再根据市场反馈，对产品做局部调整，也是软件行业常用的“小步快跑”模式，通过不断的升级，让软件不断优化。企业经常是老板一个人酝酿产品，等生产出来后，交给销售人员去兜...

问题：我现在做的是一个国产定位的润滑油牌子，为了有个卖点，我采用了纳米技术，但发展三年多了，市场还是不死不活，每年销售还比不上一个大的润滑油代理商。回答：在这里我不会正面告诉你应该怎么做，因为事实上你的产品你自己是最清楚的，所以我给你的具体意见往往并不适合你，我最多能起到的，只是帮助你找出问题，也就是说，我能做的只是帮你找到症结所在。在这里我们举个例子，一台电视机，它拥有4个产品属性：必要属性、魅力属性、边缘属性、缺陷属性。对于一台电视机，能看电视节目，显然是它的必要属性，而...

如果品牌要承载的信息太多，那么取名就难；限制条件越多，取名就越难。所以在取品牌时，一定要先做减法，找到产品最本质的特征和最关键的信息，在品牌名中只强调这一个最简信息，把它放大100倍。这就需要你先把自己浸透在产品之中，整理产品信息并进行简化，找出产品最大的差异点在哪里，它打动消费者购买或者让消费者产生兴趣的根本所在是什么。比如小罐茶。这个名字就抓住了一个关键特征，茶叶用铝罐包装，充氮保鲜。当然小罐茶也有别的卖点，但是如果你要在品牌名中既体现小罐包装，又体现精选茶叶、大师制茶、...

除了从功能与情感需求切入，也可以从用户生活习惯、使用场景上，找到品牌差异化突破口。先来讲讲茶行业的案例，中国是茶叶王国，但全球最大的茶叶品牌却来自英国。因为中国茶地域文化差异大，无法像立顿品牌一样做到标准化，而小罐茶的“一罐一泡”的全新泡茶理念，正好解决了这一痛点，确保每一泡茶的口感都恰到好处。从包装形态，实现产品的差异化，并巧妙跳脱出中国茶叶激烈的地域性竞争。三顿半咖啡也是以“小罐装”的包装形态，迅速火爆社交圈。每个小罐上的数字，代表不同的烘焙程度，任何人都能随时随地自制作...