找品牌、做代工,就选【中国润滑油企业百强】,靠谱!

价格 第38页

  • 2023.08.09 | 润道 | 1212次围观
    汽服连锁小保养低价倾销,不赚钱又是为了什么?
    “现在的日子越来越不好过了”一句话道出了很多中小修理厂老板的无奈与辛酸,一定程度上也反映了汽车后市场的真实写照。究其背后的原因离不开一个词:价格战。从2018年开始,保养引流活动从标价148元到128元,再到如今的99元、58元……中国汽车后市场进入低价格消耗战。对于价格战,相信很多人并不陌生。十年前,美团从百团大战、千团大战厮杀中脱颖而出;五年前,滴滴从与Uber合并再到与快的合并,成就了现在一家独大的局面……再到如今各大互联网巨头。不论商业模式如何更迭,价格战一直存在。我...
  • 2023.08.09 | 润道 | 977次围观
    说产品卓越,品牌一流都是虚的,准确定价才是王道
    产品定价是用户第一购买点,购买某一个品类的产品,一般都会有一个心里价位,这个价位不是由用户定义的,而是这个品类的领导品牌定义的,一旦这个价格成为用户的共识,他就会用这个标准来衡量其他品牌。在定价上做的最好的就是小米了,当时,小米把智能手机价格定在1999,有三个方面值得称道:一是远低于苹果三星手机的定价,比他们便宜一半以上,符合大家对一个国产新品牌的认知,从而建立了一种认知:你买不起苹果三星,就可以买小米。小米建立了高端手机之外的定价权,发烧手机;二是这个数字很好记忆,只比2...
  • 2023.08.09 | 润道 | 1052次围观
    技术无法推动市场的润滑油圈,唯有设计才能破圈
    一个没有革命性技术创新的行业,后来者还有崛起的机会吗?有!比如电池行业,几十年都没有技术突破了,铅酸、锂电,基本就是这些,超霸、南孚、倍量、金霸王等各霸一方。但后来者,小米在没有技术革新上下功夫,而是在包装上,从用户的角度做了彻底的颠覆,异军突起,销量居于业内前列。1、标志:传统电池大都是标注品牌logo,并没有规格,比如5号、7号,容易买错型号;但小米没有在电池上印刷小米的logo,而是印上5、7,让用户一眼识别。2、盒子:传统的电池是用塑料和纸板组合起来的外包装,但包装撕...
  • 2023.08.09 | 润道 | 1072次围观
    工业油客户背景不同,谈判的重点也不同
    在工业油销售中一个很重要的问题就是怎么说服客户换牌子。我想这也是做工业油的业务员最头疼的问题。开始做的时候,经常有业务员来跟我说,谁谁用什么牌子的油,不好换我们的油。其实,不用我们的油才需要去谈,如果客户本身就用我们的油,只要去服务就行了,何必再去谈呢?工业油的客户大体上分为国有和私营的两类客户,对于国有的单位,设备主管担心的主要是如果换用别的牌子的油一旦发生质量问题,自己要担责任。对于私营的客户来讲,一台机器上百万,买油的钱就是九牛一毛,老板担心的是使用劣质的油把自己的机器...
  • 2023.08.09 | 润道 | 1176次围观
    免费模式,在润滑油行业根本行不同,汽服门店也做不了
    天下没有免费的午餐。但是,不管你承不承认,免费,一直存在我们生活的周围,并且成就了许多奇迹。随着汽车后市场的竞争加剧,这几年,很多整车厂推出了免费送保养的政策,私家车首年免保,商务车20万公里免费用机油,这些措施,打到润滑油企业毫无还手之力,不得不转行跑道。为什么,整车厂就能免费送机油呢?生意有两种:一种是需要不断重复消费耗材的,一种是只能兜售产品本身的。喷墨打印机很便宜,就两三百块钱,厂家几乎没有利润,但我们知道,墨盒一般就只能打印1000张左右,而一个墨盒,基本都是80起...
