新企业新入行，走【贸工技】发展路线最稳妥

这几年经济低迷消费下行，很多人无奈之下开始转行或创业，做滤芯、轮胎的上润滑油，做润滑油开始推滤芯，也有的被毕业，反复折腾后还是选择自己熟悉的行当来创业做老板，别管你怎么做，如何你做一个新行业或者开始创业，我建议你走【贸工技】路线。
【贸】就是贸易，倒卖，低买高卖，先学会能把市场上现成的货卖出去；【工】就是自己去找工厂生产制造，提升质量，降低成本，当然，如果销售规模确实不错，也可以自己建厂做生产型企业；【技】就是自己搞研发，做技术，自己去打造产品，做自有产品，做市场创新。

这个路线最典型的企业就是华为，我们润滑油圈里比较知名的品牌也几乎都是这样的路线：龙蟠、康普顿、零公里、朗威、领航等，他们都是在熟悉行业、洞彻市场、了解产品后，才开始建厂扩张，而一些违背这个规律，上来就投资建厂的，几乎没有一家成功的，比如安徽某能、河北某尔某基、山东某沃、湖北某天等足有几十家，即使一些工厂规模超百亩甚至几百亩的，比如：优尼克、中部、壁虎、迪尔等，一些即使活着的，其实也是靠代工苟延残喘而已。
不是我不鼓励研发、创新，主要是太多的菜鸟外行者，连行业格局、渠道模式、等级标准、包装趋势、价格体系、标杆大牌、行业走向、供应体系、质量控制、技术配方…都没搞明白就开始自己做产品，典型的表现就是一个模具就要打磨几个月，产品规划又是几个月，半年多了，产品还没有出来；还有的迷信所谓嘴炮高手，发几万的薪水请过来，要么复刻上家，要么流行什么做什么，钱花了事没做，前前后后耗了一年多时间，没有任何进账，吃了很多亏，损失了很多钱，到最后产品终于打磨出来后，自己觉得很完美，一定广受市场欢迎，结果市场上走一圈才发现是闭门造车，然后再改，最后资金断裂，企业偃旗息鼓。
而如果先走贸易路线呢，相当于你用别人已经经过市场检验的产品去销售，所要努力的是营销运营能力，如果你连市场上的通货都卖不出去，就不要觉得自己能改天换地了。连牛顿都说自己的成功是站在巨人的肩膀上，我们通过贸易了解产品、渠道、终端、价格、动销，真正的沉入下去才能像弹簧一样，触底反弹。而且，先做贸易不仅减少试错的风险，还能减少资金、库存的风险，如果你自己做，你不知道哪个产品会畅销，就要都做一点，如果客户不认可，可能还要改版，这样，浪费的不仅是耗材，还包括一些成品。
像小米手机一开始先做OS系统，当有了足够的粉丝量才开始代工，做粉丝的过程相当于提前试销，至于后来做充电宝、净化器、电视机等，都是参股控股成熟企业，通过改造迭代赋能快速崛起。如果你觉得比华为的任正非、小米的雷军聪明，那就随意，否则，贸工技路线是最优方式。