客户都有需求，你需要的是“急迫”

我们每个人都想用更好的产品，比如手机、汽车等，这些需求一直都存在，但只要还能用，或者手头紧的时候，都可以等待。但是，手机突然坏了，你会立即更换手机，而不是观望。
客户也一样，即使卖着壳多美，他也一直关注着其它油品，这就像婚姻： 娶了红玫瑰，久而久之，红的变了墙上的一抹蚊子血，白的还是“床前明月光”；娶了白玫瑰，白的便是衣服上的一粒饭粘子，红的却是心口上的一颗朱砂痣。

客户有你的微信，没有删除你，说明他还是有兴趣，但是，合作需要订货付款，他会本能的退缩，因为还没有到采取行动的临界点，这个临界点一般是：现有品牌突然调价，或者其他渠道低价倾销，也或许是任务太高难以完成，也有可能是和对接的销售有了隔阂等等，只有这个时候，他感觉要失去或不值得的时候，才会行动。
除了等待这样的契机外，我们也可以创造紧迫感：一是通过设定时限，比如，月底前订货，可以享受10送1，或者10万货款赠送举升机1台等等，让客户流口水；二是放大客户是损失，正常情况下，赚钱多少很难估量，但损失或费用，是很容易计算出来的，比如，你继续卖现在的壳多美，每月20件货，只能赚2000块，而我们的产品，即使卖一样的价格，你也能多赚2000多，甚至更多。
我们一定要知道客户的紧迫感，就像学生放假，大部分学生不到开学的前几天，就想不起做作业，比较做作业要动脑筋，怎么也不如玩游戏爽快，等要开学了，只好熬夜挑灯夜战突击做作业。
我们要了解客户的不满，放大他的痛苦，在用有实现的获得诱惑他，多管齐下，让客户早日被招安。