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对手之间的相互竞争是商业的正常表达，放在全球都一样，可口可乐和百事可乐、华为和中兴、海尔和海信、三一和中联、长城和昆仑，是恶斗，还是作秀，要看它们处于“行业发展阶段”的哪一段。我们认为，任何行业发展阶段可以分成了个部分：快速成长期、行业洗牌期、竞争稳定期、潜在颠覆期。第一个阶段是行业的黄金发展期，通常会有成百上千家企业涌入，比如1980年代的啤酒，1990年代的家电，2000年代的地产，2005年的润滑油等。这一时期行业处于蓝海阶段，大家伙都能赚钱，即使产生纠纷也不会大打出手...

2015-2016年是极其悲惨的一年，山东、北京板块的润滑油公司死伤大片，侥幸活下来的，也是遍体鳞伤。市场还是要做的，可是，环境、资源、对手都在改变，企业老板到底该怎么走呢？任何一个行业，企业要想把产品推广销售出去，在中国这片土地上，不外乎三种选择：1、大鸣大放式：先启动各种宣传公告，让渠道和市场暂时处于饥饿状态，等广告积累到一定程度后，突然放闸出货，掀起市场购买狂潮。运用这种方式的多是财大气粗，或者是仔卖爷田心不疼的操盘手人干这样的把式。他们为了招商或圈钱，要首先打出大量广...

润滑油价格现在几乎是每隔十几天就变一个样，在这种阵势面前，我们代理商朋友究竟应该怎么办？从现实来看，代理商面对涨价时的反应可以划分为三类：1、想尽办法不涨价；这种办法，我们是不赞成的，一方面，是影响了你自己的利润；另一方面，更重要的是，在这种大趋势、大潮流面前，你根本就不可能挡得住。大家可能最近看电视新闻会发现，亚洲很多地区和国家的汽油价格都在涨，从台湾、香港到印度、斯里兰卡、马来西亚，全都在涨，之前他们也是想“挡”，但是挡来挡去发现挡不住。大家想一想，油价的涨势连一个国家都...

近日新闻《2011年曼仙蒂润滑油公司暖春计划进行时》内容大致是：为了感谢曼仙蒂公司的客户朋友们一直以来的信赖和支持，曼仙蒂公司特在新年开班之际，首次举办比较大型的暖春优惠活动。公司让利回报客户，加大优惠力度。让代理商朋友们在新一年就感受到曼仙蒂的真诚与温暖，双方共同努力，把曼仙蒂品牌继续强势推广下去，而曼仙蒂公司更会用更积极地态度严把质量关，紧抓售后服务跟踪，坚持质量第一，服务护航的理念，开创润滑油民族品牌的崭新明天。好笑在于，曼仙蒂一直宣传自己是国际品牌，有这样那样的先进技...

经常有人问，一个新的润滑油牌子，看着价格很有竞争力，可不知道质量到底如何？心里没有底。其实“一分钱一分货”的道理大家都明白，但都想多赚点钱，可以理解，但润滑油是一个易耗品，靠的是用户的重复消费，如果质量不好，不像彩电、空调什么的，吃亏上当就一次。那么，怎么识别润滑油品牌的质量，其实很简单。我们以助友石化CD40的出厂价来推算，今天（2011年8月1里）的价格是9800，没有包装，算上运输损耗，1L单价大约是10元，4L就是40，而包装和瓶贴至少5元，纸箱（五层）摊1元，这就是...

大部分润滑油企业的产品都是琳琅满目，虽然我们主张“全系列”销售，但如果你误解为销售所有的产品就错了，你应该做的是把适合客户销售的产品全推荐给他，客户不需要的，推了也白费，比如，你给卡车修理厂推荐什么玻璃水，这叫盲目；给小车修理厂推荐18L的润滑油，是愚蠢。那么，如何做好产品规划呢？1、拳头产品：在有关文章里面，已经介绍了什么是拳头产品，为什么“城昆一”的市场表现不如“壳多美”，就是因为提起壳牌，我们能说出喜力、劲霸，提起美孚，我们会说美孚1号、黑霸王，提起嘉实多我们会说磁护、...

华为掌门人任正非曾说：“再不可以忽悠中国消费者了。什么‘物美价廉’，什么‘让消费者享受低价’等等。这些东西都是靠不住的。提升产品品质，需要巨大的投入和决心，需要几十年厚积薄发。”的确，一味低价，就没有好产品。什么低价高质量服务，那些都是饿死同行、累死自己、坑死客户的骗人鬼话。曾经有某品牌润滑油的业务员问老板：“我的销售区域上有一个小厂，价格很低，很难对付，怎么办？”老板反问道：“既然这家厂这么厉害，为什么一直是家小厂，而我们却是大厂呢？”实际上，低价在市场上通常只是扮演着“搅...

有没有发现，壳多美、城昆一这些大厂的的微信公众号很很少刻意去排版，反而一些小微品牌却做的花里胡哨，各种技巧都透露出来，但阅读量却有着天壤之别。大品牌不是没有排版，只是没有做刻意的排版，因为，他们重点在内容，至于排版，只有同行才会在意，用户早已忽略，内容才是吸引力。这些品牌并非没有排版，只是四平八稳，而不是故弄玄虚。排版的作用首先是能打造账号一定的视觉形象；其次是一定程度上提高账号识别度；最后就是提高用户阅读体验，让用户阅读起来更加流畅，这些基本操作他们也这么做了。重心不同结果...

做生意当然要赚钱，但也有不少人喜欢靠投机取巧赚快钱，不愿意循序渐进，不希望比别人付出更多，别人没做的事，他们不会想到去做，别人做过没好好做的事，他们也没想过比别人做得更好些，反正一句话就是，钱要赚，但能偷懒的就偷懒。如果你也这样，就没有机会提升销量和促进企业发展。1、别人不重视形象塑造，那你就重视形象塑造：在简单粗暴营销时代，很多企业和产品都不重视形象的塑造。现在很多企业不重视企业形象和产品形象的塑造。原因是认为只要价格低，顾客就会购买，形象不重要。但是，试想，如果众多企业销...

瑞幸怎么实现弯道超车的？短短几年，第一个实现了万家连锁店；东鹏特饮怎么快速崛起的？小米手机异军突起，迄今是最快进入世界500强的企业……他们几乎都是靠卓越的性价比实现的，但我们一定要牢记：品牌自己不能说【质优价廉】，性价比要从消费者口中说出，而不是自己给自己贴标签，客户的认可才是一个品牌的优势，事实价格策略时一定要注意：1、不要强调性价比：“性价比很高”这句话要从消费者口中说出来，而不是品牌方自己将其整天挂在嘴边。当品牌一再强调“低价”和“性价比”时，消费者就只会关注价格，而...