中国润滑油市场进入平价时代，但平替品牌缺位

作为从事润滑油营销服务的润道学院，专注润滑油已经20余年，这几年我们一直在说润滑油行业价格竞争惨烈，市场竞争之下，润滑油价格不断降低，高端、顶级产品的价格快速跌落，更是在电商、连锁、直播推动下，99元特价，9.9抢购也随时可见，可以说，中国润滑油市场已经进入了平价时代，注意，是平价而不是低价。
不管你承不承认，一个我们从来没有经历过的全新时代已经到来，更糟糕的是，它很有可能会伴随我们很久，这个时代就是：增量消失、存量博弈，常态化内卷，谨慎消费，品牌祛魅，产品回归价值，是这个时代的典型特征。以前，所谓的顶级高端就能卖高价，而现在，只能回归到合理的利润率上，前两年的雪糕刺客价格虚高，2024年冷饮行业的价格开始了回归，火锅、零食、茶饮、汽车、手机都开始了降价，遥遥领先的华为，新机上市就开始打折，同时推迟了Mate70上市时间。

其实这个时代已经有人走过，这就是日本，从泡沫时代破灭到现在已经走了30几年，诞生了无印良品、优衣库、茑屋书店、唐吉坷德、萨莉亚.....2018年左右我们开始感觉到寒冷，2020年正式进入这个评价时代，对应的涌现了南城香、米村拌饭、拼多多、名创优品，流量见顶，消费低迷，淘宝重启PC端，京东再提低价，BBA销量下滑，新能源车促销，他们的目的很简单，不再高高在上，而是要弯下腰来，做大多数人的生意，平价时代呼啸而来。但平价，并不意味着低价，在平价时代：
1、不要一味地追求低价。不是说低价就有销量，你能卖9.9，我就敢卖6.6，想用低价打穿市场，你就要有足够的资金储备，而且，价低就意味着毛利低，甚至负利润，没有合理的利润，产品就没有品质保证，品牌就没有动力创新，更无需谈论什么服务，最终大家就在“低水平的价格战”里恶性循环。当然，有些“聪明”的老板为了维持低价，会想办法从其他地方找补回来，比如偷工减料，虚标等级，回收再用，请记住，牺牲品质，一定会被低价反噬。消费者一旦发现你的不真诚，绝不会再给你第二次机会。
2、平价不等于低价，也并不意味着绝对便宜，更多的时候它是一种相对概念，是一种“超值感”。萨莉亚的定位并不是“低价”，但和同赛道的品牌相比，萨莉亚却拥有极致的性价比，48元的客单价，10元的奶油蘑菇汤、16元的肉酱意面、18元的焗蜗牛和9元无限续杯的饮料，堪称绝对的良心价，尤其跟70元客单的必胜客，和100元客单的西堤牛排相比，萨莉亚的优势更加明显了。换句话说，平价的本质不是便宜，而是在价格和品质之间达成某种平衡，让消费者获得“物超所值”的感觉。
在“平价时代”里，消费者也并非一味贪图便宜，他们需要的是质优价廉，质量不能差，价格不能贵，当然，也可以说是平替。必胜客的平替是萨莉亚，麦当劳的平替是塔斯汀，红牛的平替是东鹏特饮，苹果的平替是小米，星巴克的平替是瑞幸…花大品牌1/2的价格，享受同样的品质。曾经，统一龙蟠是质优价廉的代名词，可自从上市后，价格也是水涨船高，可以说，中国润滑油圈里已经没有了壳多美的平替，我们早在2010年就谏言：昆仑是最有资格做平替的，可惜，总是错位。