  • 2023.08.09 | 润道 | 1381次围观
    想多赚钱,你就要懂得不同客户群体的价格不同
    营销最重要的一条:看人下菜碟,也就是根据不同的客户群体,拟订不同的价格。比如,订机票你会发现,周六周日的票一般比较便宜,为什么呢?航空公司知道,能报销的商务人士对于价格不如普通旅客敏感,没有必要拿出更多的优惠。怎么判断哪些人是出公差,哪些人是去旅游呢?最便捷的方法是工作日定价更高,周末定价更低。因为商务人士出差通常在工作日,而旅行的人则较多选择在周末出行。这就是按市场的区隔和人群的划分来进行定价。简单说就是富人愿意付得更多,穷人想付得更少,通过人们的身份来区别定价。润滑油行业...
  • 2023.08.09 | 润道 | 1065次围观
    大部分润滑油企业是:产品60分,销售90分
    产品上不下功夫,就要在营销上多花钱。你知道吗,你陪你客户喝下去的那些酒,都是你因为做产品的时候没有流过那些汗。我们周围大部分做的不错的公司,其实都是“产品60分,销售90分”,但他们自己认为是“产品90分,营销60分”。这种归因偏差,这种认知偏差,就会出现两个比较严重的战略导向问题。1、自以为弱:不少企业家都问过我一个问题,我们的产品是行业里最好的,可惜还是有不少用户不能理解。我觉得我们销售做得太弱,您看我们怎么才能利用互联网,让大家都知道我们的产品是最好的?听到这样的问题,...
  • 2023.08.09 | 润道 | 1088次围观
    油老板,价格定高了怎么办?降价是不行的
    价格高是我们找错了销售对象。当合作伙伴、客户、甚至员工自己抱怨自己的产品“价格高”,不好卖的时候,作为CEO的你要记住:价格高,从来都不是原因;价格高,是产品出了问题,客户定位出了问题,激励机制出了问题的症状。解决“价格高”这个问题的办法,不是降价,降价就像中了箭,把箭尾巴减掉一样。价格高的解决办法,是改变产品,让它配得上这个价格,找到更需要这个产品的人群,以及用让团队更勇猛的激励方案。这些都是中长期的解决方案。就算短期要解决卖不出去的问题,也不能轻易降价,可以用赠送,搞活动...
  • 2023.08.09 | 润道 | 1139次围观
    先有价格还是现有产品,先有鸡还是先有蛋?
    先有价格,而产品,是让价格显得合理的工具。你有没有想过这个问题?到底是先有价格,还是先有产品?没想过?比如房地产,你盖一栋楼,你是先定价,还是先盖房子?先定价。这个地方均价3万元一平,我要盖一栋6万一平的楼。怎样才能让这个6万元显得合理?做与众不同的高端设计,加上墙体恒温,加上中央新风,加上独特设计…这样能卖到6万吗?可能还是不行?再想想还能做什么。如果是先盖房子再定价,你连要不要加上墙体恒温都不知道。比如你开餐馆,你先想的不是我做川菜、粤菜还是小龙虾,而是我定位人均消费多少...
  • 2023.08.09 | 润道 | 1073次围观
    好的餐馆都有招牌菜,大单品就是润滑油企业的招牌菜
    几乎所有的餐馆,不管大小,即使是苍蝇馆子,一般都会有自己的招牌菜,这个菜都是大师傅拿手的菜,口味好,价格好,来的客人都会优先推荐,就是希望招牌菜能满足客户的胃口,让客户长来。但我们企业呢?很多还没有意识到招牌菜的重要性,产品是五花八门,别人有的我要有,别人没有的我也要有,可就是没有特色菜,就想总是做不大的路边店一样,菜单是密密麻麻,却没有一个好吃点的菜,留不住客户,没有回头客,怎么发展。人们来餐馆就是为了吃好,而不是来感受服务,菜肴是餐馆最大的竞争力,服务不是。但做好招牌菜并...