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2013年8月2日，在第五届中国润滑油协会年会上，张金荣老师讲授的《如何打造明星级润滑油产品》作为压轴获得了与会人员的高度认可。张老师认为：润滑油市场如同蛋糕，润滑油企业要想切开市场，必须有一把尖刀类型的产品，通过这把尖刀才能迅速打开市场，而打造尖刀产品主要有两种模式，一是龙蟠的明星产品路线，一是佳润的明星品牌路线。在讲授中，张老师列举了大量的鲜活案例，并就引航、零公里、格斯特、康普顿等多个品牌的产品规划做了详细剖析，其独特的观点，领先的思路，大大开阔了听众的思维。据协会人士...

润滑油商情网自2008年正式上线以来，一直采用一个方形图标，原图标是一个轴承的横剖面图，随着资讯网知名度的提升，该标识逐渐变的陈旧，可识别性也比较模糊，不能很好的体现润滑油资讯网的属性和地位。为此，自2013年4月起，润道启用全新的标识，该标识：采用了外方，内圆的构思，方形可以象征需要使用润滑油的设备，圆形是轴承或运转的物体，而内嵌的齿轮不仅体现了机械运动，更起到了美化作用，也喻示机械内部需要润滑的含义，黄色的油滴突出了主体信息，合起来构成完整标识图案。该标识，不仅引领了润滑...

打款订货，可订货后怎么把产品快速销售出去呢？员工张三李四王五赵六怎么分配才能最有效？用户为什么就不认自己代理的牌子呢？终端不是说我的每销路，就是说价格太高，怎么办？企业给的支持聊胜于无，怎么用？……你是否为这些事情而烦恼，没关系，11月1日，第13届润滑油展会上，润道创始人，润滑油营销专家张金荣老师将为大家破解这些难题。本次培训由上海润滑油展会支持，宁波超凡润滑油、东昊油品协办，也是张老师首次公开为经销商出谋划策，本次大会，全程3个小时，详细讲解每一操作步骤和运作要点，亮点有...

1、营销的+：企业经营是个系统，供应链、资源、研发、管理、营销、团队、服务等等。营销也是一个系统，产品、价格、渠道、推广组成的立体组合拳。按照木桶理论，企业经营不能有明显的短板，否则，营销干起来是事倍功半。任何夸大单一要素价值论，皆不可取也不科学。2、营销的-：设计做减法，去掉一切多余的元素。卖点做减法，卖一卖二不卖三，最好就聚焦一个点打。销售做减法，销售的职能除了要找到客户，把一些不适合的客户筛选和过滤掉，也是销售的重要工作之一。执行做减法，所有的营销动作务求简单直接粗暴，...

如果两台手机分别标价999和1299，在对品牌不了解的情况下，大多数人会选择999，即使产品质量一般，吃亏也有限。这时候再增加一款1999的型号，那么，实际情况下，选择1299的反而多了；而如果增加一款699的型号，则会发现选择999、1999的都少了。最典型的例子就是小米，原来小米通过青春版、标准版、旗舰版等来划分产品梯队，随着高端化进军而推出了红米，结果，红米销量占比提高了，而小米系列却降低了。所以我们润道学院服务企业时，一个系列至少要确保3款产品，把想卖的放在中间；也有...

1、最吸引读者的图片有三类“令人怜爱的动物、令人怜爱的婴孩，还有大家最爱的美色”。2、图片要为主题服务，不要什么都想表达，一张图永远只表达一个主题。3、如果要强调产品效果，最好有对比，比如与竞品的对比，使用前后的对比。4、真实的场景图片比手绘的、精美的图更有销售力。5、用消费者耳熟能详、喜闻乐见的图片，更有熟悉感、安全感。6、竖屏思维，手机看图片尤其特写图应尽可能大大大，大到能一眼看清产品的肌理和质感，会更有销售力。7、做广告应注意，如果用男人当模特儿，女人便会疏忽掉你的广告...

1、创造记忆。创意不是追求新奇炫、吊炸天，而是先为创意找到文化母体。比如，苹果的名字和符号，你是不是一下就能记住，因为耳熟能详，无需解释。有文化原型的创意设计，可以让品牌一夜之间就成为消费者的老朋友。2、创造利益。一切创意都要站在用户的视角，思考用户的价值。要么给顾客创造情绪价值，要么给顾客带来利益价值。比如，沃尔玛的广告“花得少，过得好”，就是简单直接粗暴的诉求顾客利益。3、创造生意。一切创意不是为了自嗨，也不是为了评奖，而是为了把货卖出去。不能卖货，设计再好，再有创意，都...

一个激发美好联想的好名字，本身就是买点，无论是植物、人名、还是品牌。在观赏植物里面，一个有价值感的好名字甚至会成为品类的主要卖点，比如：发财树、金钱树、富贵竹、罗汉松、君子兰、仙人掌等，它们在审美上未必优于其它植物，但因为名字能够激发美好联想，于是变成了同类植物中的宠儿。在营销上也是，品牌名如果天然就能带来美好的感知，无疑在消费者心智中就赢得了好感。比如，喜茶就很好，丧茶就不太行；比如，老乡鸡就不错，但是叫了个鸡、叫了只鸭就不行；其实人名也如此，为什么那些明星后面都改了名字，...

有一定规模的润滑油品牌或企业，大都有自己的官网，但大部分官网上线就是结束，很多企业仅仅把官网当摆设，却没有好好考虑如何把官网做成招商工具，润道学院认为，好的官网比企业手册、招商单页都重要，一定要做好这些工作：1、关键字优化与搜索引擎。如果网站是以html为主的静态网页，则易于被百度等搜索引擎收录；关键字及其相关词组的选择也至关重要。产品名称，特色，简短广告语是首要选择，建议在每个网页中都要含有关键字内容，这样在访客通过百度等搜索引擎查找时，更容易被找到。2、网站设计与构架。访...

1、不要怕别人抄，就怕没人抄。能被抄袭说明你写的好，能被抄袭说明你的产品卖得好。2、生意的本质和追女孩子是一样的，找到客户的需求，然后能匹配客户的需求。比如，她喜欢帅的，你照照镜子不帅就不要去了；她喜欢有钱的，你摸摸钱包不鼓也不要去了。有句话其实说得很好，什么是生意？就是你刚好需要，我刚好专业。3、如何吸引和激励员工？钱到位，提成准时发，就是最好的激励；那些喊口号，打鸡血，谈情怀全是耍流氓。4、做生意，永远相信：钱在哪里，心就在哪里。没有给钱，你是不会上心的；你没有赚钱，你也...