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    润滑油行业产品同质化,卖货才是王道

    2024.06.17 | 润道 | 804次围观

    多少年了,我们润滑油圈一直说在说产品同质化,竞争越来越惨烈,这里的产品同质化其实是两个意思:一个是产品质量都差不多,没有个革命性的技术突破,SM、SN、SP之间只是环保指标的差异,而技术上的进步几乎没有;另一个意思是大家都用基础油、添加剂调和,当采用类同的原材料时,产品质量的差距就微乎其微了。
    不仅润滑油行业进入了产品同质化年代,现在的电脑、手机这样高科技的产品,也不如同质化年代,你的电脑CPU是14代,我也是14代,你大电池,我也打电池;你的手机用徕卡,我也用徕卡,你用骁龙8三代,我也用,你用天玑9000我也可以…上游供应商就这几家,唯有在外形、细节上比拼下功夫,轻薄、颜色、材质、接口等成了竞争力。
    润滑油行业产品同质化,卖货才是王道
    润滑油圈同质化更严重,机油,就是基础油+添加剂,基础油是标准产品,就几类产品,添加剂也是标准产品,源头的材料都是标准化产品,成品的基础油也是标准化产品,指标虽然有范畴,但使用差异很小,只要不是偷工减料,用合规产品生产,这个时候,润滑油产品同质化才是真正的同质化,偷工减料不在这个范畴。
    任何行业只要进入标准化年代,就如同餐饮行业进入预制菜年代一样,核心产品不再是比拼核心,外在的产品,比如包装、颜色、材质、特色、宣传、运营、模式都成为新的竞争点。比如,统一润滑油在大家都是散装油时,采用小包装,在大家开始都卖包装油时,则用各种适用油、专用油扫荡市场,在2021年开始采用【标签即广告,广告即标签】的策略,全系产品升级。
    可以好不夸张的说,润滑油企业是可以没有技术人员的,因为,只要你是润滑油调和厂,基础油、添加剂等供应商就会教授你调油技术,熟能生巧,生产没有瓶颈,区分只是熟练程度而已,同样的产品性能,技术高的单位生产成本可能是96,技术低的只能堆料,成本可能是98,但如果营销高手,能把100块的产品,卖成200,还卖的多卖的快,而普通营销人,或许只能卖120,还卖不动。
    在一个没有技术瓶颈的行业,营销才是大问题。就像今天,只要你想做手机,你也可以做出来,都有成熟的方案,但能卖出几台还是几万台几亿台,才是真本事。润滑油也如此,生产已经有了成熟的体系,而卖货,卖机油才是最头疼的。
    想卖好机油,就要明确哪个市场大,竞争状况,主导品牌价位,用户需求,产品卖点提炼,包装设计体现,营销渠道选择,市场推广,客户开发,价格体系设计、品牌形象、客户销售能力升级等等,只有设计出了完整的营销闭环,品牌才能快速成长。今天的润滑油企业老总,不能只考虑产品生产、企业规模,更要琢磨产能释放、客户群体、竞争优势,卖货才是王道,卖的快,卖的多才是头等大事。


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