价格 第35页

我们买东西的时候，要买性价比高的，我们卖东西的时候，会跟客户说我们的产品性价比高，课时，谁能够把性价比这三个字，解释清楚？估计你也不能！我认为，同类的产品，在这4个维度上比竞争对手高的时候，你的产品就是比他有性价比：1、多（时间、赠品、人数、产品等）：举例说明：你我都是卖车的，你给客户的免费保养时间是2年，我给客户的是3年，如果其它的情况相同的时候，他选择我的几率一定比你的大。同样等级的机油，你的换油期是1万，我的是1.8万，就能让对手头疼；你是普通机油，而我的能“多拉快跑”...

商人总是买涨不买落。我们想把调价执行的顺顺利利，就要充分用好利益这把无形的指挥棒，让客户跟随你的指挥。可口可乐很多分厂销售总监到月底一看任务量完不成怎么办——涨价，一涨价销量就完成了。我问你，涨价要从五块涨到六块，你是一次涨到位，还是二次涨到位？相反：降价要从六块降到五块，你是一次降到位还是两次降到位？中国有句古话叫：福无双降，祸不单行。在价格游戏里要给翻过来：福必须双降，祸一定要单行——涨价可以接连分两次三次执行，降价要一步到位。涨价可以接连分两次三次执行，为什么？你设想一...

2022年5月初，几家上市润滑油相关企业都发布了财报，包括德联、龙蟠、统一、康普顿、高科、科润、瑞丰、康泰等，从数据来看，每家营收都有增加，这是好事，但也有隐忧。增幅最大的是龙蟠科技，从19.15亿，增加到40.5亿，倍增式发展，难怪前两年龙蟠喊出“龙争三强”的口号，更是以“车用油液七强”而自居，当然，也是中国润滑油品牌三强、企业三强。而康普顿在2020年短暂下滑后，通过增加尿素产品，切入新能源使得营收有所增长，从9.2亿增加到11.08亿，可喜可贺。令人瞩目的是瑞丰、康泰，...

一场战争让全世界大宗商品出现短缺现象，钾肥、天然气，还有原油的价格，一个比一个涨的快。别忘了，疫情的时候，油价期货的价格可出现过负数呢？那个时候如果大幅抄底，现在想必已经实现财务自由了吧（好酸）。就以油价为例，油价本身的上涨还会引发蝴蝶效应。自2月中旬以来，已经有140多家润滑油厂（比如美孚、嘉实多、壳牌、龙蟠、统一、康普顿这样的传统玩家）发布了涨价通知单，最狠的玩家将涨幅比例调至20%。润滑油涨价的背后，原材料的价格上涨绝对脱不了干系。作为产业链上的一环，没有人能够独善其身...

如何通过策划活动、创意促销，带来更多的客户呢？比较常用、具有效果的就2个引流策略：免单、赠品。你一定奇怪怎么才两个？而且这两个引流策略都很普通啊！我当然也能够说出很多种引流方式，比如说异业联盟引流、老顾客转介绍引流，但追根究底，这些都只是不同的引流渠道，而不是引流的手段。这里的免单，不仅仅是指免费，也可以是能够刺激受众眼球的低价产品。免费有两个方式：产品免费、服务免费。很多做生意的老板或者一些营销人做促销的时候，都喜欢简单粗暴的搞打折、满减，买1送1等等。这些策略不是说没有效...

销售人员的工作时间、地点、方式高度灵活，过程难以监督；然而，工作绩效往往有明确的具体数字化表现，但业绩会有很大的不稳定性和风险性，由此，其薪酬就难以和内勤人员一样，一般来说，销售部门的薪酬方案：既要体现销售业绩，又要考虑非人为因素的影响；既要引导销售人员重视销售结果，又要促使其关注销售过程。纯佣金模式下，销售人员的薪酬完全由佣金构成，佣金以某个销售业绩指标（如销售收入、销售利润、销售量等）的一定百分比提取，比率高低取决于产品价格、销售量以及产品销售的难易程度等。需注意的是，佣...

客户拜访是每个销售人员必不可少的工作技能，那么究竟如何拜访才能做到事半功倍？拜访中都需要注意哪些细节？专注于润滑油营销咨询的南京润道整理了如下13条，供销售人员参阅。1、两个人去正好：客户拜访时，人员的数量要有所控制。单人去很容易让对方认为你实力太小或是不够重视；若是去的人数超过三个以上，也不合适，会给人造成压力感。一般来说，上门的人数最好控制在两人，或者与对方的出场人数相对应。另外，人员还得有所分工：有人负责主谈，有人负责副谈，切忌大家都抢着和对方老板说话。2、别小看前台：...

很显然，没有人认为自己会感情用事，大都标榜自己行为理性，处事客观，但是很遗憾，几乎所有人都不能做到100%的理性，事实上，人们往往会败给一个叫“比例偏见”的心理学现象。1、什么叫比例偏见？附近的超市一桶色拉油90块钱，邻居说另一家超市正搞活动，每桶只要50元，但要走20分钟的路程，我想大部分人会选择去另一家超市。为什么？附近的超市90元，另一家只要50元，花费20分钟的时间可以节省40元，几乎省了一半的钱。假设附近是一座商场，你看上了里面的一款名牌皮包，要价6600元，而另一...

小微润滑油品牌找代言人的目的给用户看的，而是给渠道商们看的，体现你的实力，而不是真的大张旗鼓的让车主直销，代价太大。前几年，很多润滑油品牌找代言人，尤其是小微品牌，即使现在，依旧有些品牌还找运动员来代言，虽然很多代言人我们不熟悉，甚至不知道。那么，这些企业为什么还要找这样的代言人呢？而且，我不止听一个人讲过这样一个结论，产品找明星代言对销量几乎没有任何帮助。既然找明星代言，不会提升销量，那为什么还有那么多产品前仆后继的去找明星代言呢？因为明星代言解决的不是终端购买问题，而是渠...

降价容易，大家都能多赚钱，涨价艰难，压缩了利润空间，还造成销售困难，如何操作涨价呢？温水煮青蛙是最好的策略。2020年初发生的一件奇怪事情，不少人还记忆犹新。海底捞、西贝两个餐饮巨头涨价，激怒了全国的消费者，很多人口诛笔伐，最终两家餐饮企业承受不住压力，不仅恢复了原价，而且还公开向全国消费者赔礼道歉。很多人就纳闷：海底捞和西贝涨价，似乎和别人没有啥关系呀，自己的餐饮店，合情合理的涨价，怎么就惹怒了全国的消费者了呢？受疫情的影响，原材料上涨，人工上涨，又有几个月的营收缺失，涨价...